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印尼禁令与美国法案双重夹击,TikTok Shop关闭后中国出海企业如何破局?

爱收集资源网 2025-03-30 21:14

白衬衣困境与内容辐射

在亚马逊上,一件普通的白T恤很难引起注意。它依靠的那点微不足道的自然流量,就像大海中一叶孤舟,几乎无人问津。唯有借助内容推广,才能提升销量,才有机会打造品牌形象。在国内,众多小众服装品牌通过博主推广后,销量显著提升。

中美电商阶段差异

我国已从“人寻货”的模式过渡到了“货找人”,而美国仍处于广告宣传的初级阶段。在我国,电商行业已进入按效果付费的阶段,并在电商领域领先于美国。这表明,在美国的社交电商领域,仍有广阔的发展和创新潜力等待我们去探索。

美国大团长机会

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美国有成为大团长的极佳机遇。一边可以联系上百个DTC品牌,一边可以联系上万名网红,不断进行配对。这能让用户接触到新颖内容,提升购买意愿。比如,一些成功的大团长帮助品牌和网红合作后,商品销量明显增加。

社交电商文化基础

要在美国取得社交电商的胜利,关键在于当地是否存在熟人推荐和带货的风气。现阶段,美国消费者更倾向于广告营销,而网红尚未能有效将流量转化为收益。然而,人们的信任感和社区归属感在选购新产品时具有共性,这为社交电商的发展奠定了基础。

中美企业态度差异

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国内企业在海外推广广告时面临不足,新组建的团队往往选人不当,或者制作的内容与当地文化不符。虽然TikTok短期内能带来收益,但难以帮助商家和用户建立长期关系。相比之下,海外企业对社交电商的依赖程度较低。以某些国内新品牌为例,它们在海外市场的广告问题导致发展受阻。

营销平台组合建议

总体来看,广告资金的分配比例以七成用于社交电商,两成用于亚马逊或Google,一成投入线下活动为宜。首先,用大部分资金在社交电商上建立品牌认知和信任,接着自然而然地影响到亚马逊或Google,最终作用到线下市场。这种策略可以全面增强品牌的影响力。例如,一些电子产品品牌实施此策略后,其市场份额逐渐增加。

大家是否认为,我国企业走向海外市场,运用这种营销策略,能否完全符合当地市场的需求?不妨点个赞,转发文章,留下您的看法!

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