饱受异象之苦，不做不道德的生意，从事不赚钱的事业，招聘有性经验的员工……林德纲的创业经历与热血与鸡血并存，却被徐小平视为人他最佩服！
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文｜秦风来源｜商业洞察（ID：biz998）转载请联系来源
20年前他是南开大学的尖子生，也是中国互联网创业初期的先行者。在多次创业失败后，他转了个弯，开始做成人用品生意，成为中国性用品前身“春叔”，中国性别文化的代表。
饱受异象之苦，不做不道德的生意，从事不赚钱的事业，招聘有性经验的员工……林德纲的创业经历与热血与鸡血并存，却被徐小平视为人他最佩服！
01 互联网创业失败，他开始做色情生意
我国性用品店的出现可以追溯到1991年。这一年，一个叫文景峰的年轻人受到一部法国电影的启发，经过两年的奔波，创办了中国第一家性用品店， “亚当和夏娃健康中心”。文景峰还获得了江湖“桃爷”的称号。
当时，从国外媒体到国内央视，媒体都对这一历史事件进行了记录和报道。当时正在南开大学就读的林德刚，在学校图书馆偶然看到《中国青年报》的相关报道。正是这个消息，在林德纲做成人用品生意的心中燃起了小火。
大学毕业后，林德纲经历了两次创业失败。他是中国早期的互联网企业家之一，但不幸在2000年的互联网泡沫中崩溃了。
从那以后，林德只是经历了短暂的工作经历，但在他心中，他对创业的热情却丝毫未减。想了想，林德才想到做点“不凡”的生意：成人用品B2B、B2C。
林德纲选择这个行业的原因很明确：
1、成人用品行业资金门槛低，利润丰厚；
2、聪明的人和有钱的公司不会看不起，不会进入成人用品行业，所以不会有强大的竞争对手；
3、我了解互联网、电子商务和在线营销。那个时候，电子商务公司还很少。成人用品隐私要求高，互联网将成为良好的销售渠道；
4、成人用品行业依然混乱，有机会做大。
当时，互联网上的信息非常有限。林德纲骑自行车到北京前门“扫街”，找到了成人用品批发市场。在这里，他居然遇到了1991年在报道中看到的中国大陆第一家成人用品店的创始人“陶野”。让他吃惊的是，这个人居然有硕士学位。 1991年，他从国家机关辞职，出海做起了性用品生意。
这次冒险让林德刚更有信心，当天就洽谈业务合作：先预付批发商，有订单时快递员直接从批发商提货，费用会直接从预付款中支付。扣除。这样，林德刚就不用考虑库存问题了。
然后再花3000元请人建一个购物网站，在网上接单。您只需要一部手机和一台电脑即可在家工作。
这种模式在今天被广泛使用，但在新千年开始时非常罕见。
林德刚深知，商人做事，用最正确的方法，最正确的地方，最大程度地花钱。
虽然是小企业，但林德纲非常愿意花钱做网络营销。春水堂成立半个多月后，林德才刚刚开始在搜狐和新浪上投放排名广告。那个时候，百度还是一个20人左右的小公司，人们对网络营销的了解非常基础。后来，其他人开始复制和模仿。 “老手”林德纲将“成人用品”、“性用品”等关键词应用到竞价排名中，春水堂依然名列前茅。之后，搜狐创办了“卖街”，春水堂成为该街第一家成人用品店，享受了三个月多的黄金销售期。
由于对互联网规则和网络销售的深刻理解，林德纲成为了当时不可多得的网络营销专家。春水堂一开始就迅速走红，成为北京第五家全国成人用品网店二、。开店第二个月，春水堂开张3万元，第三个月开张6万元。半年后，月营业额稳定在10万元左右！
很少有人知道，在著名网店春水堂的背后，林德纲其实是一个人在忙碌。他是老板，也是员工。广州某知名品牌的大陆代理商来北京找他合作时，被他的工作环境震惊了。
