爱收集资源网

小红书电商低价与高端并存:从董洁直播到生活边角料市集的消费新趋势

爱收集资源网 2025-02-26 00:10

低价标签存偏差

近期,有关小红书销售平价品牌产品的报道颇多。在双十一期间,我进行了一番调查,发现仅以低价来评价小红书电商平台,实在是过于片面。例如,董洁和章小蕙的直播间,就销售了许多高价位的商品。董洁直播时销量排名前十的商品中,大部分的单价都超过了200元,甚至还有售价1299元的联名款外套。由此可见,小红书并非只卖低价商品。

类似生活“边角料”市集

就个人感受而言,小红书上的电商更像是生活中的零碎小市集。这里的商品大多价格不超过200元,都是源自日常生活的琐碎物品。据新红数据统计,最受欢迎的三款商品分别是DIY葡萄麻薯解压玩具、旺仔保温杯和帆布小挎包,最贵的一款售价69元,非常适合打工族的需求,充满了生活气息。

体量局限待突破

这类电商规模较小,发展空间有限。小红书的用户群体不过3亿多。依赖的知名买手多为随性主播。尽管“生活方式电商”的概念听起来很吸引人,但实际操作起来却面临诸多挑战。与淘宝、抖音等平台相比,用户基数上有明显的不足。

大促中的特殊角色

小红书在双十一的活动中,声势较小,与淘天、京东相比,处于较为边缘的位置,对成交量的贡献不算多。然而,它依然是电商平台促销活动中的关键部分。小红书在消费者决策和思维模式上有着潜移默化的影响,这种所谓的“边缘电商”不容忽视。当消费者做出购物选择时,小红书的影响力正悄悄地起着作用。

氛围推动下单

小红书让消费者能轻松愉快地购买到生活中的小物件。比如章西西卖的那条32元的围巾,样式和日剧里的一样,虽然不是必需品,但受到小红书那种氛围的带动,人们往往难以抗拒。在小红书的这种氛围感影响下,用户会开始关注并购买那些平时不会注意到的商品,使消费变得更加随意。

发展掣肘很明显

生活方式电商若只是触及边缘,其发展上限显而易见。主要制约因素在于用户数量,小红书的月活跃用户超过3亿,而日活跃用户仅1亿多,与淘宝、抖音相比,差距明显。再者,那些为电商增色的明星主播大多态度淡然,将电商视为兼职。从用户使用时间来看,小红书远逊于抖音和快手。尽管如此,作为用户,我们仍期待它能有更好的发展。

大家是否认为小红书能够打破限制,将个体转化为电商的增量?期待各位点赞并转发此篇文章,同时在评论区分享你们的观点!

买小红书1000粉有买的