小红书用户数超过三亿，淘宝天天的电商份额高达四成，它们联手推出了“红猫计划”，这一举措对电商领域将产生何种影响？实在令人充满期待。
合作背景
以往，商家在小红书上制作内容吸引流量至淘天，用户需经历“查看 - 跳转 - 付款”等多个步骤完成转化，数据的分散使得效果难以跟踪。小红书拥有超过三亿月活跃用户，却缺少交易闭环；淘天拥有庞大的商品库，却遭遇增长难题。为了寻求新的发展，双方的合作需求变得尤为迫切。2024年，双方达成共识，开启了这场备受关注的合作之旅。
小红书商业化努力
去年，小红书致力于推动商业化进程，持续凸显其平台在“种草”营销方面的价值。9月份，该平台提出了“品号店群直广”的全方位经营策略，并发布了“四套营销公式”。此外，还推出了“聚光Lite”快速投放工具以及“乘风”一站式营销投放平台。然而，在兼顾电商与内容方面，小红书仍需面对不容忽视的挑战。
合作数据成效
淘宝天猫的统计资料表明，在过去的一年里，“小红星”的规模实现了迅猛扩张；2024年，淘天旗下的品牌商家在小红书上发布的种草笔记点击量增长了20%，互动频率更是提升了109%；而且，参与联合投资的商家平均每天增加的数量同比增长了335%。这些数据充分显示出，“红猫计划”取得了显著的成果，广大商家参与的热情也相当高涨。
淘天合作姿态
自去年起，淘宝天猫的立场愈发开放，不仅与小红书，还与微信、抖音等外部平台深化了合作关系。他们通过多种方式，促使用户回归平台、实现店铺转化，目的在于突破增长限制，开辟新的流量来源和吸引更多用户。
合作原始驱动力
艾瑞咨询的李晨分析师指出，小红书的内容生态被视为电商领域的“流量宝藏”，然而却缺少了实现交易闭环的关键工具“挖掘机”。小红书的月活跃用户数超过2.3亿，但2023年的总成交额（GMV）却未达到千亿级别；而淘宝则有高达12亿的商品库存，面临着转化率低的困扰。这两个实际问题，正是推动双方合作的主要动力。
合作模式意义
小红书与淘天的合作，从相互戒备转变为携手共进，勇敢地探索“内容+电商”这一新型模式。小红书的“内容种草机”与淘天的“交易转化器”相得益彰，不仅拓宽了双方的成长空间，还有望重塑电商行业的价值分配格局，为业界提供值得借鉴的范例。
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