财经新媒体欧阳靖宇/文攀喜/编辑
金秋时节，苹果飘香，苹果像红宝石一样点缀在地上。生长在北纬35度黄金产区的苹果已进入采摘期。山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果农在田间忙碌。
苹果虽小，却关乎亿万果农致富的大事。对于产区果农来说，“好苹果怎么卖”是当前最大的问题。随着农村电商的不断普及，越来越多的果农通过电商增加销量，以更优惠的价格出售。同时，实现了“网上致富”。
陕北洛川老区企业家李楠实现了自己的苹果梦。今年3月，他在拼多多平台开店，将仓库和客服搬到洛川。“相比传统的配送方式，电商更容易了解消费者的真实需求。电商没有中间环节，洛川的苹果直接从果园到消费者手中，一般只需3天时间。水果的新鲜品质。” 李楠说道。
果农的“线上致富”与电商平台的发展息息相关。深耕农业的拼多多，专注于果农。近日，拼多多联手山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果产区，推出苹果“双11”。供给侧坚持“源头分级、产地直送”的模式，销售侧采用百亿补贴限时。钉钉、万人团等扶持资源，帮助原产地农民多卖、卖得更远、卖得好。
相关业内人士指出，拼多多作为平台型公司涉足苹果行业，对苹果交易水平的扁平化、供应链的缩短、供需的精准匹配起到了重要作用。范围被提升。从苹果产业发展趋势看，农产品产供销电商正在成为新风口，农村将开辟为促进产业升级的新战场结构体。
▲从10月27日开始，拼多多陆续推出“苹果收获季直播”等万人团活动，并联合山西、陕西、山东、四川等多个主产区开启苹果双11。（图片郝曼）
小苹果大产业“农田云斗”助力产业升级
苹果作为一种常见的大众水果，在中国已有2000多年的栽培历史，形成了渤海湾、西北黄土高原、黄河古道、北秦岭、西南寒凉高原四大产区。中国。不同产地的苹果也各有特点。品牌方面，烟台苹果知名度高；外观上拼多多助力新用户，洛川苹果赏心悦目；在甜度方面，新疆阿克苏苹果有着令人难忘的冰糖之心。
当不同产地遇上电商，会产生不同的火花。随着电商平台的赋能，小苹果成为了大企业，不仅带动了当地就业，也成为各地果农的“致富”。水果”。
山西运城的“水果二代”实现电商销售额过亿元。1980年代出生的四川盐源新农张扬，单日销量最高，超过2万单。山东荣成月多果业累计订单超10万……大产区苹果正从拼多多平台“C位”出道，从本土土特产逐渐成为全国网红产品.
山西运城“果二代”王震成为当地首批转型升级的本土电商之一，开创了运城的商业故事。2018年，王震认识了对电商运营颇有了解的周杰，两人一拍即合。他们很快成为电子商务合作伙伴，并成立了鹏凯果业。他们选择了推广零佣金农产品的拼多多作为公司的销售平台。.
