作者丨顾健
制片人丨兰溪
近期，WEIQ的墙绘下沉营销掀起了一股全行业喜闻乐见的品味风潮。
一是一系列直击人心的红人和新经济安利植草，刷进了农村企业主的心中。紧接着，这波文案、创意和渠道的巧妙合作，让饱受材料匮乏之苦的广告评论家们养活了。最后是微博热搜#WEIQ#网红推广，实现了事件营销的全面突破。然而，当大众的注意力集中在WEIQ是谁、下沉市场、灵魂文案、墙绘营销等关键词上时，又一个不容忽视的信号被削弱了。也就是说，明星新经济正在从金字塔头的“少数族裔狂欢节”向腰尾的生态铺开，成为标准化的营销渠道。
无论是OPPO、vivo打造的智能手机的火爆，还是阿里、拼多多打造的电商火爆，下沉市场始终扮演着大众连接某一趋势的“最后一公里”的角色。WEIQ也不例外。当下沉市场开始对明星新经济表现出兴趣并给予正面反馈时，恰恰说明明星新经济正在无孔不入地向商业社会渗透，或者说，整个商业社会的发展选择了名人的新趋势。经济。当然，双向选择并不意味着一帆风顺，尤其是像红人这样的新经济“菜鸟”，在与业务的复杂性结合在一起时，必然会出现各种实际问题。面对“
要想追寻答案，就必须把目光转向墙绘营销的操盘手，WEIQ背后的世界大秀。
1 低调的风口跳水巨头，10年磨出了什么剑？
如果给主流企业贴上标签和定位，天下秀绝对是一个“异类”。
在热度方面，该剧在业内人士乃至普通网友的记忆中从未缺席。尤其是今年8月上市后，天下秀开始为更多投资者所熟知。然而，这10年的“存在感”并没有让天下秀像其他公司一样拥有自己的心理名片，哪怕是“卖空者”、“卖手机者”这样的肤浅印象。更不用说，准确解读名称背后的市场空间或商业模式。
但另一方面，天下秀的A股市值已经超过300亿。这种大众认知与市值的“脱钩”，在一定程度上反映了世界秀的成长轨迹：他出生在PC互联网和移动互联网交叉接力棒的剧变时期，经历了新媒体赛道的广度和移动互联网的成长。深度更替与迭代，在拥抱变化的过程中，成长为独特的商业新物种。
简单来说，天下秀以“左手创意服务，右手产品赋能”的态度起步。
天下秀自2009年成立以来，先后为中粮、淘宝、阿里巴巴、宝洁等知名企业提供社会化营销和全案服务。为华为、潘婷、Smeal奶昔、九牧等品牌，创造了多个热门营销案例，获得了多项行业奖项。2018年，天下秀已经是社交营销领域营收规模和市场份额的王者。
稳定的创意和战略输出能力，不仅是依托天下秀人力资源的“大脑杠杆”，更是营销环节产品化的成功探索。当天下秀的客户拓展如火如荼时，其背后的技术齿轮从未停止转动。
2010年，天下秀研发出国内首个社交大数据监测系统，两年后研发出跨平台自媒体推广系统。随后，国内第一代KOL投放系统，著名的微博微任务平台，也由天下秀完成，成为微博商业化进程中的里程碑事件。2013年，WEIQ营销云平台正式上线，逐渐成长为明星经济的“Airbnb”，覆盖了短视频/直播/微博、微信平台上的大量明星。截至目前，WEIQ已覆盖全网70%的用户和超过100万的名人，为60000+客户提供服务，日均推广流量90亿。
从微博时代社交营销的火爆，到微信、抖音、小红书等平台上百家学派的争鸣，微商所产生的服务体验和海量数据有了新的用途。在客户端，WEIQ针对大客户的需求，开发了独立的服务品牌SMART，着力构建深度服务、定制服务、特色服务三大服务体系，并先后与国内顶级企业建立了合作关系。以及京东、伊利、李宁、施华蔻、迪奥等国外品牌。在数据方面，已经孵化出权威的自媒体价值排名和版权经济管理第三方评估机构Crawray。其代表产品克劳瑞指数和首个SaaS系统“红管家” 中国红人大数据已成为行业从业者的洞察力。趋势，决策支持的重要窗口。内容IP克劳瑞年度盛典已成为传媒界的“奥斯卡”。
凭借扎实的客户基础、产品平台、数据积累、分析决策能力，上游内容生产成为天下秀实现全产业链布局的“最后一块拼图”。果然，2019年，天下秀旗下明星创业加速孵化品牌IMsocial重磅亮相，从创业初期的资本对接和工商基础设施支持，到正式启动后的专业培训、粉丝运营，乃至“冲刺期”的影响力加速实现价值拼多多代刷平台网址，为明星的职业化、团队化、商业化提供全方位赋能。
至此，WEIQ、克劳瑞、SMART、IMsocial等世界秀在明星新经济领域的表现越来越好：这些业务线不仅可以自主生产弹药实现造血，还可以相互合作定制战术为客户绘制地图，甚至有能力从长远的战略角度审视各个行业的发展。
2天下秀的大数据引擎是人、场景、时间的高度融合
明星新经济能否从“明星”走向“经济”，是检验其是否具有稳定价值创造特征的关键。
在李佳琦、薇娅、辛巴不断创造销售奇迹的同时，各种相反的销售事故也时有发生。前不久，网上出现了一份“主播带货黑名单”，对200余名主播造成的合作不力、欺诈计费、坑位费天价、随意违约等问题进行了深度披露。 .
