详细分析风险投资，美美表示，把商业模式比作互联网行业：一个人在某个地方开了个加油站，生意红火。在欧美国家，第二先锋将在这里开设超市，后续将完善相关配套服务，为整个地区创造繁荣。中国通常的情况是，第二、第三、第四，甚至更挤开加油站，竞争的红海开始出现。 2011年的团购，类似的例子在国内互联网领域不断上演。现在，它已经蔓延到 Pinterest 模式。 Pinterest 于 2010 年在美国成立，是一个照片社交网站，允许用户收集、整理和分享家居用品和服装。据国外公开资料显示，成立仅18个月，Pinterest的人均在线时长就超过了Twitter，成为迄今为止用户数增长最快的网站。截至去年，12亿美元。 Pinterest在大洋彼岸的飞速发展，刺激了国内的互联网创业者。据腾讯科技统计，在过去的六个月里，国内Pinterest模式的模仿者已经接近10家。感兴趣的 SNS 前景可望成为潜在的销售渠道。除了早期的对糖网，近半年来，包括花瓣网、知妹网、迷商网、拼饭网、码兔网、爱彩图、不豆、Discovery等，抄袭Pinterest的网站都是在中国突然出现。与此同时，曾经是LBS的地谷网也转型为Pinterest。今年，360也推出了类似的网站——“我喜欢”。
如果算上融入了Pinterest元素的购物分享社区，比如美力说、猫街、淘宝哇、人人旗下的人人购物、凡客旗下的万客达人，国内类似Pinterest的模式已经有近30家这样的图片代理网站了在这么短的时间内得到企业家的一致青睐？与原文微博相比，Pinterest采取读图的形式，更纯粹、更轻盈、更专注，更能吸引用户。随着读图时代的到来，或将引爆下一个产业点。与一些在线相册不同，Pinterest 降低了收集信息的门槛。这些国内网站直接通过微博、人人网、QQ等账号登录，支持用户通过上传图片、输入图片网址和浏览器插件、直接点赞等方式收集网页。值得一提的是，这些用户轻松收集到的图片经过分类，可以分享到微博、QQ空间等社交平台，形成精准的圈层互动。对于社交网络，必不可少的元素是 SNS。一位帝元信分析师对腾讯科技表示：“Facebook和Twitter的社交模式已经实现了以人际关系为导向的浅层交流，信息质量参差不齐，干扰很大。Pinterest是基于个人兴趣图谱的，让用户贡献高质量内容、更多的用户粘性和更持久的志同道合的社会关系。”从媒体价值来看，Pinterest最大的魅力在于相关网站的图片、价格、链接都是天然的广告温床，还可以为电商导入优质流量，直接促进最终交易。
另外，这种模式正是在用户开始对以Facebook为代表的社交模式感到厌倦和厌倦的时候应运而生，更能俘获用户的心。目前，Pinterest 的流量正在急剧增加。尽管尚未实现直接收入，但据外媒报道，Pinterest 已成为多家零售商的第五大流量推荐服务。同质化严重成为用户范围和内容来源的瓶颈。 “国内的Pinterest网站太多了，都快毁了。”一位用户向腾讯科技描述。尽管很多业内人士看好Pinterest的前景，但求搜创投表示，中国Pinterest模式在同质化竞争中的发展存在几个瓶颈。首先，Pinterest 专注于社交网络。国内Pinterest网站用户的主要入口是淘宝、百度、微博和社交网站。豆瓣相册、微博、人人网等可以在原有SNS用户的帮助下上线，对独立Pinterest网站形成一定的导流。其次，Pinterest的社交模式是建立在共同的兴趣爱好基础上的，其发展的动力来自于用户内心气质的某种共性，而这一特点决定了Pinterest模式网站的受众群体相对较窄。元人网（校内）负责人、点点网现任CEO徐朝军告诉腾讯科技：“Pinterest主要是国外家庭主妇使用，用户范围有限。”第三，从独立的Pinterest网站本身来看，其在国外走红的必要条件是国外UGC平台走红，从而保证了优质的内容来源。目前国内有分享习惯的用户占比在3%左右，还远未成熟。
