小样成为新优惠宠儿
消费者对价格非常看重，只要单毫升的价格公道，包装就不会成为关键。在正品价格不易下降的阶段，试用装变成了新的营销手段。以淘宝上的一些老字号店铺为例，它们常以二到五折的优惠价售卖知名品牌的小样，这也是它们赢得好评的一个因素，吸引了大量寻求实惠的消费者。
线下小样集合店崛起
线上二手交易之外，越来越多实体店开始销售小样产品。像HARMAY话梅、THE COLORIST调色师、H.E.A.T喜燃等美妆品牌店铺，它们的小样种类繁多，且试错成本不高，因此吸引了众多年轻人去尝试价格较高的正品。蓝莓财经报道，话梅品牌的第一个店铺仅用四个月就实现了盈亏平衡，这一速度远超一般实体店所需的十二个月。
智能派样机大显身手
2018年，智能派样机出现在市场上，日化、美妆等小样商品以极低的价格变得很容易买到。自媒体“万能编辑部”通过实验发现，仅凭派样机和商场、面包店的试吃试用活动，就能方便地获得城市生活中所需的日常用品。此外，还有机会了解新品牌，并决定是否再次购买。举例来说，在医院里，人们也能借助派样机找到抽纸等生活必需品。
小样的发展历史
自上世纪40年代起，雅诗·兰黛夫人便以样品进行产品推广，这些样品兼具实用性与艺术气息。起初，她通过逐户走访、定点投放等方式派发样品，而今，随着媒体分发的兴起，这一模式已转变为新零售。消费者得以亲自体验产品。市场因此不断扩大。据美妆媒体透露，在品牌官方渠道，样品市场与正装市场相仿，且仍在持续增长。
线上二手小样店兴起
这类网店主要销售二手样品，这种方式能有效吸引粉丝并提升销售额。这些样品不仅外观吸引人，而且价格实惠，吸引了大量消费者。许多店铺正致力于达到十万粉丝和每月销量超千件的目标，成为样品市场的重要力量。
投机商人搅动市场
商人看出了顾客的意图，采用低价销售样品，使得市场变得不稳定。他们从专卖店购入样品，随后再转卖出去。尽管专卖店会登记赠品信息，并声称要禁止私下交易，但代购者们仍在寻找新的途径。为了达成销售目标，专卖店也愿意提供合作，使得样品市场变得更加复杂。
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