珠宝饰品在非必需品领域中并未获得特别的喜爱，然而出人意料的是，在抖音这个电商平台上，它们的销售额却呈现出急剧上升的态势，并且这一现象还显示出逐渐年轻化的特点。那么，这其中究竟蕴藏着怎样的商机以及行业的发展动向
市场整体上升
后疫情时期，抖音电商的多元化消费方式受到大众的青睐。特别是在珠宝饰品这一领域，网络销售渠道显现出其独特的优势。在抖音这个平台上，珠宝饰品类别全年都呈现出稳步上升的态势，整体发展势头一直向好。这如同攀登楼梯，一级级稳固地向上迈进，生动地展现了该行业在抖音电商领域的蓬勃发展趋势。
无论外界条件如何变动，人们对于美的追求始终保持一致；抖音电商平台因操作简便，有效地激发了消费者对珠宝饰品的购买欲望。相关数据表明，这一现象十分显著。
增长势头强劲
抖音平台上，珠宝配饰类别的发展态势十分旺盛；尤其是去年第二季度，其增长速度尤为突出。观察各季度的市场交易规模，环比增速的数据表明，抖音用户对珠宝配饰的需求不断攀升；同时，销售额的环比增速也明显呈现出上升趋势。
2021年第一季度以及2022年第一季度，抖音平台上的珠宝配饰销售额和社会商品零售领域金银珠宝的销售额均呈现了同比增长的趋势；那时正值销售旺季，众多消费者纷纷购买珠宝，用以装扮自己。
直播主导销售
在抖音电商平台，珠宝配饰类别的收入主要来源于直播销售方式。从2021年第一季度至2022年第一季度，这一类别在抖音电商总销售额中占据了不小的比重。具体来看，珠宝配饰的直播销售额占比高达96.92%，而抖音电商整体直播销售额的占比则为92%。
在抖音平台上，该品牌开设了专门的电商直播区域，消费者们越来越多地选择通过网络购物而非传统的实体店铺。依托抖音不断完善的网络销售体系，珠宝行业在抖音的电商领域内，其市场份额得到了明显的增长。
品类占比情况
2021年1月至2022年5月，黄金饰品在黄金珠宝市场中的份额已经超过了半数。在这段时间，黄金手饰的销售额达到了总销售额的45.18%，颈饰的销售额占比为38.82%。这两个品类共同构成了市场的主导地位。显而易见，大众对用黄金来装饰双手和颈部有着广泛的喜爱，黄金的吸引力确实十分显著。
520销售表现
520活动期间，珠宝饰品类别的增长势头显著，已经超过了抖音电商的整体表现。随着520的日期越来越近，黄金珠宝以及时尚饰品行业的发展节奏明显加快。然而，与去年同期相比，在520活动期间，由于平台政策的影响以及消费者对品牌品质要求的提高，黄金珠宝行业的销售额出现了下降的趋势。尽管面临诸多限制，然而得益于品牌自主举办的直播活动，行业未来仍将拥有巨大的发展潜力。
观察用户行为后，我们发现，在像520这样的特别日子，男性顾客更倾向于购买单价较高的黄金珠宝等高端商品。
用户购买偏好
520这个日期特别引人注目，我们发现，不同行业在销售领域呈现了一个普遍现象：消费者对黄金饰品情有独钟。自2021年4月起，时尚饰品领域的品牌开始增多直播次数，他们紧密跟随抖音电商活动的步伐，尤其在关键的促销节点，这些品牌的直播月销售额与上月相比，增速显著加快。
总体而言，抖音为珠宝饰品领域注入了新的活力与能量。你有没有在抖音上选购过珠宝饰品？欢迎在评论区分享你的购物经历，别忘了点赞并转发这篇文章！
