电商直播已广泛受到公众关注，不少品牌借此实现了融资和突破，但也有品牌陷入了“翻车”的困境。如今，头部主播出现问题、行业面临整顿，中小品牌究竟该如何是好？
淘宝直播转折点
2019年初，淘宝直播崭露头角，成为电商界关注的焦点，这一天被铭记为“淘宝直播发展的首个转折点”。自此，电商直播走进了公众的视线，众多品牌和消费者纷纷加入其中。商家们逐渐认识到电商直播的巨大销售潜力，纷纷开始布局，促进了电商与直播行业的深度融合。
国产护肤逆袭
逐本这个国产品牌在直播电商领域获益良多，成功实现了两轮融资，总额高达5000万美元。2019年初，它首次在李佳琦的直播间露面，仅凭李佳琦的一句推荐，就迅速吸引了消费者的目光。借助直播的力量，逐本逐步提升了品牌知名度，增加了产品销量，并在激烈的护肤品市场中稳固了地位。
国货品牌破圈
2020年，国内品牌在直播销售方面加大了投入。完美日记、薇诺娜等新兴品牌通过“网红宣传+销售”的方式实现了突破。这些品牌准确捕捉了消费者的需求，利用直播的高互动性特点来推广产品。直播不仅推动了产品的销售，还加深了品牌与消费者之间的联系。
多品类渗透
直播和短视频销售方式推动了食品、珠宝等商品进入市场。“松鲜鲜”品牌的松茸调味料在薇娅的直播间销量达21000袋，销售额约为160万元。这种注重体验和互动的销售方式打破了传统销售的局限，为更多产品打开了市场大门，同时也让消费者的购物选择更加多样化。
品牌合作困境
一些品牌与网红的合作遇到了难题。有的商家抱怨雪梨的直播间投资回报率不高，投入了八万元却只换来了三万元的销售额，更有商家支付了四十五万的摊位费和五万的保证金。即便是顶流的网红，某些商品的销售量也可能只有几百件，总销售额不过几万元。这种情况让商家意识到过分依赖顶级主播是有风险的。
中小品牌出路
薇娅等头部主播遭遇困境，行业迎来严格监管和洗牌期，中小品牌开始寻求新的发展路径。饭乎和麦子妈选择组建自己的团队，专注于直播和内容策划，不断积累经验和技巧。与此同时，直播领域涌现出一些优秀的服务商，比如助力“肌肉小王子”登上抖音生鲜类目的排行榜首位。这些变化都为中小品牌的发展开辟了新的可能。
当前直播销售风潮下，对于中小品牌来说，是应当增强自己直播的投入，还是仍旧与尾部主播携手，依赖外部资源？恳请大家点赞并转发这篇文章，在评论区分享您的观点。
