今年的抖音618活动遇到了不少挑战，有的商家心情愉悦，有的却忧心忡忡，不同行业对此的关注度也存在明显不同，这背后究竟有何含义？咱们一起来探究这个奥秘。
女装赛道疲惫
女装领域近期面临严重挑战，"退货率高达80%"的消息迅速引发了广泛关注，众多中小商家为遵守平台规则，不得不进行退款操作，这进一步加剧了他们的销售困境。在抖音这个平台上，部分经营轻食和女装的商家在启用自动比价功能后，发现实际利润并未达到预期，于是他们选择了退出618促销活动。啄木鸟品牌在女装界独树一帜，尤其是那款定价109.9元的直筒裤，短短半个月内，通过直播销售已超百万件，这让部分商家感到高兴，却也引起了其他人的担忧。
美妆品类遇冷
今年抖音上的618美妆商品销售态势不佳。自5月24日开售至今，仅有贾乃亮、广东夫妇以及白白叶叶夫妇这三对主播的销售额成功跨越了亿元门槛。反观琦儿、潘雨润等主播，其销售业绩显然不尽如人意。贾乃亮在近20场直播中，仅有一次的销售额达到了2500万元，而潘雨润的销售额更是大幅下降，降至十万级别。往日的销售支柱在直播界遭遇了冷遇，这种现象使得整个美容化妆品行业笼罩了一层阴影。
护肤品牌突围
可复美是今年抖音618美妆榜单上备受瞩目的护肤品牌，其两款明星产品——胶原蛋白敷料贴和“次抛”胶原棒，成功吸引了大量消费者的目光。特别是胶原棒，在贾乃亮618美妆直播中得到了极高的评价。根据飞瓜数据的统计，在618活动期间，贾乃亮参与的五场直播销售额累计超过了5000万，这一成绩格外引人注目。
珍珠品牌各异
阮氏珠宝等珍珠品牌主要依赖直播渠道进行销售，不过它们的具体销售策略各有差异。阮氏珠宝的珠子单价通常在1400元以上，主要依靠自家品牌的直播平台，主播们持续强调产品的价值。而其他品牌则采取将高价与低价产品混合销售的方式，以此让消费者感到物有所值。这些各有特色的销售策略，共同推动了珍珠市场的多元化竞争格局。
食品饮料洗牌
食品饮料的排名有所变动，茅台因降价信息传来，成功超越了东方甄选，登上了榜首之位。从长远发展的角度来看，东方甄选通过打造自有品牌，稳固了其在食品领域的地位。与此同时，新兴的茶叶品牌“李陌茶”凭借短视频推广和独特的包装设计，也跻身榜单。东方甄选在抖音的官方账号吸引了超三千万粉丝的关注，但即便其“东方甄选自营产品”账号的粉丝数只有三四百万，其带货能力依然显著，而且粉丝的复购率和忠诚度都相当不错。
营销打法创新
当直播效果不尽理想时，众多知名品牌开始尝试利用短剧进行商品推广。许多经验丰富的商家把抖音视为电商货架之外的另一增长途径。可复美利用医美面膜的流量来丰富产品系列，而小青柑则通过短视频吸引粉丝。在今年抖音的618购物节期间，各种营销策略接连登场，各展其能。
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