想要达成赚钱目的是通过在抖音卖货,然而你可清楚知道,平台会针对每一笔交易进行分成抽取,会产生服务费,这笔服务费有着直接影响,会对商家利润,可却很少被公开讨论 。
服务费构成
抖音向商家收取的服务费主要涵盖三类成本,首先,是流量分配所需做功课衍生造成的金钱开支费用,平台依照算法把内容传递交付给能遇到且接触到的消费者,这一部分技术维护是有成本的,2023年数据表明,抖音每日活跃用户已超7亿数量,巨大流量池需服务器及带宽加持支撑。
其次是交易处理费用,它涵盖订单处理,订单处理包含支付通道,支付通道涉及资金的结算。每一笔借助抖音支付达成的交易,平台都要向银行支付通道费,平台还要向第三方支付机构支付通道费。接着是运营服务费用,它包含客服团队,客服团队涉及纠纷处理,纠纷处理涵盖数据分析工具,而这些都需要人工成本来支撑。
广告服务费
抖音广告服务费,一般处于广告投放金额的3%至10%范围里,举例来说,投放1000元信息流广告,要是按照5%费率来计算,那么实际展示费用为950元,剩余的50元是平台服务费,不同广告形式的费率并不相同,开屏广告的费率常常较高,而搜索广告的费率相对较低 。
费率存在着差异,这主要是取决于广告竞争的程度,至于美妆、服饰等热门的类目,鉴于广告主众多,所以通常适用比较高的费率,而教育、家居等垂直的领域,竞争相对较小,故而有可能获得较低的费率,广告主能够借助抖音广告后台,实时去查看不同投放渠道的具体费率标准。
直播带货抽成
直播带货服务费,是按照实际销售额的比例来收取的,这个比例一般处于1% - 10%的区间之内。在2023年第三季度的时候,部分头部主播的抽成比例达到了5%,这所代表的意思就是在百万销售额当中平台将会抽取五万元。不同商品类目抽成比例是有所不同的,电子产品的抽成比例通常比较低,服饰美妆类的抽成比例相对来说则比较高。
有着新入驻情况的商家,于前三个月这个时间段之内,能够享受到1%这样一个比例的优惠费率,而这是平台为了吸引新商户从而提供的扶持政策,其中部分属于特殊时段,像双十一期间这种,平台会临时对费率作出调整,商家在计划直播活动时,必须要提前于创作者服务中心去查询最新的费率标准 。
店铺销售费用
在抖音开设店铺,需要支付平台服务费,其费率一般是2%至5%,倘若月销售额为10万元,按照5%来计算,就要支付5000元服务费,部分类目得缴纳保证金,服装类目保证金是20000元,美妆类目保证金高达50000元。
店铺星级评分,会对实际费率产生影响,五星店铺,有可能获得1%的费率优惠,低分店铺,要面对费率上浮的状况,平台会依据店铺经营时长,长达一年的时长,对费率进行调整,连续经营满一年的店铺,持有争取额外费率折扣的机会。
降低成本策略
商家能够借助对广告投放加以优化,可以降低服务费的支出,重点放在投放至晚上八点到十一点的这个,属于用户活跃的时段上,可以提高广告的转化率,运用抖音所提供的定位受众的工具,精准地锁定目标客群,防止广告预算被浪费 。
参与平台促销活动,是另一有效方式,抖音常常推出“新商扶持计划”,给予新商家前三个月服务费减半优惠,在618、双十一等大促期间,平台也会临时下调服务费率,商家能够提前规划活动时间。
费用管理建议
商家要构建专门的服务费核算体系,建议每周剖析各个渠道服务费所占比例,一旦发现异常便即刻调整,某服装品牌借助数据分析,把直播服务费从百分之七降到百分之四,每月节约支出三万多元 。
开端于2024之际,抖音针对《软件服务费规则》实施了修订,将二十多个类目的费率标准予以调整,这使得对于平台政策变动情况予以高度重视变得相当关键,商家需要定时查看平台公告,或借助服务商获取最新费率信息,适时把经营策略去调整。
有没有在抖音购物这个时候,关注商家实际最终能拿到手的那笔货款呢,往评论区发表自己的观点,要是觉得该文本起到作用,那就点赞支持,并且分享给更多有需求的人 。