越来越多的人开始质疑“网红营销”是否具有普遍性，其结果包括：销售转化参差不齐，双方粉丝和客户群画像匹配度低，新行业新产品是否相互兼容其他。红人经济一体化等一系列问题。
事实上，明星新经济虽然形式上比较新颖，但本质上并没有脱离“人货场”的范式。这些未解决的问题仍然可以通过数据模型得出客观的结论。
早在WEIQ推出之际，世秀就提出了前瞻性的观点。也就是说，每次发布的完成并不是最终的结果，而是为下一次发布的储备数据资产。这与腾讯广告提出的阿里妈妈品牌数据库、私有域名产权和巨引擎营销科普产品不谋而合，逐渐成为世界秀的独特护城河。
运用数据思维进行营销突破，体现在天下秀所有产品和业务板块。
例如，通过克劳利指数的三维计算规则，实现“人”的数字化。该指数基于账号原创性、互动传播力等4~5个维度的数据计算得出。它不仅可以给出名人的综合评分，还可以提供精确到累积作品、阅读量和粉丝互动的日志级分析能力。
又如“场景”的数字化，体现在天下秀的账号标注和评分体系中。无论是选择头部明星、KOL还是长尾账号，客户都可以通过这些账号标签/关注者/传播/互动/性价比等维度完成精细化筛选，明确不同级别账号在不同领域的效果通信场景。就像天下秀在一次合作中，通过数据决策为手机行业客户匹配摄影领域的红人进行推广，最终取得了超出预期的效果。像“啤酒和尿布”这样的决定不能仅靠搜索引擎和经验判断来破解。
不仅如此，天下秀最稀缺的数据价值在于海量名人数据、客服数据、营销数据和行业洞察数据在过去10年的不断发酵和沉淀。这种对B和C两端的超长数据清洗，产生了异常精准的四维空间，记录了名人的成长、用户画像、投资决策和行业观察，同时也让名人新经济不断发展。可循可循，堪称网络营销时代的“历史记录”。
世秀依托表现强劲的数据中心舞台，有信心做好明星新经济的全面普及，甚至下沉认知度和预算能力不强的市场。可以说，天下秀既准备好服务于精打细算的中小企业主，满足他们，也准备好引领明星新经济的可持续发展。
这一特点超出了传统新媒体营销公司的范畴，也无法用运营型MCN来概括。回顾天下修的发展，其实是不断打赢“局部战争”。从点到面的数据积累过程，最终蜕变为由中台系统驱动的“大数据航空母舰”。
3 红人新经济的明天：锐意进取，全面融合
目前，阿里巴巴、京东、拼多多、微信小程序等电商商城以及抖音、快手、微博等社交市场也在加入直播电商。正是新的名人经济让两极巨头走上了相似的道路。对于这些平台上从五环外到五环内的品牌商来说，他们也将从中受益。然而，部分市场人士尚未意识到新红色经济大潮的全球影响力。
一方面，这是行业即将进入成熟阶段的标志。经过一轮的赌注和野蛮生长，明星新经济正在从“空中楼阁”中回归。受益于WEIQ、Crowray等平台提供的数据环境，行业方和名人方可以一目了然地定位自己，也洗掉了急功近利、投机取巧的“伪名人”。这为双方的长期合作和明星的孵化成长提供了信任土壤和发展空间。随着行业乱象被市场自发纠正，更多的参与者将在明星经济新领域展开新的探索。
另一方面，所有品牌都需要拟人化的表达方式。曾几何时，文案和直指人心的故事，是品牌培育道路上的标准。然而，在信息爆炸中，品牌表达的同质化和“膨胀”导致了严重的审美疲劳。拉大字、巧妙摇晃并不能有效加深用户的品牌记忆。
最具代表性的事件是特斯拉解散了美国公关部门。提到特斯拉，人们首先想到的总是埃隆·马斯克。事实上，很多本土品牌已经完成了从“纸上谈兵”到通过生动的人物案例触达用户的品牌建设：或者是具有独特个性魅力的公司高管，或者是一条金句频出的名人腰带。商品。可见，进入用户心灵门槛的始终是人。现在只是从“高级代言人”到“与产品零距离互动的明星体验者”。
同时，网红营销也是短视频和直播时代传播效率的最佳解决方案。
经常使用信息类应用、访问电商平台的网友应该会感觉到图文信息的流量红利正在消退，取而代之的是短视频和直播。随着5G的全面推进，未来的新增流量很可能会延续这一趋势。因此，人们看到主流平台已经开始通过流量扶持和现金奖励，甚至通过言行积极鼓励文字创作者向视频和直播转型。在电商方面，一些推广节点也有了全直播的新门槛。
在新的游戏规则下，所有的品牌传播都必须简明扼要。对于深陷“注意力经济”的网红和KOL来说，似乎再熟悉不过了。在这方面，即使是企业主，也不一定是名人的对手。2018年，李佳琦在《双十一》上和马云一起卖口红，打败了马云。另外，老板带货是不可能正常的，在一些营销场景下，品牌需要通过明星的视角和口径来削弱自己，达到自己的目的。
天下秀创始人兼董事长李萌曾说过：“我们是时间的朋友。”
在名人新经济越来越重要的现在和未来，时间确实站在了世界秀的一边。艾瑞与天下秀联合发布的《中国网红经济商业模式与趋势研究报告》显示，2019年粉丝经济相关行业市场规模突破5万亿元，同比-年增长 24. 3%拼多多代刷平台网址，预计 2023 年将超过 6 万亿。
可以预见，天下秀在名人新经济领域的数据优势和主导地位将继续得到巩固。随着网红营销与搜索推广、电商效应营销、信息广告等营销模式的新化学反应，天下秀的价值潜力必将被更多人知晓。