如何确保内容来源成为最大的制约因素。一位从业者表示，决定网站生命力的关键因素有两个：第一，精准的人群定位以及不应该与定位相匹配的内容和机制，足以聚集足够大的人群，激发他们的活跃度。第二个来自有效的商业化。如果上述两个问题很多人一窝蜂都解决不了，可能会逐渐达到经营困难甚至难以为继的境地。不，智美网产品经理金星表示：“目前国内真正的Pinterest模式如Petal、Discovery等才刚刚进入阶段，还处于争夺用户流量增长的阶段，绝对的市场龙头还没有出现，内容主要靠用户自发上传，类似于微博的机制，现在实现流量还为时过早。”美国创投机器Extreme Combinator的合伙人、知名天使投资人Paul Graham前几天也写过，可能会分成30个左右的子服务，其中大约一半还有待开发。国内“变种”盈利形成商业闭环 虽然花瓣网等独立Pinterest网站刚刚进入下一个领域，国外Pinterest网站本身尚未盈利，但美利说、蘑菇街等国内变种模式定位垂直在时尚领域，在商业模式方面走在前列。据蘑菇街创始人李艳珠介绍，目前蘑菇街的月收入为300万元，主要来自淘宝。工业和淘宝大约是5%。
梅丽说流量和蘑菇街差别不大。论坛有网友估计，按照淘宝产品的平均佣金计算，每个月给淘宝带来近8000万元的交易，淘宝月收入近400万到500万元。元。事实上，美美表示，蘑菇街并不是真正的 Pinterest 模特。本质上，它只是一个融合了 Pinterest 元素的购物分享社交键。它是电子商务的社会衍生品。具体玩法和微博差不多，只不过Pinterest可以通过电商变现的一小部分。有观察人士表示，梅丽说和蘑菇街的Pinterest变种模式，上游通过兴趣图片分享形成精准的女性购物社区，下游直接链接淘宝，再通过淘宝交易，形成完整的商业闭环。就这样，乐风网创始人李静也沿用了同样的方法：为化妆品营造社交氛围，然后推出B2C电商网站乐风网，形成交易链。在腾讯科技进行的一项调查中也发现，超过70%的业内人士认为，美利说之所以能够迅速发展，是因为它抢占了淘宝商家这棵大树。 “淘宝就像一个大超市，而美梨硕是从大超市中筛选筛选出来的精品屋。用户简化路径获取有效信息，淘宝获取流量和交易，美梨硕分一杯羹。”许朝军预测，今年很多完全照搬Pinterest模式，不链接淘宝的网站，由于没有形成交易链，将难以生存，必然会向美妆模式过渡。
根据最新消息，盛大推他也在酝酿向购物和分享的美妆模式转型。独立模式增速会下降，美颜模式难以普及？因为美的小小成就，母婴、家居、美食等领域都出现了垂直细分，并不是所有应用都能效仿。毕竟像淘宝这样的电商，并不是所有网站上的产品都可以重新筛选为“精品屋”，有些标准的产品也不适合。美利数模式能否在其他领域落地，主要看这个领域的市场是否足够大，是否有足够的用户需求。两年前，豆瓣与当当、卓悦等合作，分享图书导购，但并没有像美美那样走红，因为图书的用户需求远低于服装和护肤品。 DCCI副总经理傅志华在腾讯微博上表示：“中国其实没有pinterest，pinterest是真正的社交电商，蘑菇街只是电商的社交钥匙。前者是开放的，后者是封闭：Pinterest最大的客源来源蘑菇街的第一来源和目的地是淘宝，这意味着Pinteres以人为中心，依附于SNS，更容易形成社交效应；而后者则以电商为核心，形成一个相对封闭的循环，很难形成扩散效应。”提到美美，蘑菇街这样的模式很难在更广泛的人群中传播。不，美利数CEO徐一荣认为，这些国产Pinterest类的模式只要形成规模，就会有自己的商业价值。
未来，乱七八糟的Pinterest模式在中国会如何发展，目前尚无定论。但或许正如 DCCI 互联网数据中心创始人兼总经理胡彦平所说：“Pinterest 是一个典型的子系统，短期内具有高增长潜力，长期方向在于综合社交网络和移动互联网，Pinterest模式后期增速肯定会下滑，回归两站的盈利模式是通过淘宝客户分享+品牌推广等一系列后的巨大流量和人气，将淘宝客户打造成品牌在盈利模式上，目前两家网站的主要收入来源是淘宝客户对商品的佣金，但两家网站对未来盈利方式的选择不同，每笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要利润来源。而梅丽表示，选择品牌广告。”蘑菇街：陈琦表示，品牌广告目前与蘑菇街的大定位不一致，虽然蘑菇街有一定的媒体作用，也会做一些品牌广告，但策略的大方向会是促成交易和收取佣金。美女说：许以容更看重社区形式、用户和他们带来的品牌力。他认为，整个社交钥匙的用户应该分为三层。最上层是有意见的意见领袖，约占5%，主要是靠社会key的激励体系来吸引他们；第二层是分享快乐的活跃用户。 ，占比20%左右，主要靠产品和功能来吸引；剩下的底层用户都是围观者，主要是通过网站给他们带来的价值来吸引他们。
