目标调整消息传出
7月24日，消息迅速传播开来。抖音电商对其经营目标进行了调整，不再将“价格优势”作为首要考虑。在上半年，抖音曾大力推广低价策略，但现在将重心转移到了总成交额（GMV）的增长上。这一转变出乎意料，让电商界众多人士感到意外。
企业的经营目标更迭，往往映射出市场与业务的实际情况。年初，我们力主低价策略，而如今，我们的焦点转向了总成交额。这其中所蕴含的商业策略，确实值得我们深入分析和研究。
年初目标回顾
今年伊始，抖音电商明确了主要目标，首要任务是降低商品价格，其次是提高订单完成率和每月活跃支付用户数，最后才是总成交额。这表明抖音当时意图以低价策略开拓市场，吸引更多用户和订单。
在此策略指导下，抖音电商于2月7日推出了达人选品价格标签，使得低价商品获得了更多的展示机会。然而，这种做法在后期显现出一些不足，促使他们开始重新审视目标的重要性。
GMV增速下滑严重
抖音内部深知低价策略会对总交易额造成影响，但上半年的总交易额增长速度下滑，其幅度已经超过了预期。据了解，抖音电商今年上半年的目标是达到1.5万亿，但截至目前，实际成绩并未达到年初设定的预期。
数据显示，2023年抖音电商每月销售额增长介于五成至七成。然而，今年五月，这一增速出现了首次减缓。这表明，总销售额增长放缓的问题已变得相当严重。
高管频繁过问业务
抖音集团高层针对GMV增长放缓的问题，更加积极地介入电商活动的日常管理，并密切关注业务进展。这种做法反映了他们对电商GMV增长的重视态度。
高管亲自投身于公司运营，这有助于他们迅速掌握业务中的各种问题，这对于公司整体战略的调整具有极其重要的价值。或许在最近的经营会议上，已经作出了一项关键决定，即将总交易额（GMV）重新定位为首要考虑的事项。
形式所迫调整策略
经过评估直播电商难以实现最低价格，公司选择了改变策略。因为持续的降价在激烈的市场竞争中难以持续，同时也会对总成交额产生不利影响。
目前，市场正从增量阶段过渡到存量阶段。与此同时，其他电商平台正努力提升服务质量和用户体验。抖音若想维持其竞争优势，就必须在追求总销售额增长和提升电商利润率上发力。这实属市场竞争中的无奈选择。
调整或产生的影响
抖音的新调整可能给商家带来不少难题。这可能会让商家在吸引顾客方面面临更高标准，也可能减少他们的利润，迫使商家增加投入来改善顾客的购物感受。
抖音之前用低价手段吸引了许多用户，可要是不再强调价格优势，如何确保用户数量不下降可就成了一大挑战。这次抖音电商调整了经营目标的顺序，这样的改变能否真的加快总销售额的增长？欢迎各位在评论区发表看法，觉得文章有价值，别忘了点赞和转发！
