小红书近期对淘宝、京东等电商平台进行了大规模的开放，这一举动宛如一颗重磅炸弹落入平静的湖面，引发了广泛的期待和诸多疑问。
合作核心诉求
淘天和京东长期以来都面临着流量方面的焦虑。目前电商领域的竞争非常激烈，新增用户的速度有所减缓，而获取流量的成本却急剧上升。尽管它们之前尝试了多种吸引流量的方法，但效果并不理想。这次与小红书的合作，就是希望通过其3亿每月活跃用户来促进自身增长。例如，某个知名品牌在京东的销量遇到了瓶颈，正期待借助小红书的流量来突破困境。
小红书作为内容社区领域的佼佼者，坐拥众多用户和高质量的内容。然而，其电商业务的转化率仍有提升的余地。这次合作看似是双赢的尝试，实则背后隐藏着诸多挑战。
深度联盟建立
小红书此番开放程度可谓前所未有，不仅将3亿月活跃用户的资源共享了出去，还成立了首个深度合作联盟。与以往不同，其他平台与小红书的合作仅是浅层次接触，而这次却涉及更多环节。据数据显示，开放初期就有众多商家加入小红书的相关合作板块，其便捷的外部跳转链接，使得用户从种草到购物的过程变得更加顺畅。然而，这个深度联盟究竟能够产生什么样的长期利益，目前尚需经过时间的检验来得出结论。
自建闭环之困
小红书一直致力于打造“种草到拔草”的商业闭环。自2021年起，它便推出了“号店合一”的机制，旨在降低商家开设店铺的门槛，并促进商品笔记的关联性，以期让用户在平台内就能完成购物。但现实情况并不尽如人意。众多种草内容的最终消费转化却纷纷流向了淘宝、京东等平台，而小红书自建电商闭环的进程显得较为缓慢。有些美妆相关的笔记让用户产生了兴趣，即便如此，他们仍旧倾向于在其他电商平台上进行购买。
开放选择原因
小红书选择对外开放是合理的。首先，其内部流量转化效果不尽如人意，许多推广内容未能转化为平台内的实际购买；其次，电商巨头正遭遇流量限制，这为双方合作提供了契机。若能实现外部交易数据的互通，使广告效果变得可量化、可视化，品牌和商家很可能会增加广告投放。以某知名时尚品牌为例，他们倾向于在那些能够直观展示广告成效的平台上增加投放预算，这样的做法无疑会为小红书带来更多的广告收益。
电商发展波折
小红书在电商领域不断探索前行。起初涉足跨境电商领域，随后又开展自营电商业务，并尝试了“小绿洲”和“福利社”等项目。然而，这些尝试多数未能取得预期成果，最终在2023年转型为“生活方式电商”。例如，“小绿洲”在一段时间内运营状况不佳，不得不关闭。这些过往经历都反映出寻找合适发展模式的艰辛。
未来发展纠结
这次推行的开放战略与打造站内电商闭环的初衷似乎存在矛盾。外链的引入使得用户转化更加便捷，这或许会加深用户习惯于“小红书种草、其他平台成交”的模式，从而使得闭环的构建变得更加困难。目前，小红书在电商与广告的商业化道路上显得犹豫不决。这是一个长期存在的问题，未来究竟是要继续加强开放合作，还是集中资源打造闭环，还需仔细权衡。
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