参加拼多多刀刀活动，成功了吗？
在拼多多逐渐崛起的过程中，一个不容忽视的现象是：“你在吗？给我砍刀”也或多或少地出现在你的微信对话框和群聊中。
凭借游戏化的“一刀切”玩法，拼多多获得了7.88亿用户，成为中国年活跃用户最多的电商平台。但与此同时，关于“砍刀”的质疑和抱怨也从未停止过。
“烦人，感觉被打扰了。给我发拼多多链接的人直接砍刀封杀，群里有拼多多链接的直接退群。”
“我下载拼多多只是为了帮别人切刀，我很少用，但是给我发链接的人中，能成功切刀的人少之又少。”
“我故意给你看，剪的时候剩的很少，让你继续剪，以后每次只能剪几毛钱。”
今年3月，上海律师刘宇航参加拼多多“免费持有”活动，获得“超级免费单卡”，并按照平台提示选择手机讨价还价。
讨价还价期间，拼多多页面弹出“仅差1%免费获得0.09”、“预计再邀请2人直接免费获得”等字样。后来，刘宇航继续邀请很多朋友讨价还价，但页面仍然显示差价“0.09%”可以免费拿走。
律师认为，拼多多在提供线上服务时，违反诚信原则，使用虚假数据、隐瞒规则、利用人性弱点让消费者完成拼多多设定的各项任务、购买付费服务，只是为了增加用户的活跃度。它的应用程序。人数和收入构成欺诈，严重影响社会风气。因此，将拼多多运营商网络侵权责任纠纷的起诉材料提交法院。3月31日，上海市长宁区人民法院对起诉材料进行了审查。
针对这一事件，拼多多回应称，“免费持有”活动是真实有效的。本期共有1200余款商品参与，共发出709万件商品。对于律师邀请多人讨价还价，但讨价还价进度条没有变化，拼多多法务部高级总监唐建荣解释说：“因为一些免费砍价的产品数量很大，砍价幅度少量用户不足以使百分比变化。，会让消费者认为议价没有变化。”
该案的最新进展是，拼多多方面表示，法院尚未立案，公司也未收到任何传票等相关材料。
最后，拼多多“讨价还价”是否有套路，如何一步步吸引用户继续“拉人头”砍刀，搜狐科技进行了实测。
拼多多“免费持有”实测
4月7日上午，与律师类似，搜狐科技也在拼多多“免费讨价还价”板块选择了一部手机开始讨价还价。
选择好要裁剪的商品后，拼多多首先要求用户确认收货地址。搜狐科技在第一次自己讨价还价后，已经降价99.7%。之后，页面提示分享砍价链接到2个微信群，逐步引导用户使用“偷别人砍金”、“用金币加速砍价”、“红包打赏”、“惊喜宝刀” ”以加快讨价还价的进程。
在官方加速讨价还价工具中，页面几乎每次都会提示你成为“最幸运”的人。比如每次打开红包不管点击哪个红包，都会提示用户红包最大，同时也会提示用户进度条最多，会被“切”第一的”。
搜狐科技将讨价还价密码分享给多位好友并成功破解后，与上述刘律师的说法类似，页面弹窗也提示“估计再邀请2人领取免费”和“只要你邀请更多的人，你就可以免费获得”1人帮助切割，有机会用一把刀切割它。
但是继续成功邀请2个新用户后，页面弹窗并没有显示讨价还价成功，而是提示“99.9%已被砍，还有00.少 1%”。随后，搜狐科技继续邀请几位好友陆续切刀。这时，页面提示又变成了“8刀切”。
邀请朋友切刀还在进行中，但在只剩一把刀的情况下出现了转机：页面提示从“还剩1刀”变回“已经切了99.9%, 0 0.减少 1%。”
之后，搜狐科技请了几位朋友帮忙讨价还价，但讨价还价的进程明显放缓。大部分注册拼多多的老用户只拿到1-2美分，只有1人拿到4.5美分，新用户砍掉的金额在1.5-1.6 美分。
整个讨价还价过程中，页面多次出现要求用户确认发货地点和发货时间，并提示“您要降价，商品正在等待打包”等看似即将被成功讨价还价。
此外，页面还不断闪现“你的hack难度低于99.9%用户”、“一点点，我们再努力吧”、“刚刚又有37人免费领取了。”同时，微信好友之前的讨价还价成功记录会不断出现，说明本次活动确实有成功案例。
本次测试，搜狐科技共邀请了23位好友参与讨价还价，其中20位被砍，其中5位是拼多多新用户。
值得注意的是，受邀用户中，有3名用户复制密码打开拼多多页面，页面显示“帮朋友砍价”字样，被引导参与“免费砍价”活动。然而，搜狐科技查看议价记录时，并没有发现任何参与的痕迹。
在参与讨价还价的朋友中，不少人收到了“全站免费下单，15分钟到期”、“XXX给你1万元讨价还价”等弹窗，引导他们还参加了“自由讨价还价”活动。
拼多多员工格洛丽亚曾向搜狐科技透露：“这么高价值的东西，能免费得到，不容易，要知道拼多多做这个活动是为了吸引新用户，推广活动，新用户多“重要的是，只有新用户。用户可以更快地砍掉剩余的钱。”
搜狐科技的测试过程也印证了这一观点。当还剩最后00.1%的讨价还价时拼多多帮砍价格，拼多多弹窗显示老用户最多砍0.01%，新用户最多砍0.@ >1%，新用户可以被砍掉的比例是老用户的10倍。同时，在讨价还价页面上也有提示“邀请新用户帮助讨价还价，还可以讨价还价”。
