从养蜂场卖很多桶装、卡车装的蜂蜜，到成为终端市场的品牌，全程光怪陆离，着实有点扑朔迷离。好蜜也怕巷子深。最大的感受就是市场操作比养蜂要难学得多。
这几年，无数的广告公司、策划公司找上门来，提出了各种合作方式和各种包装方案。但无一例外，都得走高端路线。他们对蜂蜜读书会特殊产地的蜂蜜资源感到兴奋，说这种稀有稀缺的资源必须打造成名牌等等。
就在一个月前，有一家公司建议做一个1888元的两瓶蜂蜜礼盒。说到这一点，这家公司对自己的所作所为非常认真。我从网上和超市买了椴树蜜和洋槐蜜作为对比。他们说，由于特殊产地蜂蜜的味道与普通蜂蜜有很大的不同，所以有很大的操纵空间。
我能理解这些公司的想法。因为现在蜂蜜市场太乱了，假蜂蜜太多了。假蜂蜜卖得很便宜，一斤十几二十元，花样很多。有很多人一边卖假蜂蜜一边喊着要杀了全家。我们生产真正的蜂蜜，尤其是特殊产地的蜂蜜，我们在价格战中没有优势。谁做规划，只能往后想，往高端迈进。
不过，我不喜欢这种人为的夸张。我有点迷茫，极致的好东西非要天价卖吗？看着一盒一瓶的大自然赐予的特殊蜂蜜，我想让更多的人吃到它。我想让更多的人知道，真正好的蜂蜜是这样的。我希望我的朋友将来能够品尝到假蜂蜜，因为他们吃的是特殊地方的蜂蜜。
策划公司的人说，如果价格不高不低，很容易让它不温不火。
从商业的角度来看，他们可能是对的，但他们不明白的是，我不怕苦恼，愿意为了少一点利润多卖几瓶好蜂蜜。我们养蜂场的蜂蜜都卖光了，好让这些好蜂蜜找到主人。好蜂蜜不能鱼龙混杂，太浪费了。你绝对想不到，市面上出售的蜂蜜80%都是假蜂蜜，但每年都有很多养蜂人卖不出去好蜂蜜，最后卖掉用来制备假蜂蜜。它让你感到绝望吗？
所以最后还是拒绝了所有的高端计划，还是把我的特制蜂蜜卖了，慢点吧，反正日子不是很紧。过年过节活动，让守候观望的新朋友开始品尝，让老朋友多囤货，我们养蜂人可以多卖点好蜂蜜，大家都开心。