美谈不是蘑菇街。它以新浪微博和淘宝为形式的两端。美谈偏向新浪微博，而蘑菇街则偏向淘宝。蘑菇街将自己定位为导购网站。最重要的评价指标是转化率。一是每100人有多少人找到了对应的产品，二是每100人有多少人达成了交易。在网站的诸多细节中，也体现了蘑菇街推广商品交易的思路。例如，在同一个产品展示页面上，蘑菇街上最突出的是“购买”和“团购”，而美丽说则是“收藏”和“点赞”。位于北京的美丽说未来将成为垂直微博，而这个垂直社交键的内容是“时尚”。由于前期的大量用户是从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入的，大量的早期用户逐渐确立了美利说“面向年轻女性白领的第一——一线城市”。梅里说和蘑菇街：淘宝寄生虫化蛹成蝴蝶路 对于喜欢淘宝购物的女性网友来说，梅里说和蘑菇街对她们来说并不陌生。在去淘宝购物之前，很多女性买家已经养成了去这两个网站看看自己喜欢什么然后去淘宝的习惯。因为俘获了女性用户的芳心，这两个网站显得格外吸睛迷人。美里说和蘑菇街是耀眼的，风格不同但有太多相似之处。无论他们来自哪里，去哪里，都与淘宝息息相关。这两个网站的用户大部分是淘宝买家，他们通过这些网站从淘宝购买商品。
从某种意义上说，这两个网站只是一个淘宝门户。直接流量到淘宝交易拿佣金，整个平台完全寄生在淘宝上，属于“淘宝寄生虫”。那么，她将如何变成蝴蝶呢？淘宝流量 公开数据显示，蘑菇街每天有220个UV，每天有8090万流量导向淘宝，产生约500笔交易，每天赚取10笔。数千佣金。蘑菇街CEO陈琦表示，蘑菇街的目标是2012年销售额达到30亿元。“蘑菇街的数据很漂亮，但漂亮的数据背后也有隐忧。”业内分析人士告诉速图网上海站。从蘑菇街的流量数据来看，40%的用户流向了淘宝，这是一个非常危险的信号。因为蘑菇街已经成为淘宝用户的跳板。这个跳板对用户的意义其实并没有想象的那么大。没有这个跳板，用户还是会流向淘宝。为了摆脱对淘宝的依赖，蘑菇街也做了一些尝试。从速途网了解到，蘑菇街正试图将流量引流到京东和粉丝B2C平台，但目前的情况并不乐观。虽然美丽说和蘑菇街还没有公布相关数据，但从各自流向淘宝的流量比例来看，两大网站将流量分流至淘宝以外的电商。 “跳板”。梅里朔的情况和蘑菇街的情况不太一样。公开数据显示，美利说约有30%的用户去淘宝。
虽然比蘑菇街低，但不代表美女论不依赖淘宝。一位业内人士向速途网分析，美力说去淘宝的比例比较低。一是用户转化率较低，二是淘宝以外的电商占比较高。 “一个事实很清楚，不管是美女还是蘑菇街，主力流量都是淘宝。” IT观察员于刚告诉速途网。美力说和蘑菇街已经成为淘宝的分销渠道。收入的主要来源是淘宝的交易佣金。目前，这两个网站都寄生在淘宝上。用户来自淘宝 用户流向淘宝，又从哪里来？速图上海站对此进行了调查，结果显示，在使用美力说和蘑菇街之前，80%以上的用户是淘宝用户。这些用户之所以使用美力说或猫街，只是因为淘宝的产品让他们眼花缭乱，通过这两个网站可以更快地找到更合适的产品。 “我一般不去Beauty Talk和蘑菇街，我只在需要买东西的时候去，看看别人怎么说我想买的，看看别人买过什么类似的产品。另外，我不知道我为什么要使用这两个网站。”一位资深淘宝买家告诉速途网。同样，多位美利说和蘑菇街受访用户表示，之前去这两个大网站，是因为想在淘宝上购物，在这两个大网站上，你可以找到淘宝上很难直接买到的产品。”闲暇时，我很少在美里说和蘑菇街逛一逛。基本上都是去淘宝买东西再去看。
”一位买家告诉 Sutu.com。一位行业分析师表示，从蘑菇街40%的用户流向淘宝，一个问题已经明显暴露出来，那就是他们的用户都是来自淘宝的，最终会流向淘宝。可以说，美丽说和蘑菇街只是淘宝用户的中转站。之所以有美丽说和蘑菇街，是因为淘宝海量的产品让消费者眼花缭乱。消费者无法通过。快速找到您喜欢的产品，因此您需要通过美说或蘑菇街更快地找到适合您的产品。 “如果淘宝有更好的商品导购，可以让买家轻松找到自己喜欢的商品，美梨说和蘑菇街有必要存在吗？”成蝶之路的用户来自淘宝，去淘宝，靠淘宝获利，这让很多人对美里说和蘑菇街的未来感到担忧。从目前的情况来看，类似网站属于“淘宝寄生虫”。那么，它们将如何变成蝴蝶呢？蘑菇街CEO陈琦在接受采访时表示，蘑菇街有流量导向京东和万科，但仍然很少。对于美梨说和蘑菇街来说，摆脱对淘宝的依赖，最好的办法就是增加其他网站的用户来源，增加对京东、万科等B2C的流量导向。但从目前的情况来看，情况不容乐观。 “蘑菇街和美丽说给人的感觉其实是一个淘宝导购平台，现在要扭转用户的认知肯定需要一个艰难的过程。
