最近几年，房地产行业遇到了不少难题，地产商和经纪人都在想办法以低廉的成本吸引客户，抖音加入房产CPS合作模式，仿佛给这个略显沉寂的市场注入了一股新活力。这样的做法颇具前景，自然引起了业内外人士的广泛关注。
抖音房产CPS业务布局触达多城
2023年，抖音的房产CPS业务已扩展至14个城市。这个数字并不小，众多城市的业务布局显示出抖音的宏伟蓝图。这也预示着抖音有机会夺取更多市场份额。在1至12月间，合作项目数量超过1200个，如此庞大的合作项目数量表明众多房地产商对抖音平台持积极态度。这些数据充分表明，抖音在房产领域的地位正逐渐增强。
各城市在房地产方面各有需求与特色。比如，像北京、上海这样的超大城市，人们更倾向于购买能提升居住品质和拥有优质教育资源的房产。抖音房产的CPS系统可以精确把握这些需求，有针对性地进行推广。
直播成为房产行业经营新方式
《2024抖音房产生态白皮书》指出，直播已普遍应用于房地产领域的日常运营。据抖音账号统计，自今年1月起，已成功举办了超过50场直播。直播内容涵盖广泛，诸如北京购房区域指南、板块分析等，这些都是购房者迫切希望了解的信息。
线上直播服务打破了地域界限，改变了传统线下门店的布局模式。以往，像链家这样的公司依赖实体门店来获取房产交易信息，这种方式显得相当受限。但如今，一场直播就能触及全国范围内的潜在购房者，显著提升了与用户接触的效率。
线上获客成本低
房产市场竞争日益加剧，线上获取客户成本较低，这对吸引地产商和经纪人来说至关重要。李宇嘉指出，建立线上渠道有助于了解线上群体和收集潜在客户的需求。与传统线下营销相比，将资金用于线上投资，有望吸引更多潜在客户。
以一家中等规模的房产企业为例，以往在实体广告上的投入颇多，但吸引客户的效果并不理想。自从转向线上，借助抖音的政策解读和看房视频等资源，我们成功降低了客户获取成本，几乎减少了一半，而且效果显著提升。
抖音与房产渊源与业务调整
抖音虽刚涉足房地产CPS领域不久，却有着深厚的背景。幸福里退出了线下市场，专注于线上业务，这为抖音房产回归线上打下了基础。随后，抖音在12月明确提出了房产CPS的发展方向，推出了巨好房系统，旨在帮助创作者实现内容获客等功能。
回顾整个过程，每一步的调整都紧跟市场步伐。从幸福里的转变到巨好房系统的问世，我们能够看出抖音对自身房产经营模式的深思熟虑和不断探索。
房产CPS模式与过往线上试水的成功
房产CPS模式就是平台帮助买卖双方达成交易，当达人带来客户后，开发商会根据成交金额给予达人相应的分成。这种做法之前已有成功的先例。记得在2017年左右，就有房产经纪人开始尝试线上业务，周恒所在的公司经过一两个月的尝试，业务模式便取得了成功。
购房者异地购房，省下了不少交通和时间的开销。比如，有些人想在内陆买房却想迁往海南，他们只需通过网络直播看房，无需亲自飞往海南实地考察。这样，开发商能更全面地掌握客户需求，交易成功率也因此大大提高。
房产CPS未来充满希望
城市业务范围持续扩大，合作项目也在增多，房产CPS的发展前景看好，有望进一步扩展。众多地产商有望加入，寻求线上业务转型。未来，通过抖音平台买卖房产或许会成为房产交易的新趋势。
房产销售的传统模式面临发展难题，抖音房产的CPS模式为行业带来了新的机遇。这或许将彻底改写房产营销的现状。
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