畅销书运营专题研究2——畅销书选题的后续策略与战术
来源/中国图书策划网
1.遵循五项原则
在选题开发力太弱的情况下，模仿是最好的开发方式。有人做了这样一个非常贴切的比喻：长跑或者竞走，如果后面的运动员跟第一名跑得紧紧的，在短跑中，虽然不能成为第一名，但是有可能成为第一名。第二或第三名仍然存在。. 对于创新能力较弱的出版商来说，跟踪策略在图书营销中仍然非常有效。
当然，另一方面，太阳底下并没有什么新鲜事，也不是后续畅销书的话题。任何一个新话题的诞生，都必须受到一些老话题信息的刺激。最起码，内容也是参考很多老观点形成的。所以——追书几乎是每个出版商的必然策略。但是为什么读者这么讨厌读书人呢？主要是因为一般的出版商并不真正了解什么是真正的“跟书”。
（一）选题要更有趣
例如，“创新”不如“首先，打破一切常规”。尽管这两个主题是同一类的，但书名却大相径庭。比如《女人的资本》比后面的书《人生的资本》更到位。
又如“走出思维误区”，却没有“走进思维新区”到位。
(2) 更高等级的包装
(3) 跟随二和三而不是四
任何畅销书都形成了短期品牌，形成了一定的知名度。只要及时跟进，就能创造可观的经济效益。
比如《一分钟经理》跟在《一分钟经理实用》之后，《执行》跟在《执行》之后（虽然这本书的作者没有办法参考，哪怕是版权书）。当然，到底是不是“跟二跟三”，还要看这本书的热度。像一些超级畅销书一样，第三本书没有风险。
(4)跟上速度
一个是被书追了，今天来不及了！
每个人都会跟随。一是上榜不久就呈现出上榜趋势，但一直没有上榜。这个时候，跟随者就可以带头了。
最后一个是选定的题目还没有写成书的时候，顺序还是各种形式。初次出现在交流会上，就发现这本书气势磅礴，具有很大的追随潜力。在这一点上，是时候带头了。当然，有了书就可以达到这个速度，大学当然做不到！
（5）表达要有新的视角。
2. 后续选题的三种方法和策略
第一个策略是：紧跟市场上最畅销的书籍；
第二个策略是：遵循已经流行的畅销书方法；
第三个策略是：跟随国外畅销书。
（一）关注市场火爆的畅销书
一是深入掌握所遵循的书的核心概念和次要概念。例如，《为什么是湖南人》中的中心词是“为什么”，而“湖南人”是次要词。核心词一般不会被替换，所以“хх人，为什么”在市场上问世。当然，跟随核心词的人自然会有很多。如果跟不上时间，最好不要轻易跟上这种书。二是可以替代次要观点。
例如，“做你想做的人”可以跟在“做你想做的事”之后。
“你怎么这么穷？” 后面可以跟“我为什么富有”。
第三个是一个较小的点或带有替换的单词。喜欢：
〖HJ*8〗〖BG(!)〖BHDFG2,FK6,K6,K6,K6,K6〗形容词〖〖noun〗〖粒子〗〖量词〗〖名词〖BH〗高性能〖〖person〗〖〖〗〖〗 〖〖A〗〖习惯〗〖BH〗三级视角〖〖2级视角〗〖〖〗四级视角〖〗核心词〖BHDG4,FK6,K6,K6,K6,K6〗优秀的超级失败〖〗个人领导人员〖〗〖〖9168〗〖〖个性行为〗〖BG〗〖HJ〗
二级跟进书可以是：《高绩效企业的九个习惯》
后续三级书可追随为：《优秀人的七个习惯》
第四级续书可追随为：《优秀团队七国》
第五级续书可追随为：《超级领袖的九种人格》
...
简而言之，你越是关注原畅销书的中心词，关注的人就越少。当然，风险也会更大。因为品牌的实力是从中心向周边递减的。
另一个例子：“谁动了我的奶酪”
〖BG(!)〗〖BHDFG2,FK7,K7,K7,K7〗谁〖〗感动〖〗我的〖〖奶酪〗〖BHDG8,FK7,K7,K7,K7〗你的老板文员,他〖他〗拿去偷了支离破碎〖〗〖HJ*8〗你的中国男人的女人的学生我丈夫的〖〖HJ*4〗财力工作的胸肉包子〖BHDG2,FK7,K7,K7,K7〗〖三级字〗〖Second-层次词〖〗四层次词〖〗中心词〖BG）〗〖HJ〗
二级追随书可以追随为：《谁偷了你的奶酪》
三级追随书可以追随为：“我动了谁的奶酪？”
第四级追随书可追随为：《谁动了中国的奶酪》
第五级后续书可以追随为：《你拿我老公的奶酪》
六级后续书可追随为：《谁动了我的权利》
...