02“卖假药”已成行业潜规则
林德是第一次接触壮阳药，或者大学刚毕业，出于好奇走进了一家成人保健品店。店员介绍了一堆新奇之后，又花了几十块钱买了一个男女通用的“壮阳药”。回到家后，他和女友喝了半瓶，躺在床上，却一点反应都没有。后来想去找店员理论，但是不好意思，只好放弃了。
这种壮阳药不是独一无二的。春水堂开张后，和同事聊了很多，林德才弄清楚这里是怎么回事：坑早就挖好了，就等顾客跳进去。
新手林德刚也被批发商骗了。起初，在咨询批发商采购时，批发商总是说“这个好”“回头客多”，但时间长了他逐渐明白，即使市场上有各种各样的“壮阳药”，名字巧妙，包装精美，但“卖假药”已成为成人用品行业的一条潜规则。否则，卖掉有效的，被不怀好意的人用来做坏事，就是违法了。
所以不管市场上“壮阳药”的描述多么吸引人，它的真正功效其实还是比较安全的。近年来，公安部门多次辟谣，澄清市场上没有所谓的“爱情药”和“听话水”。事实上，它们只是犯罪受害者保护自己面子的话语，也可以作为“壮阳药”。一个旁证。所以，林德纲对这种壮阳药的建议是：喝了，没用。
但春药生意也让他看到了人性丑陋的一面。在网店生意中，林德刚经常和买壮阳药的顾客聊天，发现买壮阳药的人多为男性，而且大多不纯洁，甚至有恶意。因此，长期以来，林德纲陷入了道德困境：如果他卖的药有效，他就是在帮助暴君，这是违背良心的；于是，林德纲权衡再三，决定把壮阳药摘下来。
03 不显眼的暴利行业
在我国，成人用品店仍然是一个神秘的行业。虽然在大街小巷不难看出他的身影，但对于成人用品的商业运作，他却是集体隐秘，不为人知。令人不解的是，这类店铺虽然生意冷清，但都活得好好的，几乎没有什么信息表明生意难做。对于一些新开的店，平日里顾客几乎看不到，但几个月后，他们已经扩大并开设了分店。
显然，成人商店具有独特的经营特点。这种商店经常营业到深夜，就像24小时便利店一样； 80%以上的顾客是男性，顾客也不多，但只要顾客进门，基本都会买东西；消费群体范围广泛，开豪车的有钱人。还有建筑工地的农民工、学生和老年人；而消费者买东西追求速度，买完就走，几乎没有什么议价的余地。
成人用品是一个非常典型的暴利行业。以安全套为例，一盒12个“心爱”杜蕾斯的批发价在17元左右，但在成人用品店能卖到60元，毛利率高达253%。而一些情趣用品，尤其是仿制器和壮阳器，批发价才几百元，在专卖店却能卖到上千元！
这种别人看不起的暴利行业，是林德纲决定进入的一个重要因素。 “当时我创业失败，没钱，成人用品门槛低，不需要投入大量资金和人力，我自己就可以做。”
虽然在业务扩张的过程中也有过亏损的经历：林德刚2007年因为试图低价加盟造成的业务分流，亏损了70万。但林德只是白手起家，终于把春水堂这个品牌打成了全国第三！多年来，春水堂的市场占有率也一直位居全国第二一、，月均收入超过300万！
04从底层到时尚逆袭
但在中国，性用品行业总是被别人看不起。现在习惯了被人议论的林德纲，最初几年的日子过得很艰难。
在亲戚朋友聚会上，有人问他在做什么？他回答“电子商务”；然后问卖什么？他回答“保健品”。有一次，一位同学带着一个刚留学归来的海归朋友聊天。当对方问起自己的职业时，林德刚选择如实回答，做成人用品生意。
这种中国传统刻板印象所造成的阻力也体现在团队的形成上。林德刚曾煞费苦心地从北京某知名零售企业挖来一名销售专家作为合伙人。结果，由于岳父的反对，对方只工作了两个月就提出辞职，称自己受不了家人的压力。之后，另一个合伙人只工作了半年就离开了。
