导语:薄利多销是自己在坑自己?学习犹太人的思维,祝你平步青云
薄利多销在很多人的眼里是一个很好的营销手段,但在会赚钱的犹太人眼里这种营销方式是一种极其愚蠢的手段,简直就是在慢性自杀。
在美国亚利桑那州大沙漠中有这样一家快餐店,这里的价格远远要高于市场价,甚至这家犹太人店长还在门口专门立了一块牌子“本店价格最贵”,但是奇怪的事情发生了,来这里的游客似乎并不在意价格,他们反而很乐意在这家店消费,现在的游客都这么有钱吗?
这家店价格昂贵也是有原因的,店长也明确地指明原因,因为这个地区十分缺水,这里的水都是从60英里外的地方运过来的,所以本店的水是外面的25倍,而且地处沙漠,很少有人愿意在这打工,员工的工资也比外面的昂贵很多。
游客们看到这个店长如此诚实,并且所阐述的理由也没有夸大其词,就没有计较这些,而且还非常乐意在这花钱,甚至有一种自己赚到的感觉。
没有因为追求量而降低自己的价格,并且我们通过研究发现,犹太人他们确实没有做过薄利多销的事情,而且犹太人很聪明他们选择的行业都是一些暴利行业,比如珠宝,钻石,证券等等。
我们现在的生活中充斥着电商平台,虽然我们能买到各种各样的东西,但是我们经常担心会买到假货,刚开始的时候大家因为网上的东西比实体店的东西便宜,都在网上消费,但随着越来越多假货的加入,大家对低价的东西都产生了一种抵触心理,经常会犹豫很长时间才下单。反而是一些价位比较高的产品更好销售,而且越和实体店价格越接近的产品更好卖。
这是一种很奇怪的消费观念,卖的便宜想要用量取胜,但别人感觉你是在骗他,你提价后别人反而更放心。
犹太人认为,你价位低是因为你对产品没有信心,所以他们从不廉价出售自己的产品。而且他们认为薄利多销就是慢性自杀,这是在破坏市场。
薄利多销确实能立竿见影的见到效果,但是这样其实是一种恶性竞争,产品大量流入市场,很容易就会造成市场饱和,到时候那些产品该如何处理,而且为了应对大量的需求所建成的工厂该如何生存?与其这样还不如提高产品的竞争力,卖一件顶别人卖十件。
而且犹太人对人有自己独到的见解,看上去十分昂贵的产品,在富人的眼里可能并不算什么,并且随着生活水平的提高,有人想要挤进上流社会,就要先从需求进行改变,而且我们也清楚现在社会上攀比很严重,就算没有钱有些人也会想尽办法去买那些所谓的“奢侈品”,只要占据了顶流的需求,就不愁没有销路。
就像以前的奶茶品牌,在我们这某雪特别火,但近几年,越来越多的奶茶品牌涌入,价格都比某雪的高,刚开始大家还有些抵制,但随着时间的发展,越来越多的人选择更贵的品牌,某雪就算再改造店面,再提价也没有以前的销量好。
薄利多销不利于以后产业的发展,而且也不利于提价。
虽然不能一概而论,但犹太人却从来不干这事,就把所有的风险都规避,犹太人的商业头脑真不是吹出来的,他们为何会这样聪明,能抓住人性的弱点呢?
根据很多学者分析得出,犹太人能取得这么大的成就,和《塔木德》这本书有莫大的关联。
他们并非天生如此,而是经过后天培养而来的,而《塔木德》这本书伴随了他们一生,犹太人将如何培养经商头脑,以及所有的经商的秘诀和经验都写进了这本书中,如果你没有资本,没有手段,没有退路,为何不学习一下犹太人的方式,读一读《塔木德》这本书呢?