抖音酒旅凭借卓越业绩赢得行业瞩目，其商家规模及总交易额的显著提升，共同昭示着酒旅领域在抖音平台上的迅猛发展态势。尽管如此，在前进征程中，抖音酒旅亦需直面一系列亟需解决的挑战。
亮眼的增长数据
抖音酒旅领域的进展显著，2023年其商户规模实现大幅攀升，同比增长近七倍，充分显示出众多酒旅商户对抖音平台潜力的认可并踊跃加入。酒旅直播的支付总交易额同比增长超200倍，这一数据直观反映了其商业价值的显著提升。众多知名人士和商家通过抖音酒旅团购实现盈利，这也从侧面印证了酒旅板块的良好发展态势。
抖音平台上，众多明星纷纷推广酒旅产品，同时，与酒店、旅游行业相关的团购视频、广告以及直播间数量亦呈迅猛上升趋势。相较于传统平台，这一增长势头尤为显著。此外，这一显著增长也吸引了诸如华住集团等业界领军企业的关注。据数据显示，华住集团在春节期间仅通过抖音平台实现的服务支付总交易额（GMV）便突破了8000万元人民币，这一数据充分验证了抖音在酒旅领域所展现出的强大吸引力。
商家的困境：高成本
抖音酒旅业虽呈上升趋势，但商家们仍遭遇诸多挑战。特别是佣金比例的提升成为一大显著难题，导致商家需向平台缴纳更多费用。此外，运营成本本身已较高，对中小型酒旅商家而言尤为明显。
鉴于商家本身盈利空间狭小，面对佣金比率上升及运营成本增加的双重挤压，他们不得不无奈中断与抖音的合作关系。尽管抖音平台拥有庞大的流量资源，但商家在生存困境面前，也只能选择退出。此类现象并非个例，众多商家在此次浪潮中纷纷落后，这对酒旅行业的发展显然不利。
核销率低的问题
抖音酒旅领域面临一个显著的问题，即订单核销率偏低。尽管平台流量庞大，直播时段观看人数众多，订单数量表面上看似可观。然而，实际情况却是，2023年抖音酒旅商家的订单核销率不足30%，而达人直播的酒旅订单核销率更是低至个位数水平。
众多消费者虽纷纷下单，实则并未真正消费，造成表面繁荣，订单激增，然而入住酒店或完成旅游项目的人数与流量比例失衡。此现象导致抖音仅能作为酒旅行业的增量销售平台，难以实现预期的转化成效。
流量只能成嫁衣
抖音的核心优势之一在于其庞大的流量资源，依托于众多用户的高频互动与广泛参与，本应成为酒旅业务迅猛发展的强劲推手。但遗憾的是，由于核销率偏低等问题，抖音的流量优势最终却转变为对其他在线旅游平台的无形支持。
抖音作为内容传播平台，若因过度商业化而使消费者满意度降低，则损失将远大于所得。若无法将流量转化为稳定的用户留存，未能将品牌宣传窗口转化为实际的销售阵地，并确保消费者满意地完成购买，其发展前景将受到显著制约。
低价游与口碑下滑
抖音平台上的酒旅路线“低价游”现象普遍存在，其严重程度不容忽视。此类低价旅游活动常常伴随服务质量的不确定性，进而使得消费者权益难以得到充分保障。
此状况导致抖音酒旅品牌声誉遭受负面影响。劣质旅游产品与服务不仅损害了顾客利益，亦损害了抖音酒旅整体市场形象。欲提升市场竞争力，亟需妥善解决此问题，并在商家资质审核上加大力度。
未来发展的变革
面对这些挑战，抖音酒旅行业未来必定将经历一场深刻的转型。在流量运营层面，需着力提升流量变现效率，从吸引潜在客户到实现实际消费。至于盈利模式，有必要对佣金比例进行调整，或加大对商家的扶持力度，以保持现有商家规模并吸引更多新商家加入，当前盈利机制亟需优化升级。
此外，在资源分配机制上亦需进行革新，未来或许将更侧重于对优质商家资源的分配，提升行业准入标准，确保酒旅服务品质。通过此举措，可在流量获取、利润增长及资源分配等多维度实现优化，进而使自身在在线旅游平台及内容平台间的激烈竞争中独树一帜。
抖音酒旅业已实现显著业绩，然而其中亦孕育着诸多难题。若这些困境未能有效克服，其发展进程将受到制约。针对抖音酒旅业，您认为应聚焦于哪个领域进行关键突破？期待您的点赞、转发，并期待在评论区聆听您的宝贵意见。
