合作缘起
2019年6月，京东与快手开始合作，快手电商接入京东平台，用户可从快手直接跳转至京东购物，但需为京东注册用户。继此之后，两家公司再次合作，计划在今年6月的“快手616品质购物节”上正式实施。届时，6月16日至18日，部分快手主播的直播商品将源自京东自营。
早期合作构筑了进一步紧密合作的基石，这次在616活动中的实际合作，正好处在电商促销的高峰期，这对双方来说，无疑将吸引更多客流和销售机遇。
快手生态特征
快手平台上的主要达人以农民、批发商等为主，这些人日常工作和生活与商业活动紧密相连。快手平台因其“接地气”的特点而广受欢迎，用户众多。同时，在直播带货中，提供“全网最低价”至关重要。此前，快手主播辛巴就凭借价格优势取得了很好的成绩，这表明消费者对价格非常敏感，这也是快手带货的一大推动力。
快手平台拥有与众不同的网红阵容和销售特点，吸引了众多注重性价比的消费者。这些消费者对于快手在电商市场的竞争至关重要。
董明珠带货影响
董明珠在快手平台上销售业绩出色，据内部人士透露，快手团队原本预计她的销售额不会超过1亿，但最终却突破了3亿。董明珠不仅对市场产生了积极影响，还让快手意识到了直播销售的巨大潜力。在助力快手电商成功拓展市场之后，与京东的合作便显得水到渠成。
董明珠的带货能力显著，使快手认识到自身在电商领域的无限可能和直播销售的新趋势，这也为与京东的合作创造了良机。
合作互补优势
从人的角度，快手为京东注入了下沉市场的消费者群体；从货的角度，京东为快手提供了大品牌商品资源；从场的角度，快手与京东共同打造了热门的直播电商环境。概括来说，快手寻求的是商品，京东追求的是消费者和平台。
这种合作模式，能将双方的长处结合起来，促进资源共同利用，达到互惠互利的目的，进而助力双方在电商领域取得更大进步。
行业竞争态势
在全民直播带货的风潮中，抖音也加入了这一行列，着力推进电商业务。然而，与快手八年来的深耕细作相比，抖音还只是个新加入者。目前观察，抖音在电商平台合作方面似乎稍显滞后。尽管如此，抖音在电商领域动作频繁，不断打造新的电商平台，并推出开放购物车等功能。
抖音的这一系列动作显示出它在电商市场的雄心，然而，面对快手和京东的联手，抖音遭遇了较大的市场竞争，迫切需要迅速探索出一条适合自己的发展道路。
合作模式细节
在快手与京东的携手合作中，京东负责供应商品与服务，而实际操作与决策权则掌握在快手手中。此举不仅彰显了京东供应链的强大优势，也巧妙地运用了快手平台的运营能力和达人资源。快手CEO宿华表示，短视频直播电商的快速发展令人瞩目，此次双方深度合作，更让人们对即将到来的618充满期待。
明确的合作模式，合理划分了工作职责，这有利于双方高效地协同工作。这样的分工不仅提升了消费者的购物体验，还为618等促销活动的顺利开展打下了坚实的基础。
大家觉得，快手与京东的联手在618购物节能否展现出出色的业绩？不妨在评论区留下你的观点，同时别忘了点赞并转发本篇文章。
