杨杰
吴凌伟编辑
杭州九堡某科技产业园内，一个小小的演播室里摆满了直播设备和产品样品，20多名工作人员正在忙着制作过程。在直播机构密集的九宝，这样的场景屡见不鲜。
但4月14日下午6点，主播台前，出现了一位拥有1090.4万粉丝的抖音TOP级网红——伊利小沙子。这是她第一次在淘宝上直播，也是她第一次在全网带货直播。
穿着近5厘米的高跟鞋，拿着几个剧本，在镜头外来回踱步近一个小时，伊利小沙子深吸一口气，坐在镜头前。
“大家好，今天给大家带来了很多好东西，平时吃的、穿的、梳妆台上的各种单品都会一一出现在直播间。” 面对镜头，他还是有点离场。紧张的伊利小沙子立刻进入了状态。
开播后不到一个小时，直播间的观众人数就超过了50万。“就是我认识的那个小沙子吗？” “比短视频还美！” 弹幕中，粉丝互动不断。8小时的直播最终吸引了255万的围观。
首次全网直播，为何选择淘宝？脱离了内容娱乐，她想去哪里？《世界网商》在直播中采访了伊利小沙子。
抖音拥有千万粉丝和网红，淘宝推出
很多粉丝对伊利小沙子并不陌生。
“我们是别人口中最好的搭档……”2021年4月5日，伴随着一段“魔幻BGM（背景音乐）”，“伊莉小沙子”身着蓝色紧身针织连衣裙翩翩起舞，靠着一段视频有一周内获得了 210 万粉丝。
她身上的“蓝衫”不仅成为B站和抖音的热搜，还出现在了很多淘宝店铺。搜索“蓝衬衫”或“伊利小沙子同款”，就会出现伊利小沙子抖音视频截图。仅销售额最高的商店就有超过 2,000 条评论。
伊利小沙子自2018年进入抖音以来，累计吸引了1090万粉丝，是抖音上的TOP级网红。
被抖音归类为“才貌双全”的博主，伊利小沙子不经意间通过“蓝色同款”证明了自己的带货能力。但真正让她决定从娱乐转向带货的是粉丝们经常在短视频中问到的穿搭和妆容。她喜欢买买买，热衷于分享好东西，所以她想到了进直播带货。
“其实我半年多前就开始思考这个问题了，但是直播团队建设、产品选型、后端供应链的每一个环节都很难。” 伊利小沙子说道。
选择在淘宝直播带货，伊利小沙子告诉《世界网商》，她有自己的考虑。“因为淘宝直播是一个成熟的平台，积累了很多带货，而带货的链接是直播带货最重要的环节。抖音更偏娱乐化抖音买死粉会影响抖音嘛，更多是展示自己的平台，而淘宝Live的种草属性会更强，更适合我。”
对于伊利小沙子这样的短视频红人来说，拥有海量产品和数亿消费者的淘宝是他们精准变现千万流量的唯一途径之一。
薇娅流量释放后，部分商家自播流量迎来增长。此外，一些新主播也获得红利，蓄势待发。这一次，伊利小沙子也加入其中。
在淘宝的帮助下，伊利小沙子开始了比以往更加忙碌的为期一个月的准备期，选品、样品、文案……一切准备就绪，正式上线淘宝直播。
255万浏览量，“李佳琦是主播中最仰慕的”
“3 2 1！上链接！快点抢！” “博主”伊犁小沙子换成了“主持人”伊犁小沙子。没有跳舞这样的“娱乐”，话题总是围绕着产品。
当晚，直播间一共列出了80多款产品，包括Lamer精华水、iPhone13、戴森吹风机等大牌产品，以及女性“新刚需”等如HPV疫苗和温州鸭舌等零食。
从单价来看，大部分产品的价格都在三位数——对于大部分淘宝直播用户来说是一个相对可以接受的价格区间。同时配套几千元消费电子产品。
