今时，电商竞争达白热化状态，有一位淘宝店主，居然凭借三个闲鱼账号，每月额外多赚取5万元，这般看似毫不起眼的操作，其背后究竟暗藏着何等生意经呢？
清理库存的新思路
周龙于淘宝经营女装店之际，时常会有积压断码的商品出现，这些商品占据着仓储空间，并且还对资金周转造成了影响，他试着在闲鱼开设专门的账号来处理这些库存，却意外发觉闲鱼用户对于断码商品的接受程度颇高。
和传统电商平台不一样，闲鱼用户更加看重性价比，周龙把原价300元的连衣裙以150元售卖，很快就能够达成交易，这样的处理方法不但清理了库存，还额外创造出每月5万元的销售额。
低成本获客之道
周龙发觉闲鱼存在另一个隐藏起来的功能，那便是引流，他于闲鱼开展抽奖活动，只要赞助一件商品，便能够给淘宝店带来数千名新粉丝，这样的获客途径相较于直接去购买淘宝直通车而言更加经济实惠。
淘宝直通车是以点击来进行收费的，其成本相对比较高。在闲鱼这个平台上，借助巧妙设计活动规则的方式，能够准确地吸引到目标客户。这些客户是在通过闲鱼去了解商品之后，通常会对他的淘宝店铺予以关注，进而形成长期的消费关系。
平台与商家的共赢
需要周龙这般商家的，要数闲鱼平台。和普通个人卖家比起来，商家差不多全天都在线，能够及时回应买家咨询。这极大地提高了闲鱼的用户活跃度。
在2021年4月的时候，闲鱼的负责人曾有过表示之举，闲鱼当时承担起了淘宝用户转卖冲动消费品的需求，他还做出预测，闲鱼的成交额在未来能够占到淘宝大盘的20%啦，而这个数据展示出了闲鱼在阿里体系里的重要地位。
发展历程与模式创新
闲鱼源起于二零一二年的淘宝二手频道，二零一四年开始独立运营，它起初并未被寄予厚望，如今却摇身一变成为阿里旗下月活跃用户数量超过一亿的 App 里面的其中一个，它能够取得成功的关键之处在于其注册模式的门槛较低。
直接交易的实现，是因为用户无需缴纳押金，不用开设店铺，不被平台抽佣。C2C模式让流量分配更公平，任何用户都能自由交易。2018年是四年后的时间，那一年闲鱼已激活超100万用户，年销售额突破1000亿元。
专业化转型之路
随着规模不断扩大，闲鱼着手引入专业卖家，2019年初所推出的“闲鱼优品”持续升级，其主要的功能是提供品牌官方闲置以及品质二手物品，这无疑是平台朝着专业化前进的关键一步 。
2020年起，闲鱼引入兴趣社区，闲鱼引入内容业务，之后成交额实现增长，用户量也实现增长。闲鱼在阿里内部被称作“小淘宝”，这显示出其商业模式具备成熟度，这显示出其商业模式具有重要性。
面临的挑战与机遇
面临诸多挑战的是闲鱼，不少卖家反映，平台流量大，然而交易体验却参差不齐，去年平台发生多起诈骗事件，这影响了用户信任度。
卖家是非3C类目的，还遭遇曝光不稳定的状况，平台的推荐机制不好把握，致使商品曝光量波动极大，这些问题都要求平台进一步完善规则以及服务体系。
在淘宝获取客户成本一天比一天增加越来越多的当下，你是更加倾向于在传统的电商平台进行购物，还是更乐意去尝试闲鱼这般的二手交易平台呢，欢迎来分享你在购物方面的心得体会，如果感觉这篇文章对你有帮助的话，请点赞给予支持 ！
