1万元成本，微博粉丝增加28万
“成都锦鲤”背后是低成本的网络营销
近日，一个“超级锦鲤”的故事在朋友圈广为流传。作者通过微信账号描述了自己从童年到成年的幸运经历，吸引了读者转发，一时间刷屏风潮。
上个月，支付宝“寻找中国锦鲤”活动在网上可谓轰动一时——网友@xinxiaodi以300万分之一的概率获得支付宝年度大奖，总价值估计超过3万元。此后，各行各业纷纷效仿，“成都锦鲤”、“重庆锦鲤”、“高校锦鲤”、“美女锦鲤”纷纷涌现……
为什么“锦鲤”在互联网上成为好运的代名词，进而成为企业营销的“金字招牌”？华西都市报及封面新闻记者展开调查。
本地调查
122万人参与“爱锦鲤”抽奖
如果转发朋友圈，就有机会成为“锦鲤”，赢取10万元大奖；转发一条微博，不花钱就能在成都吃到饱……近日，成都一些商家纷纷推出“锦鲤抽奖活动”。 彩票背后的真相是什么？对此，记者展开了采访调查。
案例一
10万元抽奖，7天粉丝超百万
10月24日，“爱锦鲤”抽奖活动在朋友圈刷屏。这份名单列出了珠宝、化妆品、出国旅游等数十种奖品。参与者只需发送一个朋友圈即可赢取奖品。这些奖品总价值10万元。
“活动上线仅2天，公众号粉丝数倍增。”珠宝负责人赵先生透露，从10月22日发起投票到29日正式开奖，历时166小时，共有12.2万人参与抽奖。 “本次发放的奖品都是公司代购的，粗略计算，总成本10万元，初衷是回馈用户，没想到反响这么大。”
先生。赵认为：“通过把握消费者的心理，已经取得了很好的传播效果，而且成本其实并不高。”
案例 2
1万元“饭票”收获28万粉丝
日前，成都也有火锅店推出了“成都锦鲤”抽奖活动。只需转发一条微博，即可享受数百份“霸王餐”。据某知名火锅品牌营销总监任先生介绍，这条微博在两个小时内就被发了出去，转发量就超过了10万。截至活动结束，“成都锦鲤”微博话题阅读量1.8亿，66.4万人参与转发和讨论，微博也新增约28万在之前的基础上。粉丝。
至于活动的费用，他透露其实前期不需要花钱，主要是组织策划和朋友、商家交流。后期举办登陆活动有一定的材料成本。毕竟整个活动从策划到实施，花费不到一万元。
“通过策划这次活动，我们被更多人记住，其他参与的商家也有一定程度的曝光，他们付出的只是一顿饭的费用。”在他看来，这是一次成功的品牌营销。
B背后的真相
“锦鲤”如何成为吸粉工具？
业内人士：其核心是“互动”营销
“转发不赚钱，不转发也不赚钱。” “转推不需要钱，万一赢了！”不少网友也有类似的心态，热衷于参与各种“锦鲤”抽奖活动。彩票微博和微信账号上的那些文章被无数次转发和评论微博1元涨1000粉丝网站，成为了网络爆款。
一位业内人士说了重点：“公众号变现的方式有很多，目前80%都是靠广告费，只要能吸引流量，账号价值就可以提升。” "
现象：10万人中奖后“起飞”
对于商家来说，“锦鲤”抽奖看似是一个吸粉的利器，但相当一部分网友会在活动结束后迅速取消关注活动。用网友的话来说：“抽奖结束就是一场大型的落粉场景。”
成都的经营情况如何？某珠宝品牌及市场负责人赵先生表示，10月29日活动结束时，官方微信公众号已经突破百万，但随后开始“掉分”，“目前少超过百分之八。但预计会再次下降。”
先生。成都某知名火锅品牌营销总监任志强也透露，活动期间，微博关注人数高峰达到40万，抽奖后可能有近10万关注。
您如何让粉丝对您的品牌感兴趣？从微博上的评论来看，不少网友评论称，“一个月画一次锦鲤，就永远不会退出”。 “虽然锦鲤不是我，但期待后续福利。”赵总还表示，球队下一步将积极运营俱乐部。分组，不定期组织抽奖活动，加强与粉丝的互动。
启示：核心是“互动”营销
网络营销业内人士提到，对于商家来说，锦鲤活动是一种快速吸引粉丝的营销方式，也是一种低成本的品牌曝光。活动前后商家粉丝数的变化，可以检验“锦鲤”的转发是否真的为自媒体号实现了“推广”。如果清仓次数很大，说明用户只是为了抽奖，不会改变对你账号质量的认知，纯粹是因为数据好。
资深策划师叶飞认为，转发“锦鲤”一般是一群有购买欲望的人，是一种比较成功的互动营销。但是，转发“锦鲤”带来的粉丝能否转化为客户并留住，还需要商家“树立好产品、好价格、好服务、好口碑”。
行业观察
高性价比的“创意营销”
“用得越多，效果越差”
四川大学商学院教授李伟认为，“锦鲤转发”是一种低成本、高效率的传播方式。 “商家花费10万元吸引百万粉丝，人均成本仅为一分钱。”李伟表示，如果千分之一的粉丝能成为客户，每个客户消费1000元，那么人均获客成本只有100元。 1元。不仅如此，营销活动带来的人气提升也会给商家带来后遗症。
但如果大量企业效仿，效果会降低。 “任何营销方式都有衰减效应，用得越多，效果就越差。”
近期，一些地方也出现了打着“锦鲤”抽奖旗号的短信诈骗。对此，李伟表示微博1元涨1000粉丝网站，如何监管这种新的传播方式，使其健康发展，是相关机构面临的新课题。但是，本着“先看，后规范”的精神，任何创新都应该先进行实验。
华西都市报-封面新闻
记者熊莹莹
见习记者沉梦云
