摄影副业的开端
去年十二月，豆瓣上的用户豆友友在“副业失败的一天”小组发了一篇帖子。她打算将摄影作为副业，但因为技术不够专业，于是向网友请教。经过一段时间的努力和学习，到了今年八月，她正式开始收费拍照，成功实现了盈利。她在帖子里详细记录了整个过程，为想要加入这个领域的创作者们提供了宝贵的经验分享。
需求本质与生意来源
现在约拍这门生意挺受欢迎，主要是因为Z世代年轻人对个性化照片有强烈需求，这已经成为了他们精致生活的一部分。年轻人们都渴望拥有与众不同的照片，因此对约拍服务的需求持续上升，这也使得约拍市场迎来了发展的机遇。
冷启动困境
约拍类账号启动初期颇为不易，比如豆友友的账号，客户来源既不专一也不丰富，个人风格较为独特，缺乏有效的营销手段，内容也鲜有人关注。此外，约拍产品的特性使得复购率较低，许多摄影师依赖社交方式来促成交易。即便是推出了热门客片，也难以让热度反哺账号。正如她所提到的，有的摄影师通过和约灵模特合作来增加粉丝，有的则凭借优质笔记迅速走红。
不同风格账号
张禧芮选择了情绪写真作为自己的风格，而位于北京的樱洁啊则专攻胶片写真。自2019年起，她的账号开始发布笔记，至今已有3.1万粉丝，流量保持稳定，并且还推出了爆款作品。由于一组充满氛围感的照片，她的笔记获得了双倍的点击量，甚至一天之内收到了七份预付款。她通过拍摄客片以及分享经验和攻略，成功吸引了潜在客户。
平台流量特点
小红书的流量主要依靠搜索和标签推荐，前者是用户主动搜索，后者则根据用户的地理位置和标签相关性进行推荐。在豆瓣小组中，关于流量的讨论帖子众多，创作者们对于笔记为何突然走红也感到困惑。例如，@豆友友就提到，在同一时期，有人仅凭一篇优秀的笔记就获得了几千个赞，从而吸引了更多关注。
小众赛道现状
拥有超过300位粉丝的小红书用户被称作KOC。在“约拍”这一细分市场中，这样的KOC数量众多，而且还在持续增加。除了小红书上的主流电商之外，还有如“修图”这样的小众业务。它们满足了年轻人不愿亲自编辑照片，却希望拥有精美照片的需求。这类服务的价格甚至可以低至2元。
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