榜单缺失引发关注
常见的排行榜往往只关注现代销售渠道，却忽略了传统快速消费品渠道中的主要力量——以夫妻老婆店为主体的便利店。这种忽视使得人们的注意力转移到了那些对快消品分销体系具有关键作用的店铺背后。这份被遗忘的存在似乎在暗示着行业内存在某种偏见。
分销体系成变革关键
若小店想要有所变革，经营者的作用固然关键，但真正核心的是其背后的快速消费品分销网络。这就像每座高楼大厦都离不开稳固的基础，小店若想在这场竞争中立足并成长，就必须依赖一个高效的分销网络。否则，所有的变革想法都将沦为空想。
零售通成本调整策略
零售通对拍档的薪酬进行了调整，并且取消了平台的补贴措施。这明显是为了削减开支。在当前竞争激烈的市场环境下，有效的成本管理对企业的发展至关重要。然而，这一连串的动作对零售通未来的走向，确实难以准确预测。
快消B2B平台的硬伤
快消品B2B平台面临一个不容忽视的问题——货源获取困难。它们往往难以直接从品牌供应商那里获得商品，即便成功拿到，价格也远不如传统经销商优惠。这情形宛如一场竞争不公的赛事，B2B平台在货源和价格方面已经落后很多。
品牌商的博弈权衡
在分销网络中，品牌商占据主导地位。他们通过经销商网络以较低成本广泛拓展销售渠道，尽管效率不甚理想，却能自主作出决策。面对快速消费品的B2B平台，他们既渴望合作，又担忧损害传统渠道，在这种矛盾心理的驱使下，向B2B平台提供的出货价格相对较高。
平台模式的利与弊
观察模式可知，快速消费品B2B平台在成本上占优，一旦基础设施完善，仓储配送和业务人员等资源可以共用，从而降低了行业整体成本。然而，在目前税收状况下，其成本依旧偏高。此外，为了维持小店的忠诚度，必须对某些商品实施补贴销售，这无疑进一步加大了运营负担。
B2B平台的特色之路
B2B平台有其独特的经营方式，例如京东新通路推出的京选品牌，专注于高利润的产品。这种定制化服务使平台在激烈的市场竞争中独树一帜，吸引了众多小型店铺和品牌商的目光。另外，如果能够利用数字化技术帮助品牌管理销售渠道，降低损耗，并争取到品牌商原本分配给经销商的部分费用，这无疑是一条值得尝试的策略。
小店选择的两难困境
夫妻开的店铺向便利店模式转变是当前的发展方向。零售通提出，只需花费10%的成本就能达到便利店70%的服务水平，但这对于小店的经营者而言，做出决定并不简单。B2B平台提供的全方位采购服务有其优势，然而经销商提供的个性化服务也颇具吸引力。不少小店老板表示，若非经销商能直接沟通，他们更倾向于从平台上采购商品。
大家都在思考，如何让快速消费品B2B平台在成本和收益之间找到平衡，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出？欢迎各位留言交流，同时别忘了点赞和转发这篇文章！