记住：离核心词越远，关注的人就越少。但如果不按照特点，风险会更大。我们可以形象地称之为“涡流原理”。
六、只从形式不从实质上，“从不裸奔”，“谁的荷尔蒙在飞”，比如“丰乳肥臀”，通过性表达“拯救乳房”，“快要大喊大叫”， 《合欢》、《不想上床》、《女床》、《性与爱的挣扎》、《我把你放在玫瑰床》等等，这些话题都性感又强烈。不思黄的人就是无能、毛茸茸、虚伪。人是象征性的动物。人必须被约定的词所限制。正如“冰”到“冷”，“杀”到“恐惧”。这是一种文化习俗，有些作家强行解释，只能哄孩子。
七是反其道而行之。
例如，“不能忽视孩子”，然后是“不要“照顾”孩子
“跟我学英语”接着是“别学英语”
“定位”和“新定位”紧随其后的是“失位”
“女性之都”紧随“男性之都”
“思考可能性”紧随“没有不可能”之后
《谁动了我的奶酪》紧随其后的是《我没动的谁的奶酪》……
也有几本书唱反调，成为畅销书，如《听老板说错了》、《往事如烟》等。人们必须提出新的想法，否则他们会死。
（2）关注市场上已经流行的畅销书。
能在整个市场上畅销的话题也就不到二十种。因此，不可能完全创新和选择主题。一般来说，大多数
数书都是关于选择主题的。有些话题曾经很火，但过了一段时间，又会卖得很好，甚至卖得更多。就像人吃美味的食物一样，吃过几顿就吃腻了，过一会又想吃。
比如《八修》，在畅销之后，一段时间后更名为《八功定命》，再次走红。再比如《创新思维训练》，跟《走进新思维区》差不多，但都流行。
又如《习惯与命运》，以及《习惯决定命运》等几十本关于习惯的书籍。
一个老的畅销常规话题，只要半年后，就会被别人遗忘。如果它再次出现，读者将不会记得它。
（3）跟进国外图书市场畅销书。
国内问题村的几个学科已经被挖掘出来，人们将目光投向了国际图书资源。于是，大量的版权书籍被引进中国。今天，中国最畅销的书籍大多是外国版本。外版书的优秀之处在于经过市场验证，容易做广告。可登上《风界畅销书第一名》、美国《新闻周刊》畅销书第一名、亚马逊排行榜第一名、全球畅销书封面顶书。出一千万册的书好吹牛（世界上没有不吹牛的人）。例如，自新华出版发行集团成立以来，
关注赚大钱的畅销书
原著《穷爸爸富爸爸》
跟着书看：《富爸爸的财务自由之路》
富爸爸的投资指南
“富爸爸，富孩子，聪明孩子”
“容易成为富婆”
“小狗钱容易享受成功和繁荣”
《你为什么穷？》（10万以上发行）
原著：《定位》
跟书：《新位》、《出位》
原著：《我是歌手》
追书：《我为星星疯狂》（发行20万册）
原著：《谁动了我的奶酪》
跟着书走：“我动了谁的奶酪？”
原著：美国的素质教育
追书：《中国素质教育》
《哈佛女孩刘依婷》
原著：《河南人招惹了谁？》
随书：《何为湖南人》
原著：《成为你想成为的人》
随书：“做你想做的事”
原著：《人性的弱点》
随书：《中国人文报告》
原著：《成功必有路》
随书：“成功从方法开始”
原著：《做人的日常忠告》
随书：《做事的每日忠告》、《快乐的每日忠告》
《终生忠告》、《管理日常忠告》
原著：《影响力——超级营销》
追书：《影响力》、《什么是影响力》、《超级影响力》
原书：一套四本书，《揭开的门》和《鞋子里的沙子》
随书：《放手就是幸福》、《为灵魂洗个澡》
原著：《八修》
随书：《第五修行》
原著：积极态度的力量
跟着书：“心态”
原著：《处刑》
追书：《执行》
原著：《登上健康快车》
跟着书：“让健康与你同在”
原著：《建筑魅力》
追书：《魅力从何而来》《气质从何而来》《白手起家的魅力》
原著：《这是最有效的做事方式》
随书：《这是最有效的学习方法》、《这是最有效的记忆方法》
原著：《成功的契约》
为新书改头换面：高效能人士的 7 个习惯
优秀青少年的七个习惯
幸福家庭的七个习惯
原著：《大脑中的革命》
跟着书：《肠道革命》
原著：《给加西亚的信》
随书：《给加西亚的信》、《给加西亚的信》、《给加西亚的信》、《自发性》
原著：时间简史
追书：《时间简史续集》、《果壳世界》
原著：《死亡日记》
跟着书：《生与死的遗言》
原著：像天才一样思考
随书：《像爱因斯坦一样思考》、《像艺术家一样思考》
“像伟大的人一样思考”
原著：《女床》
随书：《我不想睡觉》
原著：《呐喊》
跟着书：《铁屋里的呐喊》
结论：只要一个话题有真正的创新，哪怕一万份都不为过！
为什么这些书会一下子变成死书或滞销书？
例如：《没有借口》卖得好，《没有借口》这本书卖得好，但《从不找借口》这本书卖得好，但为什么卖得不好？
这第三本书无法与前两本书竞争。具体来说，有五个方面不是前者的对手：一是价格。前两本书18元以内，《从不找借口》26元多。“货比三家”后谁会买最贵的？这就是价格定位错误。第一，我没有看竞争对手的定价，第二，我没有深入研究读者是大众消费者，而不是企业主和有钱的老板。
二是封面无可比拟。
三是广告的不可比性。
第四，目录不能比较。
第五，文字无法比较。
再举一个例子来进一步说明，书应该是与本质有关的东西，而不是形式。比如《放手就是幸福》，写这本书的人一共做了四本书，其中一本叫《幸福是一种感觉》，卖的很好，另外两本卖的更惨，基本上可以说是《死书》。一个人做了四本书，为什么有的成了畅销书，有的成了滞销书？原因是“放手就是幸福”有很大的哲学意义，而“幸福就是正义”一种感觉”只是一个普通的叙述句，两者的内涵是不同的。现代社会，大脑内部信息杂乱无章，人们在研究赚钱的技术智慧，并且他们从来没有学过保持头脑放松和平静的方法，而《放下》这本书是一本畅销书，正好赶上了人们的紧迫感。而“幸福只是一种感觉”并不能满足人们的需求。
