从年初开始,电商行业内的竞争变得更加剧烈。拼多多公司宣布了一项新政策,即支持抖音商家在两个不同的平台上同时进行直播。这一举措能否吸引更多用户,成为了大家关注的焦点。
直播起步滞后
2019年11月,拼多多以“好货内购”小程序的形式低调进入直播市场。当时,抖音、淘宝、快手已形成三分天下的格局。拼多多采取保守策略,未开发独立APP,仅将直播功能嵌入主站。与此同时,其他平台的直播业务正迅猛扩张,拼多多的做法导致其在直播电商初期竞争中处于劣势。
直播定位工具
拼多多一度把直播当作辅助工具,类似于商品详情页中的“视频介绍”,它的作用仅限于展示商品和促销,主要目标是为了提升购买率,并非是要创立新的消费方式。例如,用户在拼多多上更倾向于参与“拼团抢购”,而不是通过看直播来购买,这种定位对直播业务的拓展形成了一定的制约。
业务优先级下降
2022年,拼多多把“多多直播”改成了“多多视频”,直播板块的地位变得不那么重要了。与此同时,抖音采用了“内容加兴趣”的方式,淘宝则利用“店播”来吸引顾客。相比之下,拼多多的工具型直播对用户和商家来说吸引力不足,这种业务调整似乎是被动的选择。
双平台直播推出
2025年,拼多多新增了“双平台直播”功能。商家在拼多多上能同步进行抖音直播。此外,拼多多还配备了智能中控系统,以降低人力成本。此举旨在借助抖音流量和商家资源,推动自家直播业务增长,同时减轻商家运营负担。
背后真实意图
拼多多对于开设“双平台直播”有着明确的规定,例如直播内容需与抖音平台同步,且目前不接受仅售货不存货的主播。这表明拼多多更倾向于吸纳那些经验丰富的店铺直播商家,一来是为了通过商家吸引更多观众,二来也希望品牌方能认识到拼多多不仅仅是一个清货的平台,更是一个能促进商品品质提升的渠道。
前景有待观察
数据显示,26至35岁人群中,拼多多用户占比42.4%,抖音这一比例更高,达51.3%,用户重合度较高。短期内,双开直播或许有助于用户增长,但长期来看,拼多多需打造独特优势。另外,未来计划进军淘宝,但具体发展方向尚未明朗。
大家对于拼多多新推出的“双平台直播”功能,是否觉得它能助力公司在电商竞争中继续占据有利位置?