你能相信吗？抖音上的新账号直播间竟然能迅速吸引大量关注，甚至单场销售额突破百万，这其中究竟隐藏着怎样的销售技巧？
零粉新号的爆单奇迹
“好东西优选百货”是抖音上一个刚刚起步的新账号，自12月2日起开始尝试带货直播。起初，直播间的观众人数最多只有8人，显得十分普通。但令人惊讶的是，仅仅开播了3场，在线观看人数就突破了1.5万。尤其是12月7日的那场直播，更是取得了辉煌的成绩，单场销售额达到了120万元，这样的成绩确实让人瞠目结舌。
爆款低价外套的魔力
在「好东西优选百货」的直播间，多数商品处于讲解状态时，都是售价9.9元的时尚外套。这样的外套价格低廉，备受关注，销量自然也是最高的。直播间内，正在购买的人数已超过6.1万，购买点击率高达187%，这充分表明观众对这款商品的购买欲望十分强烈，都被其低价所吸引。
带货口碑的重要性
“好东西优选百货”的带货好评度达到了4.72，这说明他们的商品质量有保证。观众们看到这么好的评价，购买的兴趣也会随之增强。好的口碑就像一块无形的招牌，吸引着更多的人进入直播间选购商品。那件9.9元的外套不仅吸引了流量，还聚集了人气，真是一举两得。
低价引流款的普遍玩法
现在，不少新兴的直播账号每隔半小时就会推出9.9元或19.9元的特价商品，用以吸引观众和流量。在【抖音商品榜】中，还增设了“低价引流款”的筛选功能。以“服装类”为例，你可以轻松找到许多售价9.9元的儿童棉服作为引流商品，这使得寻找引流商品的过程变得更加便捷。
童装直播间的逆袭
“美丽童话童装”的直播间之前只有63名观众，但采用低价童装吸引顾客后，仅一天时间观众数量就激增至5000多人，单场销售额更是突破了23.6万元。观察发现，当天销量极高的商品价格普遍低于20元。据此可以推测，将引流商品的价格降低至20元以下，为该直播间带来了大量人气和显著的销售业绩。
把握观众购买偏好
从【直播详情页 - 商品购买偏好】数据来看，观众在「美丽童话童装」直播间购买童装时，更倾向于选择价格在50元以下的商品。此外，直播间的主播还会提供诸如“毛衣只需购买标准款即可，不必追求过大尺寸”等实用的购物建议。这些做法不仅增进了与观众的互动，还提高了观众的信任感以及对主播个人形象的认可，进而促进了销量的提升。
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