一开始，周杰选择了卖优质的膜袋苹果。这些从小在“大棚”里种植的水果，光滑干净，比双套“薄膜袋+纸袋”种植的覆膜苹果品质要好，价格也比普通的要贵一倍。纸涂层的苹果。一些当地商家只使用“比价”的伎俩，出售那些果皮上有斑点，质量不太好的二手水果。周杰认为，这种做法其实是在砸自己的品牌。
鹏凯果业的转型并非一帆风顺。2019年，周杰提出以百亿补贴入驻拼多多，成为首批转型升级的商家。此次升级带来的巨大影响还是有些超乎想象——门店订单量较前一日有所增加。超过10,000个订单急剧下降到3,000个订单。
只有实现了苹果的分类、分级销售，行业才能健康有序地发展。膜袋苹果和纸包苹果都通过“农田云斗”找到了喜欢的消费者。当越来越多的消费者尝到了纸包苹果的味道时，鹏凯果业挺过了最艰难的时期。在困难阶段，门店销售也开始缓慢回升。通过“百亿补贴+日销售额”，去年两人带领团队和合作社实现电商销售额超2亿元，销售额同比增长近100%——年。
“在其他平台上，商家需要通过直通车、坑位费等方式获得产品曝光；但拼多多基于自研的农产品批量上传算法，以商品流的形式精准匹配消费者。消费端，临时性需求，在时间和空间上形成聚合效应，可以为合作社提供长期稳定的订单。” 谈及成功经验，周杰说。
鹏凯果业只是拼多多平台运城苹果商家的一个缩影。据拼多多相关负责人介绍，目前运城有多家苹果商户年销售额过亿元。平台希望通过百亿补贴等渠道，在未来1-2年内，帮助运城苹果产区再培育20家龙头水果企业，以质优价廉助力当地苹果产业，并继续大幅提升这条10亿美元产业带的整体价值。
分析背后的逻辑离不开平台的赋能。据了解，为满足平台8亿多用户的分级消费需求，拼多多水果精选团队自2018年以来先后在山西运城、陕西洛川、醴泉、山东荣成、甘肃天水、庆阳、四川盐源等地。八月。、新疆阿克苏等优势产区，考察种植情况，培养发展更多供应链强的原产地客商入驻。
丑苹果“改变生活”，新农“让梦想成真”
据了解，以拼多多为代表的农村电商崛起，降低了农产品进入市场的门槛，加快了特色农产品出山，催生了一批新的网红品牌。依托电子商务，农村群众转型为“新农民”，走出了循环繁荣的良性闭环之路。
离太阳最近，离城市最远。从山里养的“丑苹果”，燕园苹果正通过拼多多逐渐成为全国消费者熟知的“网红苹果”。盐源县位于四川凉山彝族自治州境内，海拔2300-2700米。年日照时数达到2562小时。昼夜温差大，日照时间长。令人耳目一新的功能。
▲盐源苹果产值已达30亿，约占盐源县GDP的25%，成为地方支柱产业。（李莉摄）
据盐源县商务经济合作外事局副局长介绍，2020年盐源县苹果总面积42万亩，产量55万吨，占全国的65%。四川省苹果种植面积和产量。而75%，盐源已成为西南地区最大的苹果生产基地，苹果已成为盐源县名副其实的支柱产业。
过去，燕源苹果主要依靠线下采购商上门收购，然后层层配送，而拼多多等新兴电商的火爆则直接满足了原产地和消费者的需求。在农产品“零佣金”的基础上，拼多多通过“农田云拼”的模式，实现“买买买+产地直送”，在消费者端分散和临时需求，形成聚合效应时间和空间。为产地提供长期稳定的订单。
据了解，在“采购+原产地直销”的“农田云钉”模式下，苹果的组织效率更高，不仅卖得更多，而且卖得更快。虽然今年上半年苹果价格波动较大，但不少果农还是通过电商平台销售，保住了部分利润。2020年，燕园苹果稳居拼多多“苹果畅销榜”榜首，力压其他产区苹果。
何勇和刘义是外地商人。每年，盐源的苹果成熟时，他们夜以继日地守卫着果园，从仓库里采摘发货。凭借燕园苹果的品质，他们的拼多多门店易生生鲜销售额已超过10万元，成为燕园苹果最大的采购商和经销商。在拼多多APP上，易生生鲜销售的燕园苹果在全站“苹果畅销榜”中排名第5，2020年销售的燕园苹果位居榜首，共售出1500个。10,000 件。
