学会剖析 学会算账
学会投放 学会制订策略
1、千川广告投放的底层机制是哪些？
这个问题，可以如此理解。一名用户在刷抖音内容，刷到一定数目的时侯，会刷到一条信息流广告，也就是一次广告诠释的机会，而每次遇见这样的广告突显机会，会有 N 条广告在争抢这个诠释机会，但最终谁能胜出系统会按照 ECPM 值来给争抢诠释机会的广告做个排序，而影响 ECPM 值的诱因有三个：eCTR（用户对广告的预期点击机率）、eCVR（用户对广告点击以后形成的预期转化率）和出价。
eCPM=eCTR*eCVR*出价*1000
2、哪些诱因会影响 eCTR？
用户刷到一个广告为何会点击？背后的诱因直接影响eCTR，呈现给用户的整体内容疗效，直接决定点击率的高低。千川广告有两种投放模式一种是直播间直投，另一种是投素材。如果是直播间直投模式，直播场景的塑造、主播的即视感、话术、直播间气氛、热卖商品等诱因就会影响点击率；如果是投创意素材，商品本身、商品的展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式就会影响点击率。
3、哪些诱因会影响eCVR？
素材的质量；投放后台的设置精准性；直播场景的营销性；主播本身以及对于商品销售的讲款、打单、逼单能力及话术。
4、影响千川估算的数据是否出现延后的情况呢？
账户整体和分计划数据会存在一定的延后情况，如想观察实时数据，可关注【工具-今日直播】延迟较小。
5、直播带货，自播各阶段核心目标和指标有什么？
冷启动期：核心目标【直播间互动数据、人群标签】，指标建议关注【停留时长、互动频度】成常年：核心目标【直播间互动数据、人群标签、转化率、UV 值】，指标建议关注【停留时长、带货转化率、UV值】成熟期：核心目标【GMV】，指标建议关注【UV 价值、停留时长、整场 GMV、人均客单价】
6、 商品点击率对直播间的影响大么？
商品点击率会对直播间流量有影响，但是一定要理解直播间的流量不是单一诱因影响，可能是直播间点击率、转化率、GPM、评论数、点赞数、直播间逗留等各项指标综合影响的结果。
7、短视频脚本创意通常通过哪些找?
巨量创意、蝉母亲、抖查查、飞瓜等；8、（专业版千川投放代餐直播间）为什么我设置了行业兴趣+行为，预估有3-5千万，投放下单，完全没有消耗。怎么办？确认计划初审通过且正常开启。
带货口碑分小于等于 4 分，小于 4.6 分及无带货口碑分；达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小 ；带货口碑分大于 4 分 ：禁止投放。可尝试提升出价并扩大人群，提高流量竞争力；看计划数是否太少；看指标数据，CTR、CVR，ECPM 太低肯定消耗掉；素材质量是否优质，这点十分重要；设置的定向覆盖人群是否太窄；
9、食品类直播间，投放的核心策略是怎么样的？DOU+有消耗，千川专业版投下单没消耗。如何解决？
食品类直播间投放建议优化定向人群，明确乳品定位及受众人群；且乳品行业须要重点关注乳品展示、产品介绍、及粉丝互动答疑，做好流量承接。
确认计划初审通过且正常开启。
带货口碑分小于等于 4 分，小于 4.6 分及无带货口碑分；达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小 ；带货口碑分大于 4 分 ：禁止投放。
可尝试提升出价并扩大人群，或尝试放量投放，提高流量竞争力。看计划数是否太少，看指标数据，CTR、CVR，ECPM 太低肯定消耗不掉。
10、千川投放直播间过程是否会被系统按照数据推自然流量？
会，一般情况下是能否撬动自然流量的。很多人也问，付费
