从初涉实体行业的新手到电商领域的顶尖主播，竟然只需短短一年半？休闲服饰领域的“大璇时尚搭配”主播竟然实现了这样的惊人转变，这究竟是如何做到的？
转型快手试水电商
2019年3月，名为“大璇时尚搭配”的店铺正式加入了快手电商的大家庭。在此之前，主播大璇及其丈夫李腾勇曾经营着一家实体批发业务，他们手中拥有60多个批发点。实际上，早在2018年，李腾勇就已经看到了快手电商的广阔前景，尽管如此，他依然将主要精力放在了线下业务上。年底到来，他着手研发春装，选用上乘面料，制作了一批物美价廉的卫衣。起初，日销量仅为十几到二十件，但逐渐增至一两百件，受到了消费者的广泛好评。因此，他最终决定将重心转向快手平台。
实体电商并行探索
自2019年3月起，李腾勇夫妇采取双管齐下的策略，实体店与电商平台的工作量各占一半。他们原本打算用两年的时间逐步将业务重心从实体转向线上。尽管电商领域的竞争愈发激烈，李腾勇却保持着平和的心态，他认为竞争无处不在，起初电商需要与实体店竞争，而现在不过是全面转向线上罢了。这种从容不迫的探索精神，为他们的未来发展奠定了坚实的基础。
一年逆袭成头部主播
竟然在短短一年半的时间里，大璇就跻身快手顶尖主播行列。李腾勇认为，这样的成就离不开他们独特的源头好货经营模式。他们亲自挑选面料，自主生产，将成本降至最低。现在，越来越多的主播开始自办工厂，使得快手直播电商变得更加专业。这种源头好货不仅降低了商家的成本，也让消费者受益，他们可以用更少的钱购买到优质衣物。
快手电商优势尽显
从消费者角度分析，李腾勇觉得快手电商既便捷又直观。在他们那边，许多人不用淘宝，却普遍使用快手，认为操作和购物都很简便。直播的实时互动性有助于商家与消费者建立信任，快手电商的退货率显著低于其他平台。他的一位朋友从事快手电商，退货率通常在2%、3%左右，很少超过5%，这得益于粉丝的信任以及官方的售后服务保障。
稳扎稳打积累粉丝
李腾勇明白粉丝增长不能急于求成，必须提供优质的产品、合理的价格和卓越的服务，这样才能赢得粉丝的信任。大璇夫妇正是凭借这些因素逐步积累起了稳定的私域流量。稳定了私域流量之后，他们的关注点便从粉丝数量和销售额转移到了转化率和调货情况等更为细致的数据上，从而使运营变得更加高效，粉丝的忠诚度也相应提高。
未来发展信心满满
李腾勇对新账号的前景持乐观态度，这得益于源头好货的运营模式和私域流量的高质量。他坚信，只要坚守模式的长处，并充分利用私域流量，新账号必将迎来良好的发展。在电商竞争激烈的背景下，它有望开辟出新的市场空间。同时，这也为众多电商从业者提供了借鉴和启示。
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