快手是拥有百万粉丝的品牌商。月GMV突破1000万的情况并不少见，但只有12.2万快手粉丝的UC Style店铺（快手ID：UC5858588），月GMV能达到百万，到底是什么？它成功的秘诀？
从最初的实体店到今天，大部分线下客户选择在快手小黄车下单。UC Style买手店主播王琦认为，除了依靠线上的价格优势，更重要的是依靠家庭服装厂。多年来积累的生产能力和原创设计能力，为UC Style打造了“好源头”，为UC Style积累了一批高粘性粉丝。此外，快手电商平台私域流量强大的商业价值带来的高转化率，也成为UC Style进入快手两年来业绩稳定增长的关键。
在接触快手直播之前，王琦从未尝试过其他电商渠道，而UC Style买手店也成为了在快手平台上土生土长的本土品牌之一。
疫情下的“逆生长”：打造“良源”为纲
使用快手之前，王琦在海城经营着一家实体服装店。用她的话来说，这家店不大。“去工厂拿货，卖韩国货，广州货，深圳货。” 即使用了快手，即使在初期销量不是很理想的情况下，还是用零售模式。
疫情是王琦和UC Style的转折点。受疫情影响，在传统批发市场受到严重冲击的情况下，拥有20多年服装行业经验的王琦计划在快手上生产和销售。王琦初步看到了快手直播的价格和流量优势。
商品平均单价在80元左右，夏季款价格在50-60元之间。没有中间商做差价，货源直接供应给消费者，优惠的价格带来更多的销量。“两三个小时的直播在好的时候可以卖到80万元，平均每场收入可以维持在20万元左右。” 截至目前，UC Style在快手的月营业额在300万到400万左右。
优惠的价格背后，粉丝更看重的是UC Style的品质和设计。无论是韩式还是欧式，都是自己的设计师设计的。在面料选择、颜色选择和整体感觉上，王琦亲自把关。而为了进一步提升购物体验，UC Style一直坚持在物流上使用顺丰。
在其他实体店因疫情还在亏损的情况下，王琦正带着UC Style在快手实现“逆势增长”。“销量持续增长的核心原因是我们的加工厂能够保证款式的不断更新。” 每天都有新款式，平均有五六个款式。强大的原创设计能力，充分满足消费者长久以来的购物欲望。
通过快手平台的交流互动，商家可以即时了解消费者需求的变化，并对加工厂的生产计划进行调整。源头工厂的另一个优势被凸显出来，即直接获取消费者反馈，有效指导生产。
事实上，“好东西从源头上”是快手电商一直坚持的发展战略。主打“货源，一件也是批发价”，鼓励商家和品牌在保证产品质量的前提下，从源头上为消费者提供优质好货，从而达到平台、商家和消费者的共赢。
数十万粉丝，百万月GMV背后：快手“快品牌”长期发展势头强劲
现阶段，UC Style在快手上只有几十万的粉丝快手粉丝超级低价网站，却带来了数百万的月GMV。虽然粉丝数不如快手平台上的很多大主播，但不影响UC Style。其商业价值。
基于快手平台“老铁文化”的天然基因，即使是新的商户主播，也可以通过货源、优惠的价格或独特的风格等优势，在即时通讯的环境中获得一定的私域流量。并且通过由此获得的高用户粘性和快手电商强大的商业价值，即使在粉丝数量比较少的情况下，也能获得良好的商业转化效果，这也是快手电商的核心优势之一。快手电子商务。
作为快手平台的原生品牌之一，UC Style的快速成长也离不开快手电商“快手品牌加速成长计划”的支持。据悉，早在今年2月，快手就启动了“快手品牌加速成长计划”。联合多家机构，推出设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销等多项扶持政策，打造快手体系内的品牌。优质品牌。
目前，快手上涌现出一批“快手品牌”。比如Angela（凯手ID：Lhf365982409），新国货美妆品牌代表），依托于快手电商的多重优势，比如老铁粘性带来的稳定私域流量，以及高转化率和高回购频率。，在直播间实现了45%的转化率，月GMV突破1000万。仅仅过了一年半，快手“77英杰”最具代表性的美女主播之一（快手ID：lyxxy8888），也成为了“快手品牌”计划的受益者，并拥有了自己的品牌“ Spring Call”已成为国产美妆品牌领域的一支新军。
据了解，快手电商与商业化联合推出的“快手品牌加速成长计划”是一项长期计划。随着网络直播的普及，通过网红实现电商化的路径不再是长久之计。精细化运营是保持长期优势的核心。快手在不断尝试深入供应链和品牌。
在支持品牌商户方面，快手电商和商业化部门一直在努力。在品牌形象和产品设计方面，快手和LKKER为快手提供品牌和产品升级服务。此外，快手还将助力快手品牌生产，帮助品牌对接优质生产供应链能力合作伙伴，为其对接优质IP，推动IP授权打造IP类产品。
针对新品牌普遍面临的“出圈难”问题，快手还将提供营销支持快手粉丝超级低价网站，助力加速增长。在“快手品牌加速成长计划”中，快手将依托快手磁力引擎平台，联动金牛电商、商户、工作推广、快下单、快点等5大产品线，为快手品牌提供以下方面的服务：交通、运营和政策。，认证四合一整合营销支持，实现更有效的运营。
在多项扶持政策的支持下，“快品牌加速成长计划”初见成效。5月17日，快手与湖南卫视《我是美人》栏目联合推出的“快手品牌超级发布日”，7个本土品牌在线上进行“云发布”，当日快手成交额突破15.37万元，共吸引768.万老铁在线围观，959.8万老铁点赞。
“快手的相关活动对我们的商家有很大帮助，希望平台能多举办一些。” 受益于快手“快手品牌加速成长计划”系列活动，王琦表示，期待快手电商给予更多支持。对于快手上的新一二级品牌，在快手电商的加持下，正逐步进入完成转型、提升产品品质、积累更多粉丝、进一步优化产品、拓展市场的良性循环。