招聘员工也让林德纲心疼。因为办公环境陈列着他们卖的各种情色玩具，而且装修风格也突出了情色特征，让被采访者，尤其是女采访者，觉得自己进了一家不好的公司。
在采访中，“你有男朋友吗？” “你有性经验吗？”也成为了林德纲必须知道的事情。但这种违背国人传统思维的采访交流往往让林德纲被误认为是“流氓”。
连“泉水堂”的名字都一样。林德纲觉得它很雅致有趣，因为有南唐诗“风起皱一池泉水。刚得这个名字。但别人常说这听起来很色情。
中国人对“性”这个词及相关行业非常敏感。林德纲成功引导了“性用品”向“成人用品”的替代，但他也希望将性产业从低俗的刻板印象中解放出来。
从2005年开始，林德纲就尝试与《男装》、《锐丽》、《嘉人》等知名高端时尚媒体合作，希望扭转人们的性观念，检验品牌认知度。春水堂通过时尚媒体传播。 2008年，春水堂也尝试调整定位，成为中国性别文化的生产和传播机构，成为中国最大的成人健康垂直电商。
2012年，林德纲甚至投资80万元拍摄了一部12集的成人网络微电影《成人地带》。所有的故事都发生在“春水堂”情趣用品店。通过各种努力，人们对“春水堂”、“大人”等词汇不再陌生和敏感。
为了成为行业领头羊，林德纲多年来投入大量资金进行研发和试错。春水堂还支持30人的专业研发团队不断开发和研究新产品。
如今，身兼中国性学会常务理事、中国教育专业委员会委员的“春叔”林德刚早已摆脱“流氓”印象，成为资深圈内性感受专家。只要有机会，朋友都会想和他聊天，希望他能给点建议，提高夫妻间的友谊和生活质量。
05发现730亿市场开拓约会型“枪房”业务
2015年底，林德刚无意中发现了“性主题酒店”的巨大商机。这种类型的酒店在国内很少见，但在霓虹国却非常发达。数据显示，霓虹国度的情趣酒店超过3万家。即使在严重的经济衰退时期，情趣酒店行业的年产值依然高达400亿美元！
林德刚找机构在中国进行针对性研究，发现满足男女消费的酒店市场存在巨大发展机遇——仍有超过730亿的市场缺口有待满足！
为此，林德刚聘请了两位经验丰富的合伙人，成立了北京博龙酒店管理有限公司，发展春水堂酒店的业务。
根据他们的想法，博龙系列酒店围绕“情侣住宿”的主题展开。泉水堂情趣用品及家具在酒店的销售与布局，以主题酒店为载体，实现泉水堂的体验和线下场景。意识到。目前，春水堂情趣酒店首店已落户杭州。
林德纲心目中的情趣酒店不是一个粗犷的“枪房”：在外表上，它仍然是一家标准的四星级精品酒店，含蓄内敛，但住宿体验热情奔放，追求“极致体验性“过程”。为此设计了独特的消费体系：入住前的需求沟通与预订；入住时的阶段性体验；入住后的评价、传播与回购。创新尝试也引起了春水堂的广泛关注和讨论。
当然，春水堂因为十年前的第一次特许经营，损失了70万元。此次新思路能否成功线下部署，还有待时间验证。
扎根成人用品边缘行业14年，林德纲受到同行的广泛讨论和批评。他笑着说，他一直是最难创业的人之一。但在投资人许小平眼中，眼光独到、注重选择、更加勇敢的林德纲是他最敬佩的人，是所有创业者都应该学习的榜样。
参考资料：
百度百科：林德纲、春水堂、文景峰
《大人之美》林德纲
“谁在享受 1000% 盈利的成人产品”
《春水堂只想用情趣酒店敲线下市场的门？》
“春水堂新三板挂牌，2016年1-2月营收608万”
“从春水塘开情趣酒店，揭开另类“枪房”卷帘生意的面纱
“中国第一家“性用品”店开业之初的第一位顾客是一个年轻人”
