现在，抖音上短视频带货显然是个充满机遇的创业领域，但要做得出色并非易事。从2019年开始，我自零起步涉足短视频带货，见证了众多投流工具的更迭，也亲身遭遇了不少挑战。
起步契机
2019年，抖音正迅猛发展。我和我的合作伙伴达成共识，决定投身短视频带货领域。原因之一是看好抖音的潜力，之二是他之前在抖音上的晒单活动数据表现优异，这让我们看到了其中的商机。我们分工明确，各自负责自己的领域，确保了视频生产线的顺畅运作。
内容困境
流水线生产内容，流量难以保持稳定。虽然偶尔能出现爆款，但这种情况几率小，风险高，就像依赖天气吃饭一样。因此，若想做好带货，仅靠流水线是不够的，还需寻找其他方法来提高内容和流量的质量和数量。
数据测试
我们在进行付费流量测试时，需要制作详尽的表格。要详细记录每个账号投放的视频数量、选择的具体投放选项以及不同时间段的数据。即便账号的标签并不完全垂直，借助系统推荐进行订单投放也可能产生效果，因此准确记录数据显得尤为关键。
转型之路
公司虽已发展成熟，但经营抖音仍需视同初创项目。每遇转型，我先行深入探究，待最小可行产品验证成功后，再逐步培训员工。实践证明，只有负责人亲自参与，调动资源并坚定决心，方能将抖音带货业务做得出色。
广告竞争
从事抖音商品推广，广告间的竞争是必然存在的。一开始有人开始做广告，随后其他人也纷纷效仿。若不投放广告仅靠路人生意，生存将变得困难。尽管我长期依赖付费流量，但初期对这一领域的认识有限，走了不少弯路。现在来看，要么创作吸引人的内容来引导流量，要么购买流量，或者尝试使用其他达人的流量。
内容短板
长期依赖付费流量，对内容品质的标准不高，这导致团队在内容制作上存在明显不足。目前转向代投和代运营业务，基础带货视频尚能保证质量，然而在高端视频制作方面遇到难题，不得不以高价寻求外部合作。尽管如此，为了确保客户获得高回报率的数据，即便是微利，我们也必须进行外包。
在抖音上卖货时，你有没有遇到过一些棘手的问题？欢迎在评论区告诉我们，同时别忘了给我们点个赞，并把这篇文章转发出去！