流量会不会影响推荐自然流量，答案是不影响。如果有影响，
需要关注直播间的人堆场是不是兜不住付费流量。
11、千川有在投放搜索广告的吗？是不是有些高档的玩法 ？
千川搜索广告马上全量开放，之前在计划上面可以通过配置一些关键词截流用户搜索。通过搜索步入直播间的用户更精准，成单机率更高，有助于直播间冷启动。
12、测品是如何做的？效率怎么样？一般会在测品上分配多少广告
预算，测品下广告是如何设置的，测品的广告疗效怎么样？
电商测品：一般情况下会打算 3 个视频素材，10 个文案。前期采用 10 文案多视频、同条件、一变量，进行素材测试。如果第一组素材有测出合适创意，即对合适创意做放量操作。如果第一组创意难以测出，可换新类型素材测试！直到测出合适素材进行放量。
预算分配：电商测品计划要进行预算设置，比如消耗 1万，则降低 30%作为计划预算，最终控制预算建议通过广告组进行控制。
13、随心推的人群和dou+人群有什么不一样呢 ？小笔多投的策略还适宜随心推吗？
人群上并无区别；无论是小笔多投还是集中预算均可行，广告主可依照自己投放节奏来选择合适的预算策略。
14、直播间憋单时间长是不是会判断为利益诱导，有规则判断吗？
直播间憋单时间过长极易造成消费者客诉，直播间投诉较多会导致直播间处罚甚至封停；建议店家把控好直播节奏，不建议长时间憋单，避免造成消费者客诉。
15、刷口碑分官方会严打吗?短视频看店面体验分还是帐号的体验分？直播看帐号口碑？
官方是可以监控到刷口碑分的，但是会有个时间差，刷的口碑分也是会有有效期的。不过不建议刷，而是要通过正常渠道获取订单。口碑分是平台对直播间电商履约能力的考评，判定你电商履约能力强才给你量或则让你付费买量；
店铺叫 DSR 评分、账号橱窗叫口碑分；DSR、体验分和口碑分都直接影响直播带货。
16、想知道专业版千川的整体过审率在多少？
目前暂未有官方公布数据；所有计划内容须要同时经过广告初审与内容初审两道流程，两道流程都通过后计划会达到最佳投放状态；建议在创建计划前做好投放资质的初审以及素材商品的优化，创意素材越优质，整体通过率越高。建议多备素材，多打算几条计划，建议投放程序化创意。
17、千川假如店面被封了，千川户会如何？里面的计划会怎么样，充的钱会怎么样？
区别看待，要按照实际封店缘由来判定。若因广告投放违法造成封店，则千川帐户同步封停，待解封后，继续进行投放；若因非广告问题违法造成封店，则千川帐户不受影响，但实际投放会被限制。
18、传闻千川的户开的越多越好,这样起量的机率会大好多吗？
机器学习模式下，由于学习样本的不稳定一定会导致有的帐号起量，有的帐号不起量，所以多开户有一定的用处，但是也有一定的害处。坏处就是你没有那么多预算，钱分散在不同的帐户里，一旦一个帐号消耗过快，来不及给有消耗的帐户补充炮弹。
19、关于流量：千川怎样做到持续放量，千川起量的计划很容易衰退，用AD老一套方式疗效不显著，应该如何办？
无论是千川还是原平台都存在计划衰退的情况；如果计划衰退建议及时补充新计划做承接和持续放量；可参考投放较好的计划，一键复制。
原计划继续复制，原版复制同时也可以多复制几条只需更改定向或则创意分类、达人均可，计划承继最核心的是承继素材的优势性。原计划可采取智能放量，扩宽人群范围；补充新计划。
20、千川直投直播间和投视频加热直播间应当怎样选择?
万事都有两面性
直投直播间适用于所有类型的店家及达人，门槛较低，但是对直播间承载力要求很高，否则疗效会很差；短视频引流直播间对引流素材质量要求较高，素材质量越高，引流疗效越好；反之没有优质素材输出能力，不建议使用短视频引流直播间。