直播运营负责人大壮介绍抖音买死粉会影响抖音嘛，此次从数千件商品中挑选出80余件。价格优势并不是选择的唯一维度。选择的标准是我用过的和感觉不错的伊利小沙子产品的日常使用情况。
以往，她在抖音和斗鱼上进行“唠唠叨叨”娱乐直播，观众主要是看，但这次的直播主要针对像她这样消费属性强的年轻女性。
伊利小沙子的短视频中，出现的各种发型都是用夹板或者工具自己卷出来的。有粉丝曾拿她“出圈”的照片找托尼先生烫发，结果车翻了。
“这一次，我也把日常的冰壶工具放在了直播间，希望我的直播不仅仅是带货，而是真草。” 伊利小沙子说道。
在上架的产品中，还有一款伊利小沙子主动招商的产品——桃流江日系学院风JK套装。“短视频中，JK的日常声音比较高，日系学院风也是我每天最喜欢的风格。” 一里小沙子解释道。
谈到自己欣赏的主播，她直言：“我最喜欢的主播是李佳琦，在成为主播之前，我想在直播间学习他的互动能力和警觉性。”
这次播出是伊利小沙子的一次尝试。她无法将自己标记为美、服装或生活的垂直锚。“我希望能在分享自己生活方式的基础上，找到自己的主导品类，”她说。
虽然她在开播前表示不关心带货结果，但在直播的过程中，她还是没忍住，时不时的扫了一眼电脑屏幕上的数字——到底是255万人们观看了直播，这是一个美好的开始。
伊利小沙子直播合作机构致远文化相关负责人表示，在此前的短视频合作中，伊利小沙子已经尝试在淘宝、点淘等平台种草内容，种草分享生活也是她希望的方向。
走出短视频的“舒适区”后
进入淘宝直播，是伊利小沙子走出“内容舒适区”的关键一步。
研究生毕业后，伊利小沙子成为了papi酱下的招牌明星。自进入内容创作领域以来，她以舞蹈、穿衣和标志性的笑容不断吸引着粉丝。但这些都是我熟悉和擅长的内容。短视频也可以连续重拍，直播是新的能力挑战。没有NG（漏射），也没有重拍。
“抖音给你看结果，淘宝给你分享过程。” 伊利小沙子解释说，短视频平台分享更多关于化妆后的自己，直播带来更多商品分享如何做自己。的过程。载体变了，承载的内容也变了：以“人”为中心的娱乐内容，变成了人推荐的商品内容。在粉丝群从围观扩大到更多愿意下单的女性之后，新主播也可以抓住更多转型机会。
在伊利小沙子上线当天，淘宝直播还召开了季度MCN组织会议，希望能够加速新主播的成长。
过去一段时间，不少新主播借助淘宝平台政策，一次次爆发。其中，不乏快手百万新闻博主、微博美妆专家、小红书专业评测博主、抖音月度交易等。站外数千名主播和其他人。抖音网红李暖星入驻淘宝二次直播，单场营业额突破80万。
和伊利小沙子一样，“抖音跳舞，淘宝卖货”已经成为很多网红的常态。她们就像过去在微博上摆姿势在淘宝上开店的淘妹一样——她们都在利用自己的注意力将自己的内容货币化。无论是微博还是抖音、快手、小红书，这些内容平台更多的是相互呼应，折射出平台流量的变迁历史和关注方式的变化。追随平台的商家和消费者最终都会进入该场所进行商品交易。
他们的进入并非完全从零开始。许多场外热点将在淘宝上首次以产品消费的形式体现出来。以伊利小沙子为例。在他来淘宝之前，同款服装在淘宝上已经很火了，这为他奠定了消费基础。因此，他进入了淘宝直播的第一战，吸引了众多观众。
可想而知，抖音TOP级网红进入淘宝直播后，寻求流量变现的站外新咖越来越多。这也意味着，越来越多的“小沙子”会出现在离消费者更近的购物区，比如淘宝。