另外，相比淘宝用户，京东、万科等的购买率并不高。 “业内分析人士告诉速图网，转向全平台流量导向是美梨说和蘑菇街最好的出路，但路途坎坷，用户未必能随心所欲地流量。”另一位业内人士表示：“梅丽说，蘑菇街和淘宝的用户高度重叠，不能给淘宝带来太大的增长，甚至消耗淘宝的存量。淘宝在短期内会欢迎他们，但从长远来看，他们可能不会受到淘宝的欢迎。一旦淘宝不想看到这两个网站，他们的好日子可能就要结束了。 “知名博主冰叔认为，淘宝在购物达人分享方面不做淘宝，为了防止淘宝用户流向京东和当当，会笑着和蘑菇街合作。如果淘宝启动首次公开募股，最终会被蘑菇街收购。至于蘑菇街和美丽的出路，业内普遍认为被收购是最好的方式，但按照国内大公司的做法，收购并不是那么简单复制一份，淘宝官方购物分享Shekey的“哇”已经上线，蘑菇街的一位工作人员表示：“无法预测需要多长时间。目前，根据我们的数据，似乎市场非常大。 ” 到目前为止，无论是蘑菇街还是蘑菇街，都看不到自己的未来。对他们来说，他们可以一次迈出一步。蘑菇街和蘑菇街的pinterest模式会长久吗？近期以来，社交电商行业的pinterest模式受到媒体的大力追捧，在国内火爆。
美说、蘑菇街、花瓣网已经成为国内pinterest模式的代表公司。不过，美力说、蘑菇街和花瓣网比国外的pinterest商业化程度更高。 Pinterest的瀑布浏览模式符合国内网友浏览网页的习惯，在快节奏的生活中，快速找到自己喜欢的商品是女性购物者的最爱。但这种缺乏核心凝聚力的情况能否持续下去？蘑菇街、美丽说等国内pinterest模特网站都有小清新的瀑布UI效果，很受中国女性网友的欢迎。但随着女性网友对“美”单品的喜爱和小清新的UI效果，这种模式能否持续发展下去？女性容易接受新鲜有趣的新鲜事物，因此她们的注意力很容易被新鲜有趣的事物所吸引。当女性厌倦了瀑布式浏览方式时，她们会转向寻找其他替代网站吗？国内的pinterest模式刚刚发展起来，目前流行的很大一部分是其新颖的交互模式。此类网站的粘性还有待时间检验。除了美丽说、蘑菇街、花瓣网，中国对糖网、知妹网、迷商网、拼饭网、码兔网、爱彩图、不豆、探索网等类似pinterest的网站也出现了此外，开心网内测“快乐收藏”，当当网推广社区电商，QQ有读图知天下，淘宝有哇，还有人购物，万科达人和360公司也推出了类似的网站“我喜欢“”，互联网巨头进入这个市场后，还能剩下多少对堂、智美等网站？相比于某某和美梨硕，哪一个比返班分享的淘宝客户更有前途？或许你会说，各有各的特点，哪一个比省钱分享利益更实用呢？说不定两者会慢慢融化，分享会增加利润，返利会增加分享，这也是可能的。
目前，国内社交电商以女性为目标客群，以兴趣为凝聚点，通过瀑布式浏览方式形成全新的“网购购物”用户体验，已成为非常有特色的用户体验。大型淘宝网站。事实上，国内的社交电商模式只是pinterest站的一个变种。中国的蘑菇街和美丽说在尝到了大规模购物导航的甜头后，完全把目光投向了以女性购物者为主的淘宝网。此类网站高度依赖电商网站，从长远来看很难把握女性的担忧。以兴趣为重点，而不仅仅是玩。或许加入豆瓣模式可以让网站更有价值。如果只有购物和分享，虽然网站的定位很明确，但是一旦热度过去，网站的粘性可能就难以为继。如果蘑菇街和美丽说想长远发展，不考虑改革和进步，结果可想而知。在2010年美丽说和蘑菇街出现之前，网络上并没有一个非常知名的社交钥匙圈网站，得到热爱美丽时尚的女孩们的认可。很好的发现。”随着SNS的兴起，一个基于社交关系的购物体系已经形成。对于女性来说，与其相信商家的广告和朋友的购物体验，不如相信陌生人的购物分享和朋友的购物体验。门店介绍。移动互联网的发展，特别是智能手机的普及，为情境化购物、即时购物发现和分享提供了可能。
