做抖音,门路很多,许多人想做出热门视频、增加关注者、推销商品,但这些方法却很少有人彻底了解。接下来,从几个重要环节,具体谈谈。
真实感至上
如今人们眼光很敏锐,摆拍再怎么精心制作也容易被人识破。我之前拍开箱视频时,特意让经过模糊处理的快递单上的个人信息部分显现出来,结果评论区都在询问产品的生产厂商。在内容制作中,真实感非常关键,仅仅这样一个微小的细节,就能激发大家的好奇心和讨论欲,让人觉得产品是真实存在的。
节奏很关键
热门视频通常有一个相同之处,前 3 秒必须设置悬念。比如卖保温杯的账号,开头就说“这款杯子千万别买”,能够迅速吸引人的注意力。平台上的信息非常繁杂,观众的兴趣很容易消失,如果开头不够吸引人,视频很可能就被跳过了,因此开头需要足够的吸引力。
互动设计学问大
一些网络写手在留言区开展“找不同”活动,自嘲式的交流反响热烈。我的一位销售母婴产品的客户,在发布视频时弄错了婴儿配方奶粉调配的度数,评论区里几百条信息指出错误,店铺服务部门的咨询次数激增。这种交流方式既提升了追随者的联系度,又能间接介绍商品特色,追随者感觉自身融入了创作过程,从而增强了认同感。
评论区运营细节多
评论区的维护容易被忽视,其实它的影响力不容小觑。我每周会挑选出五条附有使用情境的优质评论,将其置顶展示。因为来自真实用户的反馈,其说服力远胜于广告宣传。偶尔我也会故意提出一些问题,以此激发大家的讨论热情。比如有买家分享用筋膜枪为父母按摩,结果父母笑得像孩子一样,这样的描述很容易感染到其他潜在消费者。
数据复盘很重要
我主要关注三个数据,分别是观看完成度、用户参与度以及访问量。某些视频观看完成度好但访问量少,通常是因为封面不够吸引人,改成对比效果显著的图片后,访问量显著提升。另一些视频用户参与度高但购买转化率低,问题在于产品优势没有说清楚,重新发布使用方法介绍后,销售量明显增加。借助数据统计,可以准确找到症结并加以改进。
心态要放平稳
做抖音要循序渐进,要像培育子女那样耐心。我的账号运营半年才获得首个热门作品,几乎要放弃,但持续积累优质内容后,如今自然访客带来的订单已占总量的六成。用心打造内容,受众能够察觉,平台机制纵然先进,也比不上真挚的情感交流。
有没有人在使用抖音时碰到过这样的情况?请在留言区谈谈,如果觉得这篇文章有好处,就点个赞再转给朋友吧。