作者丨阿豪
监制丨阑夕
“当我跨越沉沦，向着永恒（短视频和直播赛道）开战的时侯，快手就是一面军旗！”
在4月20日的快手联盟大会会后，我问快手联盟负责人王帅民的体会，他如是回复。而这句话的原型来自王小波给李银河的情书集《爱你犹如爱生命》。
当时的他情绪高亢，毕竟，他负责快手联盟一年多结下果实，终于向公众现身了。
作为快手商业化的三架马车之一，快手联盟由广告联盟、内容联盟、电商联盟“三位一体”构成，已推动联盟步入视频与直播驱动的3.0时代。
翻译成大白话就是：不但帮联盟里的开发者找广告，还能提供内容，甚至内容制做工具，增加App的流量、用户时长和留存度，以便更好的实现流量变现。同时，除了广告之外，还能让开发者能基于电商模块降低赢利渠道。
再简单点说：快手联盟赋能合作伙伴，让她们多挣钱。
1“不来快手，你就能干吗？”
在2020年3月加入快手前，王帅民和快手的多位大鳄聊过多次，彼时的他虽然还有些摇摆，最终让他下定决心的是其中一位大鳄的问题：“不来快手，你就能干吗？”
王帅民是联盟领域的老兵了。
2004年，王帅民成立了国外最早的广告联盟窄告网，窄告网汇集了几十万的个人站长，以文字链的方式把广告发布在文章周围，并且还能帮助广告主确切锁定目标顾客。
事实上，不论广告联盟怎样进化，本质上都是这么：长尾个体聚合成流量池，主导者构建一套营运规则，包括计价和分成模式，供广告主集中采集。只是在发展的过程里，背后的技术和体系日趋复杂，比如投放系统开始智能化、数据化、自动化，再如计费模式更多元，也更透明。
到2007年，王帅民在北京成立了易传媒，易传媒很快成为中国领先的整合数字广告平台之一。2013年，易传媒竞购了菠萝联通。又过了三年，易传媒自己被阿里巴巴竞购，并入了明天的阿里妈妈。
加入阿里后，王帅民兼任阿里妈妈媒体事业部总经理。从公开报导看，他带团队作出了基于阿里巴巴大数据的智慧营销平台 UniDesk，做的还是数字化营销的老本行。
离开天猫后，王帅民又短暂做了一个MCN公司，而后再度卖掉，接着在决定职业生涯下一站的时侯，和快手开始有了接触。
最开始和王帅民谈的人是快手中级副总裁严强，当时是快手商业化的总负责人。在得悉快手要做联盟时，王帅民反诘了一个问题：“想做一个哪些样子的联盟？如果没有创新，那可没意思。”
严强的回复是：“我们要用短视频和直播的技术赋能产业。赋能产业的第一步是赋能开发者，甚至可以把我们的直播带宽给到她们用，让她们孵化自己的电商交易系统。”
回忆到这儿时，王帅民的语气显著提升了：“我一听，事大了，直接从C端延展到B端了，可以做。”在谈论理想时，他不断提及宿华的理念：让科技普惠。他曾在天猫致力于普惠中小买家的事儿，如今可以在快手延续了。
2快手联盟3.0:三位一体的广告、内容、电商在建立“复利”
王帅民加入快手一年后，快手联盟生态会议在2021年4月20日即将举行，大会的主题是““结盟而生，向新共赢”，快手官方为此次会议定义了三个新：新快手、新联盟、新未来。
而单纯就“新联盟”而言，其实也有三个新：新时代、新形态、新理念。
所谓新时代，就是联盟3.0时代，新形态是广告、内容、电商“三位一体”，新理念则是VaaS（视频及服务）。
王帅民详尽解释了联盟1.0、2.0、3.0时代的区别。
联盟1.0时代就是PC时代，典型的代表是微软，雅虎和百度联盟。
王帅民觉得，外界在谈论PC时代的联盟时，可能会聚焦在关注微软、百度利用搜索而产生的流量中心的领导地位，所以才能做好“盟主”，但他的关注点是，技术是这一切的基础，比如微软在自然语言理解的领域业界领先，这是广告在合适的时侯出现在合适的位置的基础。
2.0时代则是移动APP时代。
核心逻辑是围绕图文为中心，基于SDK打通各个APP，实现流量池与广告主的精准匹配，在这个过程里，智能推荐等技术开始发挥重大的作用。
在王帅民看来，所谓的3.0时代是从“内容”剧变开始的，也就是短视频和直播开始颠覆图文。在快手联盟大会，他分享了一组数据：
短视频用户总数达到了8.73亿，占手机用户网民的88%。
直播用户达到了6.16亿，占手机用户的62%。
从用户时长看，短视频的单机使用时长接近120分钟，在去年6月份早已超过即时通讯。
