还在为直播间观看人数少、销售额不高而烦恼吗？其实，将普通观众转化为购买者，给直播间增加商品销售属性，就能找到流量增长的关键！下面，详细解释一下。
点对点成交核心
点对点成交是为了促成交易、标记成交行为、让直播间活跃起来并排除不合适的观众。一旦普通观众完成购买行为，就能变成电商领域的关注者，直播间也会获得电商相关的标识。例如，在一场美妆直播中，让普通观众购买试用产品来达成交易，这样直播间之后会吸引更多对美妆感兴趣的目标客户。
精准推流与憋单技巧
必须等到推送效果比较准确的时候，下单才会产生效果。和广泛流量期间下单不一样，这时候可能会激发快速流量。不过下单不能持续5到8分钟就放货，否则系统会认定是违规行为。比如在服装直播中，下单6分钟后放货，流量会显著提升。这时候还可以准备100份每份30人、9.9元的福利商品来吸引观众。
0 - 1000人流量拉爆
当在线人数不超过一千人时，一个热门产品就能迅速带来大量观众。例如某个美食直播，一款网络流行零食成为了热门产品，很快吸引了众多观众。直播间的流量分配只取决于有效数据，与DOU+广告投放没有关系。主播只要做好产品介绍和与观众的互动，提升数据质量，就能得到更多的流量支持。
直播间排品思路
商品按价格从低到高依次推出，根据访问量变化来调整策略。开始阶段，用低价商品吸引顾客，暂时控制购买欲望，当访问量达到高峰时，推广中端产品，访问量减少后再用低价商品来吸引新的顾客。以电子产品直播为例，先通过廉价配件吸引观众，访问量高时推荐新型号手机，访问量低时再推出价格较低的充电设备。促销款商品要和重点推广的商品有联系，这样更能激发购买兴趣。
数据递增与排品优化
人数突破两百名，观众达到五千以上，每场数据都要增长，观众人数和销售额逐步提高，同时改进商品组合，增加小额应付款和盈利款，适当调高引流款定价，比如一场日用品直播，改进商品组合后，销售额明显增加，注重互动和用户留存转化，配合红包和福袋留住观众。
选品与流量提升
挑选商品时，可以参考供应链上下游的配套产品，或者借鉴其他店铺的热销款式。观察其他同行直播间的销售情况，选择十个同类型的直播间，分析他们售卖的爆款产品。刚开始阶段，先上架一两个爆款，选择时要参考其他店铺的做法，不能单凭主观判断。例如母婴类直播间，通过跟随同行选择了几款热门玩具后，直播间流量显著提升。当流量逐渐增大时，可以开始准备销售引流款和利润款商品。
现在有个疑问，你挑选直播商品时，是倾向于自己精心挑选，还是参考其他主播的热销产品？如果你觉得有用，请点个赞，转发这篇文章，让我们有机会一起探讨直播的技巧。
