头部电商平台加大了广告资金的投入，与此同时，小红书的电商业务却呈现出波动不定的态势，这背后究竟蕴含着怎样的秘密？下面，我们将对这个现象进行深入的探讨。
电商广告投入格局
2024年，综合电商平台成为互联网广告资金的重要来源。QuestMobile的数据显示，这些平台在互联网硬广方面的投入在众多行业中独占鳌头，占比达到了30%。淘宝、京东等大型电商平台纷纷增加广告投入，旨在通过此举拓宽市场份额，提升销售额。尽管小红书涉足广告领域，然而在电商领域的战略上却显得犹豫不决，因此其发展步伐相较于那些领先的电商平台来说，显得较为缓慢。
小红书营收现状
小红书的盈利主要靠电商平台的佣金以及广告费用。在这两部分中，广告费用占比高达70%，其金额约为24亿美元；而电商平台的收入则约为13亿美元。据中信建投的预测，到2023年，该平台的电商总交易额（GMV）有望达到约2300亿人民币。然而，与那些成功实现盈利的电商平台相比，这里的差距非常显著；这反映出小红书在电商盈利的道路上，尚需付出更多努力，路程尚远。
电商平台核心要素
电商平台期望商家投放广告，并设定了必须实现的GMV目标以及活跃买家数量的要求。GMV这一指标能够体现商家经营潜力的大小，而活跃买家数量则被视为精准流量的标志。以淘宝为例，它凭借其庞大的活跃买家基数和较高的GMV，吸引了众多商家前来投放广告。小红书在这两方面与大型电商平台相比，还有很大的提升空间，所以商家对这个平台的投放意愿并不高。
小红书流量分配
小红书上的博主提到，这个平台在电商领域为商品笔记所分配的流量，大概占总流量的两成。不过，不同类别的商品在流量分配上存在差异。比如，美妆类商品的笔记流量较为充足，而一些小众商品的流量则相对较少。流量分配的不均衡问题，对电商的整体发展带来了一定阻碍，导致某些类目的商家难以获得足够的流量支持，这又进一步影响了他们的销售状况。
电商平台的布局动作
2025年，小红书向淘宝、京东、拼多多等知名电商平台推广了挂链服务。在此之前，这些电商平台已经展开了激烈的市场竞争。在2024年的双11购物节上，淘宝、京东等传统电商平台的用户平均使用时间不足31分钟，而抖音、快手和小红书的使用时长则分别达到了125分钟、89分钟和53分钟。内容平台朝着电商闭环的方向发展势头愈发显著，与此同时，电商平台正致力于打造自身的营销体系。
电商平台策略考量
电商平台允许商家利用站外推广手段来增加总体销售额。以网红店铺为例，过去借助网红效应在淘宝开设店铺能有效提高销量，进而带动总销售额的增长。在小红书上举办推广活动，可以吸引更多潜在买家，进而提升整个平台的销售业绩。小红书上的买手占比相对较大，热门话题往往迅速降温，这种情况可能会对交易规模的稳定性产生不利影响，从而对平台的盈利产生一定的负面影响。
阅读了小红书在广告发布和电商平台上的表现情况，你如何看待小红书在电商策略上的调整，以便缩小与领先电商平台的差距？欢迎在评论区分享你的见解，同时，别忘了给这篇文章点个赞，并转发给更多人看看！
