1、“拼多多讨价还价，但差价总是0.9%”。对于用过拼多多的用户来说，讨价还价永远是一刀切，让用户总能中彩票中的“特等奖”，所以玩的方式已经很久没有一天两天了，但拼多多并没有似乎没有任何改变的意图，这是我们应该考虑的。
2、拼多多的“讨价还价”从一个很简单的点开始，就是在互联网平台上“拉新”的成本越来越高，甚至到了惊人的程度，比如电商平台，早在两年前，新用户的成本就高达三位数，而对于京东这样的中产阶级平台，吸引新用户的成本甚至可以高达四位数。过去，这些成本是通过广告等方式实现的。，效果其实并不好，而拼多多依托微信这棵大树，成功发现了“低价买入”的模式。
3、为什么只有拼多多能用这个模式？后来模仿的淘宝和京东模式，远不如拼多多成功。被禁，不可能照搬拼多多的模式，而且京东的用户大部分属于都市白领和中产阶级，用户不能露脸去各种群让别人“砍刀” . 用户厌倦了“砍刀”模式后，效果大打折扣。
4、总而言之，依靠“砍价”模式迅速崛起的拼多多拼多多砍价，有其特定的历史背景，包括移动互联网用户的快速下滑、电子商务的扩张。城市到城镇甚至农村。这个极其敏感的客户群，以及幻想“天上掉馅饼”的新手用户，这种“大刀阔斧”的模式可以说是击中了用户的软肋，自然会火爆。
5、从商家的角度来看，那几年，阿里过于偏向大品牌、大商家，这一点从每年的双十一排行榜就可见一斑。这种淘宝变天猫的趋势，让很多淘宝商家涌向拼多多开店。即使在今天，闲鱼和淘宝的很多卖家仍然通过拼多多发货。这也是阿里自身的战略布局，让拼多多有机会崛起。
6、因此，拼多多的崛起，是因为天时、地利、人和。背靠腾讯这棵大树，淘宝战略定位的偏差，让小商户需要新的阵地。新购成本大幅降低，海量用户涌入刺激更多商家在拼多多开店，导致拼多多从2018年到2020年的黄金三年。从股价来看，2月2021年1月17日，拼多多股价创历史新高，达到20美元2.82美元，市值接近3000亿美元。
7、只是涨得越高，跌得越惨。创下历史新高后，拼多多的股价成为中概股中最差的公司，甚至没有之一，市值到2000年直接蒸发除了电商和互联网监管的大环境，拼多多缺乏“讨价还价”以外的新市场开发方式，成为最大的问题。
8、其实，淘宝20年的发展历程中，“以假乱真”、“假货”等保守而有争议的问题在拼多多不仅没有得到解决拼多多砍价，反而愈演愈烈，拼多多的“最便宜” “标签已经很难改变这种状况。即使没有“拼多多讨价还价，但总是0.9%”事件的曝光，拼多多也会陷入同样的困境，而且随着各种成本的增加以及拼多多用户进入800的上限万元，相比业务大的阿里巴巴和主要针对中产阶级用户的京东，拼多多的“最便宜”标签可以让它在电商上更具竞争力。一个地方，却不能让它重蹈2018-2020年的盛况。
9、 举个典型的例子，如果你是北上广深的中产用户，偶尔会为了一时的便宜而使用拼多多，但整个平台上的很多“弱智”设计都是表面上看的旨在让用户“占便宜”，实际上是在羞辱用户的“智商”，而拼多多的运营团队甚至没有意识到这个问题，反而继续发扬这种自卑的“占便宜”的聪明。说得不好，把拼多多当成“十元店”当然没问题，但一旦购买了价格超过三位数的产品，就要慎重考虑。这种危机是拼多多股价今天缩水近70%的原因。之后最大的问题，接替黄峥半年多的陈磊，能否看到这个问题，下定决心解决？我也不知道！
