最近，快手电商的818大促销活动中，新推出的“购物团”和“万人团”营销手段受到了广泛关注。这些工具不仅帮助商家在私域运营中取得成效，而且让消费者能享受到优惠，还能参与互动，实用性相当高。
“购物团”闪亮登场
快手电商专为电商主播打造了“购物团”，这是私域运营的一个强大工具。粉丝一旦关注主播，便可免费成为购物团的一员。借助这一功能，主播能够在粉丝购物过程中的各个阶段进行精确的引导。不难想象，主播为了粉丝的购物体验付出了很多心血，他们真心希望每位粉丝都能享受愉快的购物时光。
直播过程中，不少观众刚一进入就急忙加入购物群，场面异常火爆。大家普遍明白，一旦成为其中一员，能享受到的优惠肯定颇丰，于是都迫不及待地期待着一场愉快的购物体验。
购物团用户权益多多
加入购物团的顾客，在主播的直播间购物、点赞、转发等行为，都会使他们的亲密值增加。亲密值提高之后，顾客便可以享受到主播根据梯度设定的专属等级福利。例如，专属优惠券能让购物更加经济实惠；此外，还有红包、赠品等福利，性价比极高。
每次用户进入直播间，都会发现亲密度在增长，还能获得新的福利，这让他们感到非常开心。有些用户为了获得更高等级的权益，会频繁地在心仪主播的直播间里活跃，从而成为忠实的粉丝。
主播精准营销助力
在顾客决定购买之前，主播会发送提示信息，精确地引导购物团的成员进入直播间进行消费。主播就像是带路人，将粉丝顺利地带到他们心仪的商品面前。在购物过程中，主播还会提供购物团专属优惠券、抽奖等丰富福利，让粉丝们的购物体验更加愉快。
蛋蛋主播在818活动期间获得了丰厚的回报。他利用购物团功能精心设置了多样化的权益和促销活动，成功吸引了粉丝进行消费。最终，购物团成员在该活动中的单场成交额占比超过了50%，这一成绩十分显著。
购物团等级体系独特
购物团粉丝众多，达到17个级别，主播能够根据这些不同级别来设定不同的福利。级别越高，用户能获得的福利就越丰厚。这种机制促使用户在直播间频繁参与购物。
周周珍主播在818活动期间，每场直播都吸引了超过一万个购物团成员加入。为了获得更高等级的权益，粉丝们纷纷加入互动，与主播的关系愈发紧密，购物团的活动也愈发活跃。
“万人团”优惠来袭
万人团购助力消费者迅速获取商品折扣。商家或主播设定“抢购目标”，即期望的销量与相应的优惠价格。一旦销量达标，商品价格将自动下调，同时平台还会退还已购买用户的差价。这样一来，消费者便可直接享受到商品价格的优惠。
翡姨在直播中推销翡翠饰品，定下了200件的销量目标，并提供了丰厚的折扣。不出意料，仅用1个小时，销量便突破了900件，总销售额超过400万元，如此大的优惠力度吸引了大量消费者抢购。
双工具多方受益
快手电商为用户和商家推出了购物团和万人团两大优惠活动。这些活动对商家而言，有助于提升电商主播的私域运营效能，挖掘私域用户的消费潜能，并加强粉丝与主播之间的紧密联系。而对于用户来说，则有机会积极参与购物互动，享受商品优惠，并在平台上以较低的价格购得心仪的优质商品。
在818购物节期间，众多商家与消费者都从中受益匪浅。这两个工具的表现尤为出色。展望未来，它们或许会持续优化，为用户带来更多意想不到的喜悦。
大家认为，购物团与万人团这两个功能，哪个更能吸引你的注意？如果你觉得这篇文章有价值，别忘了点赞并转发！
