同行们争相加入抖音直播旅游行列，但劣质内容排挤优质内容的状况日益明显。低价旅游团风行，而高品质团的转化率却难以提升。在这种消费市场品质下滑的大环境下，抖音旅游直播怎样才能重回正轨？
抖音旅游业务崛起
抖音近期动作不断，频繁涉足旅游业核心领域。它推出了日历房服务，开辟了邮轮产品线等新业务，这表明了它在旅游市场的雄心。此举让原本平静的旅游市场产生了波动，众多旅行社感到了竞争压力。
抖音凭借其雄厚的流量基础，很快在旅游行业占据了市场份额。该平台拥有众多用户，为旅游业务带来了大量潜在客户，众多旅游从业者纷纷希望通过它开拓新的市场。
电商基因与流量拦截
电商领域已发展成熟，格局稳固，然而抖音凭借其特有的基因，选择在电商领域尚未全面展开之际，先行抢占流量。抖音自称为“兴趣电商”，其特色在于即便顾客原本并无购买意愿，也能激发他们的购买冲动。
抖音拥有巨大的用户基数，但需要借助电商功能来实现盈利。因此，抖音在电商领域设置了障碍，截留了流量，把用户引导到电商平台进行购物。在旅游直播的过程中，这种流量引导作用同样十分突出。
旅游直播痛点剖析
旅游产品需求广泛，且属于非标准化产品，因此在抖音上销售旅游产品，成交和核销情况都十分糟糕。用户对旅游的需求多变且复杂，这使得在直播间快速达成交易变得相当困难。
平台常常以流量为出发点来处理现有资源，比如推广POI、开设商店、发布日历式房间，这些举措看似给行业带来了新变化，但实际上却是在争夺OTA的市场份额，对旅游业的实际贡献并不大。
低价团与购物团盛行
抖音电商的核心在于“流量驱动”，因此直播间里充斥着低价团购和购物团。这种做法吸引了大量寻求低价的消费者，却引发了低品质商品驱逐高品质商品的状况，使得优质团购难以存续。
跟团旅游往往只进行一次交易，符合一次性博弈的特点。购物团采用“流量模式”，将旅游产业链转变为接水的游戏，更看重眼前的利益，却忽视了旅游本身的品质。
旅行社转型困境
抖音的FACT经营模式中，旅行社面临的机会非常有限。若要寻求出路，就必须转向成为MCN。然而，对于众多传统旅行社而言，这样的转变并非易事，它需要人员、理念和运营方式的全面更新。
现在诱导品牌自行直播，就像以前诱导品牌尝试直营电商一样。旅行社在抖音上的发展路径并不平衡，缺少充足的资源和有效的运营手段，想要在抖音上脱颖而出是相当困难的。
行业的应对之道
面对平台的挑战，渠道需秉持价值导向，深耕自身优势。单纯的标准化和透明化容易被复制，而品牌化则门槛较高，至于“落地散”策略，则是行业领军企业的杀手锏。
沿着价值链条，行业可以积极介入或助力商家，从而提高服务质量。这正是旅游直播重返健康轨道、提高品质和转化效率的关键所在。
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