在互联网消费领域，小红书崭露头角，吸引了众多品牌将广告预算集中于此，甚至对百度的广告业务造成了冲击。然而，其电商发展之路却坎坷不平，这一切背后究竟隐藏着怎样的商业运作规律
年轻人的心头好
在当今的互联网环境中，B站、闲鱼以及小红书备受欢迎，尤其是年轻人。小红书以其独特的风格和多样的内容，吸引了众多年轻用户的关注。这里不仅是时尚潮流的汇聚之地，还是生活经验的交流平台。年轻人们在此畅谈美妆、美食、旅游等生活话题，营造出一种充满活力的社区氛围。
冲击百度广告
往昔，百度在广告领域执牛耳。但时至今日，小红书正逐步侵蚀百度的广告收入。众多品牌投放广告时，更倾向于在小红书上开展种草活动，尤其在新兴消费领域。大量资金流向小红书，而百度对站长的关注度逐渐降低，其生态系统日益脆弱，影响力亦有所下降。
电商野心勃勃
抖音和快手起初主要进行流量引导，随后逐步拓展自家的电商业务，成为行业的重要参与者，比如抖音电商在2024年的GMV就达到了3.43万亿元。小红书也怀有相似的雄心，加大力度发展买手电商和直播带货，2023年甚至出现了现象级的主播。根据官方数据，2024年新入驻的商家数量增长了8.1倍，这充分说明了其电商业务的快速发展态势。
自营商城困境
小红书电商的数据表面看起来颇为乐观，然而，第三方提供的信息揭示，2023年自营商城在平台总GMV中的占比竟不足5%。最终，自营商城难以幸免，面临被关闭的结局。尽管买手团队和主理人的规模、活跃的商家数量以及购买用户数都实现了显著增长，但自营业务依然未能取得成功。
明确电商定位
2024年，小红书确立了“生活方式电商”的定位。在这一年里，新加入的商家数量明显增加，年销售额超过亿的商家和年销售额达到5000万的商家数量也都有所提升。业界普遍看好其发展前景，但电商的大门并未完全向其敞开，其发展道路仍然面临着诸多挑战。
流量价值之问
小红书依靠外部资源实现了从种草到拔草的商业模式闭环，然而，在这个闭环中，各方获利情况如何，确实值得深入探讨。比如，微博、知乎等社交平台将流量的二次价值转交给电商平台，仅从中赚取广告费用，那么小红书是否也面临着相似的挑战？它是否能够打破现状，实现电商业务的实质性进展
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