招商困局
目前，中小婴幼儿奶粉企业的招商形势确实不容看好。超过一半的企业正遭遇招商难题，有的甚至根本招不到商，有的则是招商质量持续下滑。在市场竞争愈发激烈的背景下，品牌众多，经销商可选范围扩大，中小品牌缺乏吸引力，新客户的开拓变得尤为困难。
这些企业的品牌影响力不强，规模也较小，这让经销商在考虑合作时感到风险加大。因此，他们更偏爱那些大品牌和成熟的品牌。这种偏好导致中小婴幼儿奶粉企业在招商谈判时处于不利地位。
市场管控难题
窜货问题让众多中小婴幼儿奶粉企业倍感困扰，情况愈发严重。这一问题不仅扰乱了市场价格秩序，还对经销商和门店的利益造成了重大损害。由于窜货，经销商的利润减少，合作意愿也随之下降。
众多企业实施了众多管理策略，然而成效并不显著。部分管理方法难以实施，难以精确追踪商品流动的起点，不能有效阻止商品流动的扩散，这对企业的市场秩序和长远发展带来了极大的负面影响。
团队能力短板
众多中小型婴幼儿奶粉公司的团队实力亟需加强。许多公司在前期规划不足，员工的专业水平不一。比如，某家公司的区域经理，两个月来未能成功吸引一位新客户，客户来来回回多次，结果依然一无所获。
业务人员对客户的理解常出现误差。当客户提出不同意见，他们往往未深入探究就草率放弃。然而，有些客户其实是有合作意向的，只是因为业务人员的沟通和后续跟进不够，导致失去了合作的机会。
飞鹤成功启示
许多人觉得飞鹤之所以能取得成功，是因为产品质量出色。但事实上，在黑龙江，有许多产品的质量并不比飞鹤差，可是在市场上的表现却并不理想。真正的原因，在于人的因素至关重要。飞鹤非常重视团队建设，其业务人员既专业又富有策略，这让他们能够有效地拓展市场并维护客户关系。
飞鹤在市场管理上极为严格，保证了价格体系的稳定，同时也维护了经销商和门店的权益。这样的成功经验对中小婴幼儿奶粉企业来说是一笔宝贵的财富，它表明，光有好产品还不够，还需要一支优秀的团队和高效的市场管理。
经营策略建议
企业需采取多种措施解决团队力量薄弱、资金投入不足、市场分布广泛等问题。比如，在市场营销方面，应集中力量开发关键区域市场，以提升市场份额和品牌知名度。
在团队构建方面，要区分各类员工，对那些基础能力较强的员工实施培训，增强他们的技能。然后，让他们负责基础性工作，打造一个稳固的后勤支持团队。另外，要设定清晰的绩效考核指标，以避免不良行为取代良好行为的情况出现。
市场变化提醒
企业成长是一个逐渐变化的过程，初期和中期的问题常常难以发现。很多企业直到遭遇严重打击才会着手改进。对于主要业务在线上的企业来说，保持价格与价值的平衡至关重要。高端客户对品牌的忠诚度较高，因此必须防止低价产品损害品牌形象。
中小婴幼儿奶粉企业目前主要在实体店销售，这就要求我们必须遵循市场规则和常理。要留意消费者需求的变动，加强销售渠道和市场管理，以便跟上市场步伐，寻求持续进步。
大家都在思考，在这种复杂多变的市场状况下，中小型婴幼儿奶粉企业要实现突破的关键在哪里？
