二十多年来，传统服装店的经营状况经历了起伏变化。过去，实体店生意兴隆，而如今，随着电商的兴起，对传统行业造成了不小的冲击。然而，像姑妈那样将本地生活与线上渠道相结合，却让生意迎来了转机。这其中蕴含的故事和趋势，值得我们深入探究。
姑妈创业之路
姑妈在二十多年前便在家乡的小县城开设了服装店，起初主要经营女装，后来转型销售童装。在初期，她的生意十分兴隆，赚得了一笔可观的财富。在小县城，许多人日常购买衣物时，都会选择光顾姑妈的店铺。那时，店内顾客络绎不绝，衣服一件件被售出，生活过得颇为惬意。
自十几年前网购开始盛行，既便利又经济实惠，姑妈的店铺生意便逐渐衰落。越来越多的顾客转向网络购买衣物，使得店里常常显得冷清寂寞，姑妈的心情也随之忧虑，对于未来的出路感到迷茫，不知该如何是好。
小城热门生意
县城里的量贩零食店和奶茶店近年来生意兴隆。新开的量贩零食店接连不断，里面的零食种类丰富且价格实惠，吸引了众多顾客。而一到节假日，奶茶店前总是排起了长队，年轻人们纷纷光顾。看着这些热门的生意，姑妈也在思考自己店铺的发展方向。
那家新开的奶茶店一经开业便在县城里名声大噪，吸引了众多顾客专程前来体验。每次经过，看到那排成长龙的队伍，姑妈总会不禁思考，为何自己的店铺不能也如此热闹非凡。
抖音助力营销
姑妈的抖音账号曾分享广场舞视频，拥有几千名粉丝，大多是周边居民。每当有新货上架，她们便穿上新衣录制抖音，以此吸引本地居民的注意。店铺顾客稀少时，姑妈还会开启直播，与大家畅谈退休后的生活，观看人数颇多，不少本地居民因此被吸引至店内试穿衣物。
直播中，她们推出了最新一批儿童服饰，评论区里关于价格和款式的询问络绎不绝。翌日，店铺迎来了几位顾客。得益于抖音的定位推送功能，内容能更便捷地触达本地用户，为店铺吸引了众多客流。
网店经营困境
姑妈和表姐曾开设过一家童装网店，但遗憾的是退货率一直很高。许多顾客在网上挑选时觉得满意，收到实物后却感到诸多不满。尤其是退货这一环节，它大幅提升了运营成本，使得盈利变得非常困难。有时候，尽管付出了很多努力，最终却可能面临亏损。
顾客买了几件衣服，可收到后却发现颜色和尺码都不合心意，于是全部退了货。姑妈和表姐只能无奈地处理这些退货，这样一来一回，不仅耗费了大量的精力，还损失了不少金钱。
当下生意模式
姑妈的生意采用了一种结合本地生活、店播和即时零售的模式。主要面向本地居民，通过短视频和直播的方式吸引他们到店消费。顾客在店内体验后再进行购买，大多是附近的街坊邻居，很少有纠纷。店里的直播阿姨会展示制作龙虾的过程，强调其真实无添加，让顾客感到安心。
那位常来的顾客表示，他特别喜欢在姑妈的店里选购衣物，因为可以亲自触摸，还能与老朋友闲聊几句。而姑妈自己也对这种经营方式感到满意，认为它非常可靠，让她心里感到很安心。
线上线下融合趋势
二三十年前，零售业主要在线下进行；十几年前，电商崛起；再往前几年，直播带货成为新趋势；而今，线上线下融合成为主流。京东的“秒送”服务、美团的“闪购”功能等，都借助互联网的力量，让购物变得既快捷又便捷。抖音生活服务则将消费者引导至实体店铺，赋予实体店更多主动权。
抖音为某些行业提供了支持措施，例如，针对连锁商超和外贸转内销的企业，设有专门的直播专场，并提供流量补贴。这为商家提供了更多的发展机遇，预计未来这种线上与本地相结合的生意将愈发兴盛。大家是否认为，像姑妈这样的本地店铺直播模式，其发展前景将会如何？
