传统卖货遇难题
张铁政在米市摸爬滚打多年，拿着赫赫有名的五常大米，也曾努力想拓展销售门路。他尝试开网店，心想五常大米全国闻名，销售应该不会太难。然而，遗憾的是，由于缺乏电商运营和推广的技巧，他只能靠自然流量，网店一个月最多只能卖出二十到三十份。面对传统销售方式的困境，他感到十分无助。
抖音取经寻商机
2018年9月，张铁政来到阳澄湖推广大米。有一天，他偶然得知一个朋友正通过抖音把大闸蟹卖到高档市场。这让他想到，五常大米价格也不低，于是他灵机一动，决定向那位朋友取经。他在那里逗留了近一个月，详细探讨了在抖音上销售产品的可行性。
开启抖音新征程
2019年的秋天，张铁政收割完稻谷后，开始在抖音平台上尝试直播卖大米。当时，抖音为了扶持农产品销售，减少了扣点费用。到了年底，抖音推出了小店功能，张铁政立刻注册了。在抖音上，米、面、杂粮等农副产品的扣点较低，这对张铁政来说是一大优惠，也让他对在抖音上销售商品更有信心。
内容转型有波折
张铁政对抖音电商的规则非常熟悉，于是他决定调整自己的内容方向。从今年开始，江田古稻的视频里关于产品的内容开始增多。不过，改变方向的过程并不顺利，有些粉丝对此表示了担忧。但那些买过他们产品的老顾客却在评论区大赞大米的美味，张铁政把这些好评放在了最上面，引来了更多人的关注。
收获大单成赢家
张铁政在抖音上成名后，获得了卖大米以来的最大一笔订单，一家公司买走了两万斤“稻花香二号”。现在，他大米生意的总收入里，大约有六成是来自抖音的。去年，他关掉了大庆市的店铺，把所有精力都投入到了抖音上，成了抖音销售的大赢家。
同行经历各不同
大荔离五常有超过两千公里，42岁的雷计在抖音上卖货，感觉截然不同。2020年，他看中了抖音直播的商机，开始卖自家的猕猴桃，结果一年就卖出了两万箱，总共十多万斤。雷计觉得，抖音不只是看中销量，商家通过直播讲解产品等方法，能赢得顾客的信任。像他这样，通过抖音成功销售商品的新农人还有很多。
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