往昔的618活动总是异常热闹，锣鼓声此起彼伏，高调地揭开了序幕。然而，今年众多电商平台却采取了与众不同的策略，他们心照不宣地拉长了促销的时长，以一种更为内敛的方式开启了大规模的促销活动。这其中，究竟隐藏着怎样的竞争策略的转变？我们不妨一起来深入探讨一下。
促销时间拉长
今年5月13日，淘宝天猫率先开启了预售活动。同一天，京东也推出了包含国家补贴和外卖百亿补贴的618促销模式。拼多多、抖音等平台也同步开启了618的大型促销。这些平台把促销活动延长到了35至40天，但并没有大肆宣传。相较之下，去年各平台大多在618临近时才开始大规模宣传，而今年的活动时间线则明显拉长了。
竞争逻辑拐点
618购物节历经17载，如今站在了一个关键节点，其竞争态势已从“平台间的较量”演变为“消费者日常购物的一部分”。当前，各大平台正致力于提供更优质的“人、货、场”服务，以满足不同消费者的需求。随着消费者购物趋于理性，他们不再只关注促销日的优惠，平台在提升日常服务上需下更大功夫，这比单纯的价格战更能体现其整体实力。
淘宝天猫策略
淘宝天猫对于5月26日至6月20日举办的第二波大规模促销活动的具体计划尚未公布。不过，在即将到来的618活动之前，它已经和小红书达成了合作，并在评论区引入了“点击链接”的功能。这一举措有效地将小红书上的众多热门笔记的消费者吸引到了淘宝天猫的平台上。举例来说，小红书上关于美妆、服饰的热门笔记，就能直接引导消费者前往淘宝天猫进行购物。
京东玩法亮点
京东严格遵守减价促销的规则，同时首次将政府资助与京东外卖的百亿补贴相结合，开展了多场以特定主题为亮点的活动日。这样不仅丰富了促销活动的时间表，还吸引了具有多样化需求的顾客。比如，上班族在这些主题日可以挑选到需要的商品，进而增加了购物的乐趣和针对性。
内容电商探索
抖音与快手在直播销售领域实施的办法各有千秋。抖音借助流量和消费券扶持“物美价廉”的商品，推出了商品卡免费升级、万人团购等创新模式，以此来推动货架电商和店铺直播的进步。在2024年2月至2025年1月这段时间里，参与店铺直播的商家比例高达近七成，这一比例反映出店铺直播的发展势头相当猛烈。快手于5月8日开启了招商报名环节，同时推出了“520与618双重要节点”的营销策略，预计整个活动将持续一段时间。
行业发展趋势
2019年，拼多多推出了“百亿补贴”计划，并将之融入618购物节，使之成为常规活动。因此，日常生活中低价购物变得普遍。618购物节不再只是价格和流量的较量，而是演变为平台间的深度竞争。展望未来，微信的“推客”或许会加入618活动，借此激活私人领域的流量。可以预见，电商大促的竞争将变得更加复杂，平台必须不断创新。
今年的618电商促销活动种类繁多，形式各异，大家对哪个平台的表现更感兴趣？不妨在评论区分享您的观点，同时记得点赞并转发这篇文章！