（对于女生来说，移动互联网只是在女性碎片化的时间里捕捉到了购物的空间。我可以想象，女性在无聊的时候会拿出手机，比起其他信息，她们更喜欢看这本书。季节性服装时尚和服装搭配信息，女性在这个阶段容易出现购买行为。）小清新用户群体的形成。 （相比于购物，他们看重的是购物体验、销售理念和生活方式，以激发消费者的购买欲望并形成稳定的用户群，最重要的是这些用户会有很高的粘性和订单转化率。 ) 时尚随着MILK、瑞丽等潮流杂志的成功，可以肯定这种模式被用户所接受。 （近日，支付宝首席用户体验策划师白娅离开了第一个创业项目。考虑到出生于UCD的白娅已经在淘宝工作了几年，淘宝的数据分析应该可以证明这种模式的可行性。性。）注重外表和形象，对美有强烈的渴望。女性天生具有很强的审美天赋和审美心理。比起男人，她们更会被事物的外表所吸引。这与女性看待事物的方式有很大关系。小到发饰，大到汽车和房子，他们选择更多是根据自己的感受。形状、款式、颜色、包装，甚至是一个小小的装饰都会影响他们的决定。与男友吵架后的女人一怒之下去商场买了一堆又贵又没用的东西；一个打算在街上买鞋的女人可能会带着一套漂亮的装饰品搬回家……这就是女人，典型的感性消费动物。
（环顾女性，她们中的大多数是）女性和男性的决策行为非常不同。男性的决策过程是线性的，女性的决策过程是迭代的、不间断的。男性购物更多是在自己考虑后做出决定，而女性则不同，他们更多是征求周围朋友的意见。其次，男士购物一般直接考虑当下的需求，而女士购物则希望得到更完美的答案，比如搭配、场合等。第三，相对而言，女性更喜欢分享（炫耀和被认可），导致口碑传播。第四，与男性相比，女性在购物时更容易与商家形成良好的关系，女性比男性忠诚得多。 （这可以从公司男女跳槽比例得出。）对于品牌效应，追求明星效应。女生天生就是品牌控和明星控。他们一个月挣不到5000个孩子，却拥有三个用节俭购买的价值数万元的LV包。你可以在机场等一整天。释放压力，享受生活，善待自己。目前，职业女性和传统家庭女性的双重角色，让她们常常感到压力和疲惫，渴望释放压力，放松自己。而对于女性来说，购物是她们最好的减压方式。对价格敏感。大多数女人天生就有管家和算计的感觉，喜欢贪小便宜。 （我身边有一个收入很高的女人，可以说他基本没钱花，但我很惊讶他每天都去淘宝收集金币，而且他越来越喜欢上网了购物。
因为禽流感，因为电商疯狂烧钱，因为支付系统越来越安全便捷，因为物流系统完善，环顾身边的女人，看看他们多久去一次淘宝、京东和其他电子商务公司。证明给我看。大开眼界：就像读瑞丽指环YOHO的书一样，看到美好的事物永远不会厌倦。炫耀您的兴趣：当您购买好看或新奇的东西时，您需要获得认同感并表达您的自豪感。 （属于社交分享功能）独立的，如果在现实生活中找不到合适的方式，可以在网上找到，以后可以分享店铺，很开心。 （通过用户群或微博关注实现，属于社交需求。） 内容管控和信息分类似乎都没有找到好的方法。内容管控，依靠优秀的机制，用来维护信息的质量，而对于这两个平台来说，就是为了维护信息的纯净。信息分类，当与用户相关的信息越来越多时，如何判断他们最想看哪些是基于用户兴趣的深度推送机制，是一种设计和算法。微博为什么不好玩了，因为用户越多，信息库越大，用户自己不知道或者懒得整理信息库。当面对海量信息，很难看到自己想要的内容时，他们会感到沮丧。微博还有一个问题。社交电商模式的本质也是微博，所以肯定有同样的问题。 Meilishuo Mogujie profit model summary: Advertising: cps, precise delivery. The user groups in the community are segmented according to the products they have shared in the past, and then precise advertisements are delivered to the target users.
To do this, you need to start accumulating user data in the early days of your website. Cooperation activities with sellers, both sides win-win. Search on the site, sell keywords. (Only after the website becomes bigger, can it be considered) Group buying. (Initiated by merchants, or spontaneously by users) Of course, no matter what kind of profit