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拼多多员工肯也表达了类似的看法。但是，在他看来，仅仅邀请几个新用户就想拿到几千元的货是不现实的。“同事很少玩这个，因为他们对套路有深刻的理解。”
但在随后的谈话中，他给搜狐科技发了一个活动，邀请好友帮忙领取月卡券，并表示拼多多帮砍价格，“这种金额比较小，需要额外的钱，所以比较容易实现。”
最终，搜狐科技多次邀请好友讨价还价后暂停了测试，但页面仍保持在0.剩余1%。据统计，20位好友一共砍了11.56元。其中，新用户平均砍价为0.682元，老用户为0.413元。
而这一切的价格计算，都是以新手机在本次测试中获得成功为前提的。如果这次试验失败，对于拼多多来说，这5个新用户的获客成本将为0。相比之下，在移动应用市场，单个用户的获客成本已经达到300-500元。
在整个讨价还价的过程中，还有一个值得调查的现象是，拼多多并没有标明需要砍的手机总量，而是按照剩余百分比进行显示，剩余数量需要根据百分比。
在事件说明中，百分比不会显示准确值。例如，剩余的0.03%实际上可能是0.033%，这也使得整个事件的剩余削减量变得不确定。
在搜狐科技进行的测试中，由于剩余比例为0.1%，根据四舍五入的原则，剩余比例在0.05%和0.149%之间。是8986.04元，根据平台给出的产品价值>=已经砍的金额/（1-剩余金额的百分比），那么手机总价需要是8990.54元至8999.45元之间，剩余的降幅为4.50元至13.41元。
由于用户每次砍的数量是随机的，需要砍的总量不固定，所以“免费获得”的事情存在很大的不确定性。据网友称，大部分老用户在讨价还价后期只能砍1毛钱来计算，砍掉一部手机可能需要1000多位老用户的帮助。
拼多多游戏
“游戏”是拼多多的基因。
拼多多的主体上海寻梦信息技术有限公司，前身是一家开发、运营、发行海外游戏的游戏公司。拼多多孵化后，游戏基因也被带进了这个电商平台。
在产品形态上，除了“切刀”外，在拼多多首页顶部显示的全部16个按钮中，8个按钮将为用户带来“小游戏”。
其中，《多多果园》类似于蚂蚁森林，是一种浇水还果的游戏；《多多爱消除》类似于快乐小小乐，用户通过玩游戏可以获得优惠券或免费订单。“讨价还价后免费获得”和“现金轮播”俗称“砍刀”，是邀请好友帮忙免费拿货或收现金的活动。
一位拼多多用户在参加了一次“讨价还价”活动后表示，“套路太多，一个接一个”。他在参加“免费讨价还价”时，为了获得道具加快讨价还价，多次被引导到拼多多的其他“游戏”。“这就像永无止境，就像被困在迷宫中一样。”
此外，不少用户发现，即使只是在拼多多上购物，也会被引导到大转盘、红包等“游戏”。
在黄峥看来，拼多多是Costco+迪士尼的结合体，Costco的意思是“买得起”，Disney的意思是“好玩”。
但在套路满满的“砍刀”活动中，真正好玩的还是拼多多自己。
自成立以来，拼多多以极低的获客成本着称，远低于行业。在随后的发展过程中，其首创的“砍刀”、“百亿补贴”等玩法也被众多互联网公司模仿。
根据“营销成本/新用户”算法粗略计算，从2017年开始，拼多多获取单个用户的营销成本分别为7元、77元、163元和203元。
相比之下，同期京东的数字分别为142元、1503元、390元和247元。自阿里巴巴财年（本年Q2至次年Q1)）以来，2021财年（2020年Q2及2021年Q1)的数据尚未公布，但在2017-2020财年，这个数字也分别达到了526元、279元、383元和598元。
可以看出，过去4年，无论是京东还是阿里，获取单个用户所需的营销费用都远高于拼多多。“游戏”的魅力可见一斑。
然而，自从拼多多发布百亿补贴战略，大力命名综艺以获取人气后，拼多多的营销费用猛增。
从 2017 年的 13.4 亿增长到 2018 年的 1.34.4 亿，增长了十倍，超过了全年收入。2019年和2020年，拼多多的营销费用继续攀升至27亿和412亿。过去三年，拼多多在营销上的花费超过800亿元。
截至目前，拼多多“砍刀”、“帮拿现金”等活动链接已被微信屏蔽，现在只能通过类似于淘密码的方式帮助好友“砍刀”。点击之前发在微信群的拼多多“剁刀”链接会显示“无法查看此页面”，具体解释为“抱歉，此页面因涉嫌诱导分享，暂时无法打开此页面” 。”
但经搜狐科技测试，如果在拼多多上分享产品链接，下单后邀请好友加入下单是正常的，不受影响。
格洛丽亚告诉搜狐科技，“砍刀”这个活动是拼多多首创的，所以一直保留至今。然而，随着拼多多年度活跃用户稳居电商行业榜首，未来通过“讨价还价”来吸引新用户的难度越来越大，这是可以预见的事实。
电商的博弈似乎又回到了“流量红利见顶”的行业讨论。
