新品牌的线上之路
2022年，罗永浩与黄贺推出了新品牌“重新加载”。黄贺透露，这个新品牌的盈利状况并不理想，几乎无法承担线下渠道的开支，因此只能依靠线上销售。许多电商商家也面临类似情况，他们通过线上直播销售女装，投入1000元购买流量，却只能换来3000至4000元的销售额，而且退货率较高。这就是线上生意的现状，成本高、利润薄。
线上竞争的困境
从事电商，竞争十分激烈。有人在抖音卖女装，同行买走商品后，模仿设计再退货。此外，线上开店、全国发货，还需与全国同行争夺流量。内容平台的曝光机会通常通过竞价来获取，竞争无止境。每款产品的销售者都必须力争全国销量第一，要么拥有独特商品，要么提供最低价格。
实体店的新尝试
一些商家开始试水线下店铺。例如，七七在短视频中简要展示了店铺的商品和价格，吸引了不少消费者前来购物，这些顾客通常都有明确的购买目的。她预计两个月内就能收回成本，目前正准备在石家庄开设更多分店。鲍磊仿照线上方式，线下推广连体裤，此款裤子在短视频中频繁亮相。开店仅一个月，销量便超过四千件。此外，在当地商圈，众多人穿着这款同款连体裤。
线下开店的优势
在探讨开设实体店的原因时，负责人黄贺指出，在县城地区，价格因素尤为关键。线下店铺在写字楼、商业街等需求不旺的市场中，能够有效控制租金。相较线上，吸引顾客到实体店的花费显著减少。同时，拥有电商经验的商家也发现，与单纯线上销售相比，这种新模式具有明显优势。顾客到店后的体验更佳，购买转化率也更高。
巨量本地推的助力
鲍磊和七七们之所以能在线下开店，得益于抖音推出的强大本地推广功能。这个平台于2022年上线，专门用于同城流量的销售，能够让广告视频在用户手机上显示，覆盖商铺周边几公里。以前，电商商家需要前往专门的流量购买平台“巨量千川”投放广告，而巨量本地推则提供了更为经济的流量选择，吸引了众多商家前来租赁店铺。起初，那些售卖门票的景点、游乐园等，通过抖音这样的视频平台，开始尝试进行营销，并逐步探索如何吸引大量游客。
线上线下的轮回
当前众多电商从业者回归实体领域。以那些在业内小有名气的服装生意为例，它们起源于2016年一个街头摊位，起初是通过联系1688上的信息、乘坐十数小时火车寻访资源来起步。为这些商家提供服务的丰年感慨，自2003年淘宝问世以来，二十余载，网络购物又转回线下购物。平台在激烈竞争本地市场，为商家提供了利用网络流量，开展实体业务的可能性。
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