反应到广告主的取向上，在2020年，短视频广告早已成为了主流的媒介方式，超过60%的顾客，都会把他的预算投在短视频或则直播里。而这个比列在2021年被预计超过80%。
当然，从我个人的角度看，从联盟2.0到3.0，其实基本的逻辑内核没有变，只是由于内容端剧变——短视频和直播成为内容领域的新基建，行业又来了一个重新洗牌和“重新补选”的机会，短视频和直播的领导者无疑会成为脚部玩家，这也是快手现在构建联盟3.0最大的胆气。
同时，随着内容的多样化，以及外延的扩充，比如直播虽然就是一项融合了生意、综艺、互动的新型内容，联盟的内涵与外延也在发生变化，这就是新时代下的新形态：广告、内容、电商三位一体。
王帅民告诉我，单纯的广告联盟解决不了纯工具App的问题，比如一些天气预告类的工具，他们可能有一些固定的用户群体，但是打开频次、活跃度、留存度都不高，他们须要一些内容来留住用户——哪怕让用户多看两三秒，那么这个流量对于广告主而言，也就有了价值。
如前所述，快手最核心的、也最具有优势的内容是短视频与直播。
用快手联盟广告联盟负责人白晓航的话说：“他们可以以一种特别原生和灵活的形式嵌入到App里。而后再基于快手领先的智能推荐技术推荐给合适的用户群体，比如我们判断有些用户适宜被带货，那么推荐的是可能就相关的直播内容。同时，我们的广告联盟、内容联盟、电商联盟可以随便组合，单用一个OK，找到任意两个做组合也是OK的。”
除了内容、广告、电商的植入外，快手还计划把短视频和直播的技术框架，包括带宽“打包”给到开发者使用，让她们也就能基于快手的硬件与技术资源孵化内容。这和“三位一体”一起构成了“视频即服务”的新理念，也是我们上面讲的，真正在最后掳获王帅民，让他决心加入快手“干大事”的缘由。
3联盟的未来：始于商业化，成于新基建
在快手联盟大会，快手中级副总裁马宏彬讲了这样一句话：“你得自己具备一点点实力的情况下，才有信心和能力给你们带来合理的收入。”
这也是我在专访王帅民时的感悟：快手联盟很自信，也很实在：自信是相信自己能把这件事情做好。而实在就是，张口闭口都是怎么帮开发者赚钱。
从外部的视角看快手的胆气来自三个层面：1、内容基础。2、技术积累。3、利益共享。
内容基础层面，其实不需要细说了。我们来看技术积累：快手联盟其实仅仅做了一年，但不是无源之水。
2018年，快手开始即将进行商业化的探求（马宏彬称此前确实由于担心伤害用户体验，而没有太重点实行商业化）。到2019年时，快手营销平台升级为“磁力引擎”，将流量、数据、产品和销售四个模块打通。
在这个过程里，快手联盟内部开始了一项“神农”计划（连这些高科技项目的名子都要接地气），简单来说，就是借助工程师们，把快手内部的海量内容、算法能力和变现能力整合，通过小视频为主的产品方式输出给开发者。
当然，基于深度挖掘和智能剖析用户的行为数据、个性化分发短视频内容等技术模块、助力工具、影音资讯等行业开发者提高用户存留和黏性都是必修课。数据显示：开发者在接入快手内容服务短短2个月的时间里，收入逐步提高，广告收入提高120%，人均VV提高50%，5个月后收入升幅达300%+，人均VV跌幅达141%。
今天，经过一年的发展，快手联盟全类别日均爆光30亿，实现对29个一级行业、116个细分行业的全面覆盖，85%背部媒体覆盖及100%直签。目前，快手联盟DAU超5亿，每日恳求量达200亿，每日可用爆光量达30亿。
至于利益共享，快手其实明白这似乎才是开发者最关心的问题，所以在联盟大会上也宣布了分成、补贴、激励的新政。
这里总体分为五个层面的新政，就不一一细说了，只说一个数字，王帅民在会议上承诺，在2021年以及往前四个季度上面,合作伙伴最高可以领到200%的分成。
很明显，通过这一套共赢的复利体系，快手联盟早已成为快手商业化最重要的驱动力之一。
但是快手联盟的高管们并不以商业化为最重要的目标。
王帅民畅想：“其实我们也可以做快手的望远镜，帮助快手辨识并投资这些有潜力的创业公司。而更重要的是，我们就能通过联盟输出快手的技术与资源，让短视频和直播成为开发者们的新基建，甚至产业的新基建。”
在联盟大会前，王帅民给马宏彬发了一条信息，他说：“当你（快手）想扩充你的外延生态的时侯，联盟才能让你接触更多的同学。”
马宏彬回：“我们可以不赚钱，但一定会让开发者多赚钱。”
