在本文中，笔者从触发、参与、邀请、退出四个方面一一分析：拼多多的日常收银活动是如何一步步将用户推向巅峰体验的？
拼多多的“天天有钱”，笔者查了最早的资料，发现这个活动大概是7月份左右开始的，而且是在双11附近才推广的。补贴现金是一个比较烧钱的活动。粗略计算，到目前为止，拼多多已经为这项活动至少补贴了60亿元。
参与之后，笔者对拼多多整个活动设置和参与过程进行了拆解，让大家更好地了解作为参与用户，如何进退两难，深感困扰。
但是作为平台方，活动的设计还是相当给力的，保证了获取新用户的成本，将用户与活动牢牢绑定。
设计活动的四步循环：
一、触发器
在触发条件中，拼多多给了足够的空间。这也是由于 2019 年 10 月 28 日官方禁止微信官方推广链接包含感应推广。因此，微信平台文字推广在受到限制后成为主流推广。方式。
另外，按照目前的理解，文字推广应该属于淘宝和微信争相联动的时代，之后才流行起来。
要实现触发条件，首先要满足几个条件。最重要的是信任。信任从两个地方开始：
用户之间的品牌信任信任
用户之间的信任，除了个人品牌知名度外，像普通人最熟悉的微信好友，也就是几个或十几个都还不错。
另外，网上各种骗人的消息都被曝光了，所以很多人都会对朋友发来的陌生链接产生怀疑。而对品牌的信任会减少障碍，让用户更容易推广。
作为成立4年多的拼多多，有很多营销活动、媒体报道，包括上市等行为，无不促成了此次“天天变现”活动。相反，刚成立时，它直接发送现金。可能达不到想要的效果，拉进来的用户还需要转化，所以当前节点比较合适。
如何触达用户？
打开拼多多APP，其实很多用户都不知道这个活动在哪里？隐藏的比较深，大部分都是靠已发现用户触发未发现用户和新用户。停留在APP首页更多的是推广活动，推广活动的手段决定了推广成本的高低。
各种笑话，各种互助群，各种朋友圈
拼多多的目的是在社交平台上触达尚未成为拼多多的新用户。对于微信来说，它无疑是中国最大的社交平台。当您提取拼多多时代刷拼多多助力网站在线刷，您也可以直接将您的零钱提取到微信。所以用户必须授权微信登录，包括第一个弹出的授权登录页面也是微信。
二、参与
对于新用户，帮助后成为参与者，所以拼多多会给你一个比较大的现金红包来诱惑你。
除了之前朋友的邀请，如果不是熟人，要么被质疑拒绝，要么被问是不是真的。当你成为真正的参与者时，你已经开始产生信任，并且开始对事件产生感情。对于支付的动作，拼多多更是大手笔，赠送大红包以示诱惑。
三、邀请
拿到帮助红包后，一般有两种情况：要么直接放弃，不理会；或者你好奇或者感兴趣，那么下一步就是尝试“邀请”，作为一个用户，不管你信不信，有兴趣，都会进入，会进入拼多多的营销套路。
因为在邀请中，拼多多在行为上给了新用户很多鼓励。有一个著名的用户行为术语，叫做“Fogg Behavior Model B=MAT”，其中B为Behavior，M为Motivation，A为Ability能力，T由Triggers触发。
也就是说，当一个新用户尝试邀请好友时，给出的反馈量比较大，同时也比较接近目标。心中会有一个想法，目标更容易实现。给出的反馈越多，信心就越大。
对于这样的活动，用户在前期参与的时候，需要给用户一种反馈。任务完成度相对容易，减少参与用户的损失。如果从一开始就给用户反馈困难的任务，就会引起活动。玩的人越来越少
四、提现
当提现是整个活动的最高峰时，用户只有在第一次尝试提现后才会继续下一次，所以老用户很有可能会继续下一次邀请。
选择微信钱包而不是银行卡或者其他方式提现，这种真实感会更强，点击提现到账户代刷拼多多助力网站在线刷，这种获得感也会增强，给用户带来很好的体验。
最终提现到账户后，还会继续发帖，因为钱够炫耀，用户会继续邀请，因为发帖是为了增加“我真的拿到钱了”，并且在同时我想邀请那些没有参与的用户，微信钱包发单可以提升他人的信任度，为二次沟通加分。
总结
作为参与者，可以说是漏洞百出。前期不管是邀请新用户还是老用户，基本都会有几块钱来帮忙。但是，在接近提现的时候，帮手新老用户的区分就越来越明显了。.
这就是为什么人们称它为 1 美分来邀请用户。这些都是老用户。如果一个新用户是一个新用户，就会有几分钱的帮助。因此，邀请策略应该是先邀请老用户，后邀请新用户。
作为运营商，拼多多促销设计的魅力基本上是环环相扣的，让每一个参与活动的用户都尽可能的留在活动中。
然而，只有大公司才能负担得起这样的活动。每天都有数亿资金发出。没有实力的公司很难玩，但营销套路可以借鉴。.
本文由@大刘小飞原创发表于人人都是产品经理。禁止任何未经许可的复制。
题图来源于网络