model, it is based on one point, people gather, and money gathers. At present, there are not many competitors in the video shopping guide part. Now this period should be mainly to circle people, cultivate members, and establish barriers. In a community with many online shopping groups, the potential commercial value must be very large. The main functional requirements of shopping guide websites: After the separation of Meisuo and Mogujie, it is not difficult to find that shopping guide websites generally have the following main function points to be done: Fashion Society Key: including on-site search, it must be able to help users select and discover products the process of. Discount/Lei Channel: Meet the needs of women who are naturally good at housekeeping and greedy for petty cheap. Form user groups (or fashionistas): Decentralize, form circles, and let everyone participate in order to motivate users to do anything and bring various commercial values. Sharing mechanism: The sharer is nothing more than a few points: 一、Commercial sharing, a model used to promote a certain clothing. 二、This outfit is really good and worth recommending. 三、Show off the ticket type as the predecessors said. Without the support of the interest model, the user's stickiness and continuity will be tested by relying solely on user interests for sharing. You can consider establishing cooperation with merchants, operating the platform to do a good job of data statistics analysis, merchants do not directly enter, and the sample sharers can share products relatively simply and gain benefits at the same time. Mobile terminal (ios & android): Make full use of the user's fragmented time to improve user stickiness. For more exciting blog posts, please pay attention to Romance Manwo (blog.sina.com.cn/iteric) and Damingtang-Digital Marketing Network ()