苏联认为，整个苹果行业发生了很大的变化，尤其是在拼多多这样的大型电商平台之后，商家会更有组织地去菜园挑选和订购水果，采摘、包装、订购水果根据他们的需要。运输。这也从侧面反映出，电子商务已逐渐走入生产链前端，成为打造生产、物流、消费为一体的新型产业链的重要力量。
在依托电商平台实现向上增长的过程中，苹果还上演了新苹果农的狂欢。1980年代出生的新农张洋，从2017年开始在拼多多上卖水果，最高日销量超过2万单；山东荣成月多果业目前订单超过10万份；临沂“果二代”张哲凯去年，拼多多销售额达到6000万元，这样的案例不胜枚举。
从行业来看，拼多多正尝试利用电商改造传统农业产业链，从探索“农地云战”模式到设立“百亿农研工程”拼多多助力新用户，再到直播、群购买。与其他电商不同的是，拼多多的产品曝光不仅限于直通车和坑位费，更多的是依靠自主研发的农产品批量上传算法，以商品流的形式精准匹配消费者。同时，在农产品上涨的过程中，培育了一大批新农民，新农民带动了当地就业，形成了当地繁荣的闭环。
拼多多农业项目负责人表示：“对于主销线下的农户来说，市场波动会影响他们的收入和种植积极性。通过苹果的双11，我们希望充分发挥平台的市场信息更多灵敏精准，直接对接生产和消费，拉动国内苹果消费，帮助更多果农‘回血’，进一步增强产业链韧性。”
造血农业人才体系是乡村振兴的关键
在农产品向上体系的演进过程中，除了依靠产品和技术体系的创新外，实现乡村振兴的关键在于构建起就地自创的产业链。
后疫情时代，乡村振兴正在发生深刻变化。随着农村电子商务的进一步普及，农产品进入市场门槛降低，许多贫困地区开辟了新的扶贫渠道。
拼多多作为以农产品为依托、扎根三农的新型电商，在其“农田云斗”体系下，带动农产品大规模上移，让贫困地区的农产品得以破局。通过传统流通模式的局限，不仅连接全国的大市场，激发了贫困地区脱贫攻坚的内生动力。
以陕北洛川老区为例。过去一年，洛川的苹果总产值达到60亿。其中，线上规模已超过10亿，占比超过15%。要知道，在2015年之前，洛川苹果的线上份额还不到2%。短短五年时间，洛川苹果的电商规模增长了七倍。
▲今年苹果采摘季，王琦第一批计划采购50万斤洛川苹果。（李云峰 摄）
王琦在陕北洛川的店里，洛川苹果销量超过200万斤，销售额超过600万。“在拼多多开店对中小企业更加友好，投资转化率也远高于其他平台。” 在王琦看来，自己创业的成功一方面是平台的红利，另一方面是赶上洛川大力发展电子商务。
此外，2020年，拼多多继续支持“三区三州”区域农产品开拓农产品上行通道，与地方政府合作开展消费扶贫活动，联合举办“电商扶贫” “缓解苹果直播”与盐源县政府共同带动盐源苹果直连平台8.5亿消费者。
除了电商基础设施建设，寻找合适的电商模式，构建自造血新农体系，成为乡村振兴的关键。在帮助农民的道路上，拼多多想做的不仅仅是“向上的农产品”。早在2015年，拼多多就提出“新农民”制度，推进“人才本土化、产业本土化、利益本土化”战略，吸引人才回乡创业。
2018年，拼多多建立了“扶贫产品上行与互联网运营”线上线下培训渠道。截至2020年，课程已覆盖21个省份，培养当地学生6700余人，直接指导门店3900余家，累计接触农业产业经营者49万。“新农民”的创业回乡，不仅为乡村振兴提供了长期的人才基地，也逐步构建起电商产业支撑。
中国农业大学智慧电子商务研究院院长、经济管理学院教授郭培认为，电子商务助农近年来发展迅速，发展态势良好。拼多多等综合电商平台可以缩短农产品供应链，再加上物流业的快速发展，使农副产品能够尽快从产地转移到销售地。当前，我国已进入全面推进乡村振兴的关键时期。未来五年，电商助农仍将是我国多个地区的重要支持领域，
