品牌背景与早期布局
韩束，这个品牌由上美股份在2003年创立，专门致力于研究科学抗衰老的护肤品，主要服务于20到40岁的女性。上美股份很重视销售渠道的拓宽，早在2019年，它就将注意力转移到了抖音这个热门的流量平台上。经过多年的努力，上美股份已经构建了一个包含电视购物、网络销售、微商以及实体店铺在内的多样化销售网络。此战略部署意在抢占市场先机，为品牌长远发展奠定稳固基础。
2021年上半年，上美股份加大了投资，成立了直播部门，还提速了主播的培训和IP塑造。但早期几年，效果不尽如人意，要么是对抖音的运营手法不够精通，要么是筹备不足，结果始终未能走红。
抖音爆发成绩亮眼
飞瓜数据显示，三月，韩束官方旗舰店的月销售额成功跃过亿元线，荣登抖音平台自播销售榜首，成为一众美妆品牌中的佼佼者。在抖音这样竞争激烈的环境中，这样的成绩尤为引人注目。韩束在抖音的成就，不仅反映了品牌的辛勤付出，也展示了抖音美妆市场的无限商机。
“红蛮腰”系列在抖音美妆的六大榜单上始终占据顶尖位置，总销量已超过150万套。韩束凭借这一系列，业绩大幅上升，充分展现了其品牌在市场上的强大竞争力。
达人短剧引流策略
韩束与抖音网红“姜十七”合作拍摄短视频，每集巧妙融入红蛮腰套盒的广告，以此推广品牌理念。这种做法既提高了品牌知名度，又推动了销量增长。借助网红的人气和影响力，精准吸引目标消费者。剧情与广告紧密结合，提升了用户对广告内容的接受度。
制作了一系列短视频，吸引了大量用户的注意，也因此为产品的销售开拓了市场。这些达人制作的短视频，凭借其强大的传播力和影响力，成为了韩束在抖音平台快速崛起的关键助力。
直播带货模式成功
韩束的销售额得益于其采取的“直播时长加达人频繁推广”的策略。这种做法充分利用了抖音直播的特点，成功吸引了众多消费者。直播时间的增加和达人推广的频繁，显著提高了产品的知名度。
韩束在抖音上拥有多个账号，其中“韩束官方旗舰店”的粉丝众多，有547.3万人之多。这么庞大的粉丝群体，为直播带货提供了坚实的基础，对销售业绩起到了重要的支撑作用。
后续潜力产品
“白蛮腰”系列似乎有潜力复制“红蛮腰”的成功。韩束官方店铺主打这一系列，粉丝数量已突破百万，销量持续增长。这无疑为上美股份的业绩增长带来了新的契机。
上美股份若能顺利实施其商业策略，或许能复制出多个如“红蛮腰”和“韩束”般的产品，进而拓宽市场份额，同时促进业绩的稳步增长。
面临成本挑战
韩束正面临成本上升的困境。从上美集团的财务报表来看，韩束在抖音上的营销费用相当高。根据飞瓜数据的统计，四月份直播间的流量主要来源于付费推广和广场推荐，这两项推广方式占据了60%到80%的份额，这一比例甚至超过了同期花西子的水平。
韩束的畅销导致营销推广成本显著提升，增幅超过54%。那么，美上美能否承受这样的成本增加，成为了一个待解之谜。此外，抖音上热门商品也有其流行周期，韩束需要持续推出新的热门产品。
你能评估韩宇在抖音上保持人气的能力吗？他能有效处理各种开销问题吗？还能否顺利推出更多产品线？
