在当前的电商热潮里，众多商家投入了大量资金，对商品进行了精良的打磨，引入了经过验证的产品，各种营销策略也一一尝试，但投资回报率始终未见提升。即便是抖音电商这样的热门平台，也面临着同样的问题，真是让人头疼不已！
投入困境现状
商家们表示，在抖音电商平台上投入了不少资金用于推广，尽管费用不菲，但效果并不理想。他们对SKU进行了精心优化，上架的商品也都是经过其他平台验证的优质产品。然而，即便如此，投资回报率仍然很低，各种营销手段似乎都石沉大海，订单量和销售额没有明显增加，资金压力持续上升。
商家感叹，日复一日地观察着后台的数据，投入的广告费用不断攀升，可收入增长却如同蜗牛般缓慢，仿佛在电商的大海中奋力划桨，却始终无法抵达盈利的岸边，焦虑情绪随之而来。
抖音平台数据
2024年，抖音电商领域出现新动向。货架购物场景的GMV占比突破了40%，而店铺直播的GMV在大盘中的比重也略高于30%。这一数据揭示了抖音电商在货架式电商和品牌自播领域的增长势头。然而，这背后也反映出一些商家的困境，他们在环境变迁中尽管努力调整，却难以在新兴趋势中分得一杯羹。
数据显示，抖音电商在市场中的表现颇为突出。然而，商家们面临的投资回报难题并未得到改善。这一现象引发了人们对抖音电商平台运作逻辑和算法的诸多疑问。
平台盈利模式
国海证券经过计算得出，抖音借助网红带货，其平台端的收入大约是总成交额的2%到6%，而品牌自己直播的收入则达到10%到20%。这一数据清楚地表明，抖音有推动货架电商和品牌直播占比增加的意愿，毕竟从盈利的角度来看，品牌直播能让平台从商家那里获得更多的利润。
在这种盈利方式中，商家的收益显得颇为复杂。商家投入大量资金进行品牌自主直播，然而，收益的分配往往难以满足他们的期望。一些中小商家甚至表示，自播的成本持续攀升，尽管为平台带来了丰厚的利润，但他们自己却面临重重困难。
算法争议猜测
有人对算法可能降低商家投资收益表示疑虑。私下里，有消息指出，为了商业利益，平台在算法的引导下，将盈利潜力挖掘到了极致，这或许是通过算法手段来影响商家的投资回报率。2022年4月，抖音对流量分配规则做了大幅修改，测试结果显示，当电商内容占比超过8%时，主站用户就有可能流失。
商家们对这种算法驱动的商业策略既感到喜爱又心生忧虑。他们喜欢的是抖音庞大的用户流量，但同时又担心自己会被算法左右，成为平台追求利益最大化过程中的牺牲品，难以自主掌控自己的商业未来。
平台策略调整
抖音电商近年在策略上变动不少。之前取消了“抖品牌成长扶持计划”，转而放宽个人卖家入驻门槛，以应对市场竞争压力，同时推出了抖音电商APP，全力发展货架式销售。然而，其增长速度和产品定位始终受到外界质疑。到了2024年中期，抖音电商又放弃了低价策略，转而关注总成交额（GMV），并鼓励品牌自行直播以及注重内容创作。
商家们需不断调整策略以适应平台变化。有时得应对低价竞争，有时又要着手品牌直播和内容制作。这样的频繁变动让商家们感到困惑，不少商家表示，尽管投入了大量的时间和精力去适应这些变化，但收益依然难以达到预期目标。
未来平衡思考
长远来看，达人和货架两种电商模式终将实现均衡，而这一均衡点即平台收益的最大化。然而，若这种最大收益是以损害品牌和商家利益为代价，那么对平台商业生态的长期损害，单靠策略调整恐怕难以完全弥补。
现在，商家在抖音电商平台上努力求存。为了平台的长期发展，必须妥善处理平台收益与商家利益的关系。若商家失去信心，大量退出，对抖音电商的未来发展将极为不利。大家认为抖音电商该如何在平台与商家之间找到利益的平衡点？
