过去的双十一，促销的优惠价格深入人心，但今年电商平台似乎改变了策略，不再单纯追求低价的激烈竞争，而是转向了理智发展的道路。这其中蕴含的思考究竟是怎样的？下面我们将逐一进行剖析。
低价战略失灵
2024年，电商平台普遍存在低价竞争现象，试图通过推出大量低价商品来刺激消费者的购买意愿。但现实情况却不容乐观，平台的业绩以及618期间的GMV数据都未能达到预期。移动互联网流量的增长空间受限或许能解释整体业绩的下滑，然而，618期间的低价促销并没有有效推动消费增长，这一点充分说明低价并非吸引消费者下单的核心策略。这就像费尽心思布置了一场局，结果却未能达到预期的效果。
相关报道指出，众多平台尽管付出了辛勤努力，然而效果并不尽如人意，业绩增长并未实现既定目标。消费者对于低价商品，并未像预期那样引发大规模抢购狂潮。
生态破坏之痛
为了实现极低的售价，电商平台大力扶持那些没有品牌的商家。在这些平台上，没有品牌的商品如雨后春笋般出现，然而，它们的品质却让人担忧，导致电商领域的投诉量急剧攀升。这种低价策略极大地挤压了品牌商家的利润，也削弱了直播电商的运营，使得顶级主播不得不推广无品牌商品。这情形宛如一个原本生机勃勃的生态系统遭到破坏，变得混乱不堪。
许多消费者在买了便宜却质量不高的商品后，对网购的热情开始减弱，而且，他们对电子商务全行业的看法也变得不那么积极了。
抖音战略调整
年初，《晚点Latepost》曝光，抖音电商将“价格优势”设定为2024年的核心战略目标，打算通过降价手段吸引顾客。但不久后，这一策略的效果并不如预期。同一媒体随后报道显示，抖音电商对经营方针做出了调整，不再把“价格优势”放在首位，而是将下半年的主要精力转向了总成交额（GMV）的提升。这就像是战场上变换了战术，不再一味地固守一个方向。
抖音也意识到一直拼低价不是长久之计，开始寻求别的发展路径。
拼多多策略转变
亿邦动力资讯指出，在今年的双十一购物节中，拼多多对商家提出的要求是确保“相同商品的售价相同”，无需追求“全网最低售价”。这一做法间接反映出，电商平台在价格竞争上的热情正在减弱。以往，商家们为了争夺低价优势，进行了一场无声的较量，彼此争斗激烈，但如今拼多多似乎有意放慢了竞争的脚步。
商家们终于可以松一口气了，无需再持续降价促销，现在他们可以更专注于商品的质量和服务。
平台“拆墙”发展
电商行业竞争越发激烈，移动互联网的流量优势正在逐步减少，因此吸引新客户变得越来越有挑战性。自从淘宝接入微信支付后，它明显感受到了这一举措带来的好处。据QuestMobile的数据显示，仅在9月份，淘宝和微信的交集用户数就增长了2090万。预计到明年，淘宝的月活跃用户数将有可能首次超过10亿。平台之间的“拆墙”合作，就好比打开了一扇新的大门，为各方带来了新的发展契机。
电商平台不再单打独斗，通过合作共享流量，促进自身发展。
精细运营之道
电商平台在突破行业壁垒的同时，也着重对消费者的需求进行了深入细致的管理。它们明白，过度追求低价不仅会破坏行业生态，还会削弱消费者的购买热情。在今年的双十一促销活动中，电商平台不再单一追求价格战，而是努力维护品牌商品的市场地位，力图给消费者带来更好的购物体验，以此激发消费活力。这样的做法就像为病态的行业打了一针强心剂。
平台推出各种特色服务，让消费者购物更舒心，从而愿意消费。
电商平台今年不再执着于低价竞争，这显示出它们对低价策略可能引发的诸多问题有了深刻的理解。电商行业是否能够通过新的发展战略取得更大的进步，这值得大家关注。欢迎大家到评论区留言讨论，同时请不要忘记点赞和分享这篇文章！
