“1”
下午，与李马华讨论618购物节。
邀请朋友过来喝茶后，三人坐在茶几前，开始喝茶。
席间，一位朋友谈到了一件很麻烦的事情。
简单来说，她父亲在某西西看到一个广告，九十九元十罐各种茶叶，一套茶具。他很感动，一直想买。
我们都知道这一代人，你得到你所得到的，你得到你所得到的钱。
尤其是网购平台，贪便宜的后果往往是一坑一准。
但是老一辈人习惯了节俭，不愿意吃，不愿意喝，不愿意用。
无论如何，首先考虑的是价格。
最终还是忍不住老爷子的话——就算被骗了也不过99块钱，没吃亏。
虽然无奈，但也只能顺从自己的意志。
收到货后果然和广告上的一模一样，茶叶十罐，茶具一套。
但是一冲出来，问题就被发现了。那些茶根本不能喝，不是因为味道不好，而是因为他们不敢喝。
打开几罐后，情况也差不多。茶汤的颜色很深，像中药汤，估计是人工染色的。
最后，为了照顾自己的健康，只能全部扔进垃圾桶。
她转身买了一盒正彦肉桂。她的父亲非常使用它。他甚至称赞它，并反复询问价格是否昂贵。
出于善意，朋友虚报价格，以免让老人心疼。
而那99元，实在是一文不值。
“2”
听了之后，我叹了口气，不过也是情理之中。
十罐茶99元，折合每罐9.9元。
不仅如此，商家还大方地送了一套茶具到家，包邮。
表面上看，茶叶掌柜很慷慨，加量不加价。
营造一种氛围，为了让消费者受益，自己的利润下降甚至“打折”。
是的，很多商家在促销时喜欢用损失、折扣、折断价、福利价等字眼。
然而，真的是这样吗？
当然不是。
做生意的目的是为了赚钱。
世间繁华，皆为利益而来；世间繁华，皆为利益。
但也有前提条件，就是靠良心赚钱，卖质量好的东西。
想要做大做强，就必须在行业中立于不败之地。本质上，好的产品和好的服务是永恒的护城河。
例如，同样是开餐馆。
其中一家店的老板只想着如何降低成本，用不好的原料，多赚几毛钱。
而另一家店的老板则每天都在研究新的食谱，如何用好油，如何买到物美价廉的新鲜食材。
它还考虑到顾客的喜好，不断调整口味和咸味。
结果很清楚。
虽然都是做生意，但后者因为良心在大家心中树立了良好的口碑。
这个原理在茶界也很有用。
只卖低价茶叶的茶叶店主。他每天只想着怎么喝酒，用一些吸引人的销售技巧来推销商品。
动辄补贴价、宠粉价、骨折价，着实让消费者兴奋不已。
能买回来的茶，要么味道怪怪的，要么味道浓烈，要么苦涩，要么直接让人不敢喝。
一个低调的茶叶掌柜，拥有专业的茶叶知识，深知自己茶叶的优点。
在介绍给客户的时候，我们也会根据对方的需求进行推荐。
虽然价格略高，但也在合理范围内，不是夸张的“高价茶”。
此外，如果香气好，为什么价格更贵？
最重要的是喝得舒服，身体感觉舒服。
“3”
说实话，99元买几罐茶，在圈子里并不少见。
但真正懂茶的人，肯定会绕道而行。
这是因为所有商品都是按价值定价的。
茶叶采摘、加工、包装、储存等，都需要成本。
成本高，价格自然就高，反之亦然。
而稍微懂一点的人都明白，好茶的成本绝对不低。
说到在外面聘请采茶工的费用，每年春茶时节都要交不少钱。
比如白茶，要严格按照等级来采摘，必须用手，而且只能用手。
如果用机器统一收割，就省事了，但一把银针收成白牡丹，白牡丹收成长寿眉，就增加了采摘的工作量，而且也会消耗人力。
更重要的是，好茶也被浪费了。
此外，太姥山上的茶园大多是依山而建。
机器移动速度慢，采茶效率可能不如人工采茶。
除了采摘的人工成本外，还应考虑制茶师的人工成本、场地成本、仓储成本、后期包装、客服、售后等成本。
99元十罐茶，如果放在1980年代和1990年代，说不定还是可以的。
但是现在进入21世纪，物价飞涨，这个价格还不够劳动力。
再减去茶具的价格，邮费，最后是茶叶本身的价格，会更低。
所以，不符合常理的茶叶价格只能是劣质茶叶，想想就明白了。
“4”
不可否认，现在买茶的渠道很多。
茶叶消费者不再局限于在实体店购买茶叶，而是转向了网上购物。
因为在大家眼里，网店不需要实体店的租金，人工成本也比较低。
因此，线上比线下便宜的想法逐渐流行起来。
但同时也有人担心，网上买茶只能看图看文字，不能亲自喝。买到劣质茶叶的风险会更高吗？
事实上，这个问题不能一概而论。
很多人习惯线下实体店买茶，因为可以试茶，感受更浓的茶文化。
但如果你遇到一个口齿伶俐的茶叶店主，你也会不幸买到劣质茶叶。
同理，网购虽然鱼龙混杂，但好茶也不少。
如果实在担心踩坑，可以先买个小试包试一试，觉得合适再继续购买，可以降低风险。
就算踩到了雷霆，也花不了多少钱。
多年来，陈村姑娘结交了许多来自世界各地的茶友。
而真正留下来的是那些认为我们的茶美味和令人满意的忠实客户。
从进入行业到现在，我们始终坚信诚信是我们立足之本。
其实，能不能买到好茶与渠道无关。
无论是线上还是线下，都有机会买到品质上乘的茶叶。
但是，这取决于您必须选择什么样的心态。如果你一味贪便宜，买9.9的茶，选择好产品的机会就很低了。
请记住，馅饼不会从天上掉下来。
优质的茶叶根本不可能愿意低价出售。
“5”
最后，可能有人会问：
我已经买了，可以喝吗？还是扔掉？
有了这么便宜的茶，讨论的范围就不再是“好喝吗”，而是“能不能喝”。
最好小心你想喝进肚子里的东西。
我个人的建议是，不要喝。
万一身体有什么不适，去医院一趟，不是99元就能解决的。
摘芝麻丢西瓜得不偿失。
生活中，可以低价买到好茶，属于小概率事件。
在大多数情况下，买到便宜茶的概率很大是劣质茶。
如果你太贪心，无法控制自己怎么办？
然后下载一个反欺诈应用程序。
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